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1、湖州职业技术学院外贸跟单实务课程整体设计方案课程名称 外贸跟单实务 课程代码 编 制 人 吴 蕴 授课专业、班级 国贸实务专业二年级一学期总 学 分 4 总 学 时 72 2014年8月28日一、课程性质外贸跟单实务是省级示范专业及特色专业国际贸易实务专业的一门专业核心课程，也作为相关商贸类专业、纺织服装类专业的专业选修课。该课程的设计开发基于地域经济特征和就业信息反馈，是在课程改革中深入细化工学结合的一种实践，也是本专业的特色及竞争力的一个立足点。该课程的有效实施将保障国际贸易实务专业“三员”定位（外贸员、报关员、跟单员）之中的跟单员考证和在职前跟单实务培训的实现。学生通过该课程学习，借助纺
2、织品这一具体的外贸商品载体，进一步知晓外贸产品生产流程，学会外贸的跟单环节及其产品质量的把控和过程中的部分单证制作；掌握纺织材料这一具体产品特性以构建国际贸易业务链的产品知识基础；通过校企结合的实训使得学生作为新手能够直接上岗而且胜任基本的外贸纺织品跟单岗位工作，同时促使学生举一反三得以掌握其他产品的外贸跟单实务岗位操作能力。先修课程：进出口实务、单证实务等。后续课程：综合实训，顶岗实习。 二、课程设计1. 能力目标和知识目标课程能力目标：（1）能够运用优秀外贸跟单员三大职业素能制定自身跟单员发展生涯规划及学习进程表，以及制作外贸流程图；（2）能够运用合同基本要素改写合同以及能够运用新手跟单员
3、审单三要素审核合同；（3）能根据客户品质标准，制订打样通知单，打样并交付对方审核确认并且能够根据客户确认样下达大货生产通知单包括能够操作密度、克重、潘通色号、裁布机等仪器设备并运用实训结果制作手掌样/船样及其品质标签；（4）能运用大货生产的基本流程知识，复述大货生产跟单要领并模拟执行并且能运用商品知识解读ITS检测报告以及凭肉眼识别丝、棉、涤、麻等常规出口纺织品品种；（5）能运用成品交付要领，复述成品交付的跟单要领并模拟执行；（6）能够运用常见表格管理合作工厂并服务客户，运用三种以上跟单工作技巧。课程知识目标：（1） 理解订单经济了解跟单员岗位的由来、外贸跟单员的职业发展前景，了解外贸跟单员在
4、外贸领域中的岗位关系及地位，掌握优秀跟单员职业三大素能；（2） 掌熟知规范合同的基本要素，握新手跟单员审单三大要素；（3） 清晰纺织品的分类，了解纺织品的常规品种，掌握纺织品跟单中的常见术语和格式要领；（4） 掌握打样基本技术指标；（5） 掌握纺织品印染大货生产的基本流程；（6） 掌握常规纺织品的检测知识，熟悉重要出口国的纺织品贸易质检倾向；（7） 了解大货交付的跟单要领；（8） 了解客户与工厂服务及管理的要领。2. 课程内容设计本课程运用DACUM法校企合作开发了工学结合教材，课程的主体内容借助湖州市联合对外协作有限公司的国际贸易活动中真实的案例为载体，根据跟单工作流程展开，提供给学生真实的
5、任务情境、现实的项目任务，以培养学生适用于现实工作岗位所需的操作能力。以优秀外贸跟单员所必需具备的三方面职业素能为课程内容素材，根据学生既有知识结构建构了 “一体两翼”教学内容结构，即以国际贸易商品特征和产品生产流程跟单的知识技能为本体，以国际贸易实务流程跟单的知识技能和有效的沟通技能为两翼。在教学内容组织中，以国际贸易商品特征和产品生产流程跟单的知识技能为主体，将国际贸易实务流程和有效的沟通技能这两翼内容拆零后穿插整合其中。根据外贸跟单员岗位工作技能的生成性、综合性、实践性等特点，契合学生已有的专业学习基础，以学生已有生活经验为抓手，进行教学内容的组织与安排，实现由点及面、从简向繁、不断递进
6、、综合强化的任务引领、项目驱动式的活动化教学。在教学内容组织中以国际贸易活动中真实的案例为载体，提供给学生真实的任务情境、现实的项目任务，以培养学生适用于现实工作岗位所需的操作能力。在课程实施中，始终寻找学生原有生活经验和专业学习的契合点，从学生的原有生活经验出发来设计项目任务，以完成项目任务的学习活动来丰富经验，实现相关基本专业理论知识向相应专业技能的转化；以多个相关联的项目学习来促成综合的岗位技能的获得。教学内容具体呈现顺序如下：顺序项目名称学时1新手上岗（跟单员基础）122订单解读123打样跟单124大货跟单165交付结算跟单126管理与服务跟单8说明：上表中，新手上岗部分解决新手跟单员
7、的知情意准备，并作出自身的跟单职业生涯规划及学习进程，其中项目2至项目5是单张合同订单的外贸跟单流程，既是外贸跟单实务的核心工作，也是跟单新手的必备工作能力，项目6是对已经结束的订单合作客户及工厂作出管理与服务，以促进后续订单的跟单质量，这属于优秀跟单员的工作技能，其实也是外贸业务员维护老客户的工作技能。所有项目组织结构既构成跟单职业生涯发展提升的大循环，也存在单个订单跟单流程的小循环。3. 能力训练项目设计说明：能力训练项目都包含在实务案例中出现和展开教学训练。编号能力训练项目名称能力训练亚项目拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式与手段结果(可展示)1联合外贸公司染整、印花订单评审1.1订单
8、交易方式评审能够判断订单的交易方式。掌握外贸纺织品订单的常见形式。实际案例讲解分析，正反例证。根据已知数据判断订单形式。1.2订单坯布原料成分评审能够查阅成份标识，正确识读交织面料的成份。了解国际上通行的纺织品检测机构。提供多份基础成份标识和质检报告，正确识读。比较区分各机构质检报告格式的异同。一份纺织品质检报告的解读方案1.3订单特殊织物组织结构评审能够判断基本的组织结构，区分特殊的组织结构。纺织品基本组织结构分类，常见变异组织。提供一份织物基本组织分类，运用毛线等线材尝试组织结构的编制，以区分各种组织结构，理解各种组织结构特质。一份组织结构评审方案1.4订单价格与数量评审能够根据行价、订单
9、量数来确认产品价格掌握价格的构成因素。提供一份报价样品和给出影响价格形成的要素制定纺织品生产加工一份价格方案1.5订单生产技术条件评审能够区分针织面料与梭织面料的加工工艺，能判断常规常见的生产工艺。基本的针织、机织设备及染料基本类型。提供一份常见的加工订单，制定生产技术条件方案一份生产技术评审方案1.6订单交货期评审能够根据给出的主要数据，结合订单实际确定合理的交货期方案。各种主要教工生产数据的运算掌握。提供一份完整数据，制定交货期方案设计一份交货期方案2联合外贸公司跟单打样生产报告编制及小样生产跟单2.1客户来样种类分析区分颜色样、印花样和手感风格样。颜色样、印花样和手感风格样的概念。实际操
10、作中的选择判断。一份分类分析方案2.2打样生产报告的编制基本掌握打样的要素。色牢度、燃料种类及环保要求、样品规格及坯布成分、样品大小及数量、对色方法。提供一份打样和打样报告，完成打样要素复核计算。一份打样报告2.2.1色牢度报告的编制能够查阅手册，根据手册进行计算。皂洗色牢度、摩擦色牢度和日晒色牢度等。提供一份完整色牢度报告，完成色牢度计算和审阅。一份色牢度报告2.2.2染料种类及环保要求报告的编制能够查阅手册，根据出口国要求进行染料选择和环保计算。染料基本种类，主要出口国的环保要求。提供一份染料图表，完成针对主要出口国环保要求的染色方案。一份染色方案2.2.3样品规格及坯布成分报告的编制能判
11、断举常规样品规格，根据检验报告确定坯布成分。常规样品规格，国际标准，通用检测机构等。提供一份样品规格及坯布成份图纸，完成阅读和审计。一份规格审计书2.2.4样品大小及数量报告的编制能够制作适宜的样品并寄样。样品尺寸及数量常识，商务邮件等。提供一份完整案例，完成样品的制作。一份样品制作方案2.2.5对色方法报告的编制能够查阅灰度手册，根据手册，进行色差的判断。色差等级，灰度及潘通色卡的使用知识等提供一份对色图纸，完成对色的计算。一份对色方案2.3打样的流程安排掌握打样安排的工作要素染色、印花原样整理与存档，打样通知书格式。提供打样工作流程，分析核心任务。一份打样方案2.3.1染色标准原样的整理和
12、存档染色标准原样的技术分析及存档。染色样的规格、染料类型等等知识。提供染色标准原样的存档案例，模拟操作。一份模拟的染色标准原样存档。2.3.2印花标准原样的整理和存档印花标准原样的技术分析及存档。印花样的规格、花型和染料类型等等知识。提供印花标准原样的存档案例，模拟操作。一份模拟的印花标准原样存档。2.3.3打样通知书编制拟定打样通知书的食物能力。打样知识与应用文书写知识。提供大洋通知书案例，模拟操作。一份打样通知书。2.4打样的生产跟单复述印染企业打样流程。打样常识、印染企业工作流程。参观工厂，请企业专家讲座。一份打样流程图2.4.1来样分析巩固打样所需的技术要素。色牢度、燃料种类及环保要求
13、、样品规格及坯布成分、样品大小及数量、对色方法。提供一份打样和打样报告，完成打样要素复核计算。一份打样报告2.4.2打样工艺制定初步尝试打样工艺判断。色牢度、燃料种类及环保要求、样品规格及坯布成分、样品大小及数量、对色方法。提供一份企业打样工艺报告，完成打样工艺的审定。一份打样工艺报告2.4.3打样进程跟单及它体验一个典型的打样进程。色牢度、燃料种类及环保要求、样品规格及坯布成分、样品大小及数量、对色方法以及工厂实际操作流程。跟踪一份企业常规打样的进程，完成打样进程的体验。一份打样进程记录2.5样品整理报送及确认能将样品技术分析及整理存档。染色样的规格、染料类型等等知识。提供样品整理报送的案例
14、，模拟操作。一份模拟的样品存档。2.5.1染色样整理能将染色样品技术分析及整理存档。染色样的规格、染料类型等等整理知识。提供染色样品整理报送的案例，模拟操作。一份模拟的染色样品存档。2.5.2印花样整理能将样品技术分析及整理存档。印花样的规格、染料类型等等知识。提供印花样品整理报送的案例，模拟操作。一份模拟的印花样品存档。2.5.3送样通知书的填制能够填制送样通知书。送样通知书的书写格式等等。提供送样通知书案例，模仿写作。一份送样通知书2.5.4样品确认能掌握样品确认实务。商务信函等等。提供样品确认案例，模仿操作。一份样品确认操作流程。2.5.5样品资料库建立掌握样品资料库的建立要素。样品留样规格，标识等。参观企业样品资料库。一份样品资料库方案3联合外贸公司大货生产过程跟单3 大货生产过程的跟单能够根据案例制作大火生产流程图。建立订单资料档案，阅单及细分订单类型，生产计划安排等等。提供企业大货生产流程图。一份生产流程图。3.1
