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1、杜邦中国战略1、19年修成正果自从1984年在北京设立办事处至今，杜邦坚持有步骤地实现在中国的发展战略：建立本地化的管理和生产队伍；引进技术和资金；使所有的经营活动围绕公司的核心价值进行，这些价值包括职业操守、安全、环境保护、对人的尊重。1988年，杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团有限公司。之前，杜邦已经在北京、上海成立了办事处。杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司，原因很简单，就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂，为了便于管理就近先成立集团公司。1992年，杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化有限公司，这是上海浦东第一个大型合资项目。此后，上海在杜邦中国中的位置越来越重要。2000年2月，查布
2、朗（Charles G.Browne）就任杜邦中国集团公司总裁。而他选择在上海办公，换句话说，杜邦中国集团公司运营中心实际上已经放到了上海。杜邦公司在中国的管理结构比较特殊，集团公司虽然在深圳注册，但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。在很大的程度上，总裁在哪办公，公司的总部就在哪。所以，查布朗说，正因如此，杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。很明显得是，杜邦这种管理结构，可以做到公司业务在哪发展迅速，公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地区。查布朗则表示，杜邦是跟客户跑，今后，随着杜邦在中西部业务的发展，在那里也将会进行投资。查布朗说，长三角、珠三角
3、目前都是中国经济发展的重点地区，也是杜邦中国业务发展的重点所在。当然，在具体业务侧重上会有所不同，比如说，由于珠三角地区家电和通讯产品制造业相对集中，杜邦在那里的业务多与电子产业相关。目前，杜邦在中国成立了一家控股公司，拥有22家独资、合资子公司，投资超过6亿美元，产品和服务涉及到化工、电子、纺织等多个行业，销售产品为60多种。有意思的是，杜邦在中国的投资是先成立控股公司即集团公司，并不是先成立生产工厂，然后形成一定规模后再成立控股公司。查布朗说，当初之所以这么做，是听取了当时中国外经贸部官员的建议。这是件双方都可以接受的事：杜邦成立控股公司方便对中国的投资进行协调管理，而政府官员则希望通过控
4、股公司引进更多的外资。2000年11月，杜邦东莞工厂转为独资，这是杜邦在中国首家由合资转为独资的企业。但是，查布朗否认杜邦公司有独资的倾向。他说：“我们不拘泥于任何一种投资方式、不苛求独资或是合资。决定我们投资形式的依据是哪种模式对客户服务和新企业未来发展最有利。如果有比较好的合作伙伴，我们会加强合作并不会寻求独资。如我们和华源的合作。东莞工厂之所以变为独资，是我们和合作伙伴协商后认为独资更有利于公司的发展。”独资并不苛求，但在管理层本土化却是不容质疑。在去年，杜邦深圳工厂的负责人变成了中国人。现在，杜邦三家分公司都由中国的经理管理，大部分工厂也由中国的专业人员进行管理。杜邦中国集团公司的一位
5、职员说：“杜邦公司的人员流动率是比较低，工作超过5年的人比比皆是。”杜邦公司在投资地和投资形式上处理得是比较灵活。而在市场开拓上，技术成为重要的武器。去年3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美元，在中国建立一家合资企业，生产并销售共聚甲醛(POM)树脂。杜邦此举引起业界的关注，事实上，杜邦公司技术优势是在均聚甲醛上，为了抗衡竞争对手，杜邦联手旭化成推出共聚甲醛产品，很显然是欲靠产品优势称霸中国甲醛市场。为了能够更好地推出适合中国市场的产品。杜邦公司于1998年成立了一家独资科技公司，专门结合中国的国情利用好杜邦的技术。技术使得杜邦公司在竞争取得优势。优势地位又使得杜邦公司在中国的
6、业务早就已经盈利，而盈利又促进杜邦在中国不断增加投资。查布朗曾向媒体透露说，中国是亚太地区增长最快的国家，杜邦公司会逐步扩大在中国的投资。先后三次到中国工作让查布朗深有感触，他说，中国是杜邦公司最令人激动、成长最快的区域，中国市场在杜邦全球战略中占有重要的位置。但是，查布朗认为，杜邦正如像许多国际大公司一样，实际上对中国的市场并不很了解。所以，很需要有人能够把中国介绍给这些公司，而他现在正是在努力地把中国介绍给杜邦。去年年底，杜邦公司包装材料亚太区总经理准备在新加坡、香港、东京等地寻找办公的地方。查布朗知道后，极力鼓动这名总经理到上海办公。结果，这位总经理最终选择了上海作为办公地。“杜邦公司各
7、个业务运营中心往往是与总裁联系在一起，总裁在哪办公，这个地方便是运营中心，包装材料亚太区总经理在上海办公，对杜邦中国的包装材料业务肯定是有一定的帮助”，杜邦公司的一位人士说。而查布朗除借此能够促进中国的业务之外，还希望公司有更多的人来了解和熟悉中国。对话杜邦中国早就盈利中国经营报：中国是个纺织大国，但杜邦一直到1998年才在中国投产纤维，这是为何？ 查布朗：我们当时主要是把时间花在寻找合作伙伴上。对我们来说，寻找一个好的合作伙伴是非常重要，我们为此愿意花费时间。后来，我们找到了华源集团，在最短的时间内进行了投产。经过这几年的合作，我们认为华源是一个很不错的合作伙伴。现在，虽然中国对纤维生产并没
8、有必须要合资的政策。但我们并不会寻求独资。中国经营报：你一直说华源是个很好的合作伙伴，那么华源到底好在哪里？查布朗：华源与杜邦的合作是一个优势互补的合作。华源是一个非常优秀的合作伙伴，有着明确的企业发展目标和远见；拥有自己的产品和经营网络，而且华源在合作中认同杜邦的企业文化。双方彼此规范、坦诚布公，能在平等互利的基础上谋求共同发展。 中国经营报：现在，杜邦在中国的投资已经涉及到电子、纺织、农化等多个行业，在杜邦决定成立5个业务集团后，对中国的战略会产生什么影响？在中国将会作什么调整？查布朗：对中国不会有大的影响，这反而会使得杜邦在中国发展得更好。中国的工业发展速度一般要比GDP的增长速度高出3
9、%-4%，而杜邦中国公司的大部分业务是在工业领域，所以杜邦在中国的发展前景会是不错。中国经营报：有分析认为，纺织品和室内用品业务在集团中的地位降低，而杜邦为何在中国却对纤维业务增加投资？ 查布朗：我不认为纺织品和室内用品业务在集团中的地位是下降，纺织品和室内用品业务仍然是杜邦公司最大的业务部门。杜邦总部之所以要把纺织品和室内用品业务分出去的原因，是为了让这个部门得到更好的发展，但这并不意味着不重要。杜邦在纤维业务上过去发展迅速，今后也会如此。杜邦纤维业务在中国发展得很好，我们还增加了投资。中国经营报：杜邦在中国经营情况如何？查布朗：目前杜邦在中国的业务总体上是盈利的。具体从哪一年开始盈利我就不
10、太清楚，我是2000年到中国上任，来之前杜邦中国已经盈利。这几年，杜邦在中国不断增加投资，这也说明我们盈利情况不错。 在竞争之前做好事情中国经营报：去年3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美元，在江苏张家港市建立一家合资企业，生产并销售共聚甲醛(POM)树脂。之前，日本宝理塑料株式会社与日本三菱瓦斯株式会社和美国Ticona公司，携手进军中国，抢食中国聚甲醛（POM）市场。这是一个比较典型的例子，杜邦公司在中国所面临的竞争压力越来越大，杜邦将如何应对这种情况？查布朗：这个问题问得好。不仅仅是在中国，杜邦在全世界范围内都是面临着越来越激烈的竞争。我们的策略是在竞争之前做好事情，生产
11、出新产品，增加产品的价值，在竞争中获得有利的位置。中国经营报：杜邦在均聚甲醛上有技术优势，但目前均聚甲醛并不是中国市场上主要的甲醛产品。所以，杜邦会放弃均聚甲醛技术而用共聚甲醛技术吗？ 查布朗：均聚甲醛是杜邦的强势产品。在张家港合资企业生产的共聚甲醛产品将成为杜邦现有均聚甲醛产品的补充。这两种产品以及杜邦工程聚合物部门的其它产品，将加强杜邦作为全球领先的聚甲醛及功能材料供应商的地位。中国经营报：有报道说，杜邦曾经用降价的办法将日本企业挤出了中国的钛白粉市场，去年在汽车漆上，杜邦又用了这一招。你是如何评价这种说法？查布朗：这种说法是不真实的。杜邦是世界上钛白粉最大的供应商，没有必要和竞争对手进行
12、价格竞争。世界市场是有升和降，杜邦会根据供应和需求的情况，对产品价格进行调整，以保持自己的优势位置，但这并不是为了打压自己的竞争对手。杜邦采用的竞争策略是改善服务，开发新产品，提高产品质量。去年，杜邦汽车漆降价是因为我们推出了环保型的新产品。在新产品推出后，我们是有必要把原先的产品进行价格调整，这是一个很正常的产品销售策略。中国经营报：杜邦在中国如何推广使用自己的专利。在过去的推广中，曾经碰到什么问题以及如何加以解决？查布朗：近二十年来，杜邦一方面将成熟的技术和产品带到中国，满足中国工业 和消费者的即时需求，这方面的业务合作与发展非常平稳。同时，我们也把最新的技术和产品引入中国，培育市场需要，
13、如杜邦的安全咨询服务、燃料电池等。中国目前是世界经济发展的热点，并将不久的将来成为世界经济中心之一,市场的前景以及客户的需要使杜邦非常愿意将其先进的技术引进中国。杜邦的先进技术大多是有专利的，这些都是杜邦公司的重要资产，我们通过各种方式如合作、合资、合作开发、技术转让等形式将这些专利介绍到中国。当然，我们也通过与相关政府部门的合作，采取措施保护我们的专利和知识产权。专利和技术是杜邦公司重要的资产，我们不希望看到自己的专利被别人侵犯。中国政府这几年保护知识产权方面的工作在进步，外界侵犯我们公司专利权的案子不多，这也是我们之所以愿意把越来越多的专利拿到中国的原因之一。杜邦的专利有很多，在中国究竟推
14、广哪些专利是要看我们的客户需求，客户需要哪些专利，我们就相应地在中国推广。中国经营报：杜邦准备在燃料电池等3大领域寻找中国合作伙伴，你们心目中理想的伙伴是什么？查布朗：我们心目中的理想合作伙伴是能够和杜邦公司进行优势互补。杜邦公司拥有核心技术，所以我们很希望能够与在生产成本低、原料价格低、能够使产品得到有效推广等方面有优势的公司进行合作。不过，就这3大领域，我们目前还没有找到理想的合作伙伴。中国经营报：杜邦跟客户跑，那么你们在什么情况下，会根据客户的需求建厂？ 查布朗：我们会根据市场的发展和客户的需要，选择离客户和市场最近的地方建厂。而且，在建厂设计阶段，也会前瞻性地考虑到新厂对周边乃至区域经
15、济的辐射作用。我们在中国的一些企业已经成为相关业务部门全球的主要生产设施之一或者是亚太地区的生产中心。本报记者 肖经栋采写我们决意要建立一个时代延续的公司。很多观察者想把杜邦标签为这样或那样的公司。我们是一个化学公司吗？我们将要成为一个生物科学公司吗？从很多方面来说，这些都是错误的提问。正确的提法应该是：我们是一个强大的，在世界范围内探索人类基本需求并为之提供解决之道的公司吗？对于这个问题的回答是大声说对！”。杜邦公司董事长兼首席执行官贺利得跨国巨头的倾销幽灵 杜邦汽车漆中国大降价 - http:/ 30/08/2002 09:31 来源：21世纪经济报道 作者：舒金斯 成云龙说，杜邦汽车漆降价是为了达到特殊战略目的。在1990年代，类似策略也曾在日本钛白粉市场出现。结果，杜邦成功逼退众多日本品牌，占据了大部分的市场份额，并把价格重新拉高。目前，杜邦在中国汽车修补漆市场的降价已经引起市
