《领导公司年终表彰会讲话稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《领导公司年终表彰会讲话稿（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、领导公司年终表彰会讲话稿 领导公司年终表彰会讲话稿篇尊敬的许总、x何经理、各位副总和全体员工,大家下午好： 今天,公司在xx酒店召开20X年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20年,布置2X年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功。 回顾已经过去的202X年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年,是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年。下面,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。 一、2年所做的主要工作 去年,我主要作了以下几项工作： （一）裁减人员。去年四五月份,公司人员最高峰达到了
2、将近人。由于市场的原因,销售和回款持续下滑,借鉴兄弟公司的通用作法,做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的人。 (三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台多万元，其中销售挖掘机x台近x万元,装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的,我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持。 （四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底,应该回款万元,已经
3、回款x万元，逾期款x万元,总体回款率是63.%。 二、存在的主要问题: 回顾2年的工作,虽然取得了一点点成绩,但存在的问题和不足更多,前几天我进行了归纳,主要有以下几个方面: 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好,销售额和回款率持续下滑,员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多,所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多,更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化,二是由于员工个人收入的减少,大家都有些斤斤计较。在另一方面,我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况,在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域
4、销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强,跑市场的针对性不够,用人不当,造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任,也对大连租房房价过高负有一定的责任。 三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和转法务起诉的在内,尚有多万逾期款。四是风险控制存在问题比较多。我们销售的台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控,风险控制流于形式。对此,我负主要责任。 三、202X年的工作计划 二是跑好龙套。在今年的销
5、售工作中，如果我行政工作能够分开身,那个区域或者部门需要我这尊泥佛到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好红脸,把龙套拉直,为销售工作出足力。 四是做好执法队。今年,公司要加大执行的力度。前天在公司培训中,我已经说了不少。在此,我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜,我不会开绿灯的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿搁浅,大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。 五是当好粘合剂。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作,也是我的职责。我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开的原
6、则,兼顾公司、各单位、个人的利益,处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款非常不尽人意,客观上国内经济的大环境造成的,主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场,我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。一是要正确看待公司运营中存在的不足。 去年我们公司销售额,与202X年相比下滑了%,下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的,是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力,没有办法和
7、章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病,公司这也不好,许总和几位副总那也不行，只是我没有问题,我该做了的都尽力做了,我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中,全体员工一是要全员销售,力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好,对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了,一切事情就都好做了,怎么说怎么办都有道理。 二是要正确看待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬,但不要过高抱有多么大期望。现在，各省
8、（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初,国家召开两会,国家权利进行交接,各部委局办领导更替，然后要进行各类调研,有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场,一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述,辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代,我们工程机械行业也不例外,不要指望今年市场上扬有多大,我们能挣多少多少钱。我们所能做的,首先要紧紧抓住每一个单子,把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内
9、功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的米不是专指市场和客户,也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇,对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好,才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。 三是要正确看待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况,不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面,公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁,智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么,是老虎的屁股,摸不得也碰不得的。我们虽然是中小公司,但仅靠感情靠特事特办,哭的孩子才有奶吃,
10、是很难发展壮大的,也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了,对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少,但销售人员没有业绩,售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责,钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了,就找公司政策规定的毛病,发牢骚,讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你,或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要,此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策,你销售出去车你才有
11、相应的提成,你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助,你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做,靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工:销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好,回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除,而且和客户沟通的好,不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练,没有差错,也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工,保持旺盛的工作热情,使公司一直在良性发展的轨道上快速发展
12、,大家在一起合作的时间才会长久。真正达到xx因你而发展,你因xx而进步,公司和员工双赢的目标。我的发言完了。 领导公司年终表彰会讲话稿篇2尊敬的公司领导，各位同仁： 大家下午好。今天我们非油品部作为20X年度分公司先进部门的代表在此发言,深感荣幸，也心存感激。过去的一年，非油品工作取得了一点成绩，这里面包含了公司领导的关心和指导，包含了各部门的支持和配合,更包含了我们非油品线条特别是加油站一线员工的共同的努力，在此表示衷心的感谢。回顾202X,非油品业务部紧紧围绕非油品也是主业要求和打造汽车生活驿站的核心价值理念,非油品部员工和加油站一线销售员工,认真分析市场环境和任务指标，转变观念,充分利用
13、三年收支平衡的政策扶持,进一步夯实非油品基础，完善机制建设,创新经营模式,积极营造比学赶帮超的氛围和践行勇于亮剑的贵州石油精神，实现了我司非油品业务的快速、健康发展。 202X年黔东南分公司非油品业务累计完成销售收入180.86万元，同比增加83916万元,增幅189.9,同比增幅位居全省第二,完成年度计划830万元的53，平均毛利率161%，综合排名全省第三。与此同时，6月9月期间，在全省开展的饮料类销售竞赛活动中，我司连续三月进入了全省类站销售前三甲，并在全省非油品比学赶帮超活动中，共夺得月度先进红旗3面、月度进步红旗面,全年进步红旗1面,总计6面红旗的好成绩。在过去的一年中,非油品全体人
14、员齐心共进、逆势而上，从打基础、抓管理、促经营等方面狠抓落实，通过积极有效的工作和不懈的努力，实现了非油品业务的跨越式发展。非油品部在进一步做好深化非油主业思想，积极引进供应商，夯实便利店基础设施和完善非油品机制建设的同时,非油品还重点做了以下几个方面的工作的探索： 第一，我非油品部充分利用黔东南地区原生态民族文化资源丰富、海内外旅游观光游客较多的有利条件,积极打好特产牌,我部积极引进地方特产，并在店内设置地方特产专柜陈列销售，贵州三宝、名城镇远蔡家坊等地方特产已顺利上架销售,黄平牛老大和从江香猪等地方名优特品牌及产品正在进一步洽谈中。目前，我司便利店可销售的商品由02年的20多种增加到9余种
15、。这极大的突破了进货渠道单一的瓶颈，优化了在营商品结构,在提升销售总额的同时，还保证了毛利率的稳步提高,大幅提升了我司非油品的经营质量。 第二,扩大网络覆盖,夯实基础,创新经营模式,易捷走出加油站,实现增量提销。22X年共新建或形改便利店1座，为便利店配置po机8台，货柜12组,冰柜8个,空调个,收银台1套,新增证照17个。同时,我司还充分利用公司的闲置办公楼，通过形改,我司本部机关、镇远、雷山分公司办公楼便利店相继完成改造，投入运营,此举进一步完善了我司非油品的网络覆盖，在实现增量提销的同时，大大提升了易捷的品牌形象和知名度。 第三,以点带面，重点培育，着力打造精品便利店。针对我司缺乏精品大店的实情,我们积极与人事、零售等部门积极沟通,以总部统一标准手册为依据,紧密结合黔东南旅游城市的特点，充分考虑油站地理位置、商圈特点等因素，挑选了一批站点作为我司的精品打造试点店,并逐渐在我司形成一县一精品的非油品网络构架，通过形象改造、人员配置、硬件投入、商品配备、员工培训等方面进一步进行完善,以达到便利店形象亮丽、氛围亲和，商品陈列呈现新鲜、丰富、饱满的状态,员工业务素质高,销售氛围好的站点,22X年，我非油品部着力打造的座精品站共实现销售收入7万元,同比增加销售037万元,同比增幅达到65.%,效果显著。为实现非油品业务又好又快、更好更快的良性发展的打
