某汽车博览中心前期广告策划书

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1、南方汽车博览中心前期广告策划书一, 概述 南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。 南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展

2、宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位， .二 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、 前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合

3、理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广

4、告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放计划表 投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 2002年12月 南方都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次， 2003年1月 南方都市报汽车

5、专刊、东莞日报汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次 2003年2月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 2003年3月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 20

6、03年4月 南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定 七、 备注 本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（2002.122003.4）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 罗湖汽车生态休闲公园广告推广策略简案行业背景简况汽车经销商们急寻新出路2005年，中国全面执行WTO协议前的最后一年。这是关键的一年，无论汽

7、车厂家或者是经销商，都必须抓紧机遇进行调整。2004年12月11日，国家正式公布放松有关外资控股汽车企业的产业政策限制，汽车生产领域的竞争日趋激烈。面对日益降低的整车销售利润，或是改变经营模式，或是拓展营销方式，或是黯然出局，汽车经销商们已经到了新的历史时期。汽车产销量呈上升趋势对比2004年的情况，今年车市将会有总体好转。首先是经济的原因，随着国内经济的发展，买车的主力已经从过去的集团购车、单位购车转为以私人购车为主。其次，据统计2005年的汽车产能将是需求的1.8倍，而正常的是1.4倍到1.5倍左右，对比起来略显供大于求，但是还在市场可以容纳的范围之内。再者，在2004年形成的持币待购人群

8、，将会在2005年里释放出其购买力，这也会是车市的发展助力之一。另外，部分走低的车价还会进一步掀起购车小高潮。深圳主要汽车市场、经销商分布情况福田91家福田华鹏汽车广场14家福田联合华鹏汽车市场5家福田汽车大世界展场10家福田深港汽车城24家福田鑫兆豪汽车广场20家福田元瑞汽车广场13家罗湖24家罗湖东益华鹏汽车广场20家罗湖华南汽车交易市场14家南山11家南山嘉进隆汽车广场8家南山龙珠大道中炬汽车城3家以及在建的深圳平方汽车城宝安40家宝安联信展场20家宝安世纪车城20家龙岗30家龙岗东都汽车交易中心25家龙岗信义汽车城5家汽车市场亟需升级就目前汽车销售领域而言，零售商的业务能力并没有得到提

9、高，4S店的服务还没有完全到位，汽车卖场更仍是在吆喝卖车的阶段。对比国外比较成熟的汽车市场，车市还处在成长期。项目SWOT简析最有用的优势交通地段项目定位周边配套互补政府支持，政策扶持劣势地块特征限制土地使用期限短，4S店巨额投资风险完善功能设施的开发周期长竞争对手分析暂时没有同类竞争对手比较突显的机会点大环境影响，经销商们必须重新布局土地使用期限10年，比老卖场占明显优势不少老卖场使用期限即将到期，其中有些卖场被判违建，须在短期内拆除（如福田的深港汽车城和鑫兆豪汽车广场等），大量经销商们急需另寻安身之处主要卖点整合1、 稀缺性汽车新卖场2、 仅有5个机会3、 紧贴高消费人群4、 交通要道，黄

10、金地段5、 配套过硬项目定位形象定位罗湖新生代汽车大卖场目标受众深圳各国内外中高档品牌乘用车经销商为主目标区域深圳地区推广策略思路站在大深圳的高度看全局摒弃狂轰滥炸，以“窄告”代替广告对准目标经销商进行定向推广目的在保证针对性推广的基础上尽可能加重影响力度，吸引更多实力雄厚、品牌响亮的经销商注意，挑起他们之间的竞争，从中获取最大化利益媒体策略简洁高效的立体推广组合1、现场包装2、宣传折页3、户外4、报纸5、电台6、新闻7、活动指导原则要让人感受到项目价值在起到营造声势、展示实力的基础上又节省了费用媒体选择现场包装布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点布置形象喷绘或条幅，突出项目形象及招

11、商信息广场旗：设于项目四周，营造热烈气氛；拱门：作为形象门户；舞台：用于开盘签约仪式及系列促销活动。灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的道路沿线。宣传折页策划设计宣传折页，充分展示项目优势，至各经销网点派单推介或者由直邮公司定点投递户外广告项目周边主要路口设置广告牌，突出项目形象，招商信息及综合卖点报纸广告南方都市报周一汽车版（理由：针对性强、信息最全面、覆盖范围最广、影响最大，目标受众周一阅报最普遍）广告形式：以硬广告形式发布招商广告，与媒体协调关系，争取附送三分之一或半版软文，将项目综合卖点说透，并及时报道项目新闻电台广告交通频道汽车专栏（理由：经销商们开车时都要听交通动态，覆盖面广，有一定

12、针对性，对项目整体形象也起到宣传作用，费用较低）活动推广品牌经销商签约仪式：与本项目认租的经销商举行签约仪式，安排经销商介绍及讲话，再以报纸新闻报道，起到羊群效应广告投放流程广告周期 广告投放筹备期 现场包装宣传折页等印刷媒体户外广告公开期 报纸电台活动强销期 持续期 收尾期 广告主题安排主体明确（切忌杂乱无章）只有卖点多，内容少才能使人们有可能在短期内注意并记住，导致咨询行为主卖点始终贯彻首位地域性要突出广告估量评价广告视觉的注目性广告标题决定广告效果80%内容清晰易懂整体美感广告媒体的组合与实施中的准则集中性、间歇性、脉动性广告投放量分类安排水平式上升式下降式交替变化式商旗扬，专注于商业地

13、产，做实效广告服务的客户华南国际工业原料城自由之光商业中心龙华国际电子城深国商•东方会万众城家居广场集银皮革综合广场集美堂家居广场东莞大朗毛织贸易中心梧州万秀购物城江西抚州玉茗时代商城天虹商场南山店福永国际家具博览中心龙华汇隆百货北海铜锣湾广场东莞星城国际电子数码广场广告策划对比分析：南方汽车博览中心是广东省樟木头镇的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。深圳市罗湖汽车生态休闲公园形象定位为罗湖新生代汽车大卖场。目标受众：深圳各国内外中高档品牌乘用车经销商为主，紧贴高消费人群。形象定位：罗湖新生代汽车大卖场。目标受众：深圳各国内外中高档品牌乘用车经销商为主广告目的： 南方汽车博览中心的广告策划书的广告目的在于争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。罗湖汽车生态休闲公园广告推广策略简案目的在保证针对性推广的基础上尽可能加重影响力度，吸引更多实力雄厚、品牌响亮的