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1、【精华】毕业实习心得体会汇编七篇 毕业实习心得体会 篇1有则一段时间叫实习，有则一段时间叫经历，它是每位大学生，毕业生必须拥有的一个符号，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山大学肿瘤防治中心医务科实习。回想当初来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我犹豫不决的时候，心灵的某个角落传来一声慰藉“伟人也不过是从零开始，相信自己，刚强地走下去
2、。终于，在老师们的开导下，我熟悉了窗口的相关业务，也根本可以帮忙病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，因为我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。渐渐地，我根本可以独立地解决窗口的很多问题，在每次帮忙病人解决问题之后，内心真的很愉快，很舒服，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和肯定，希望这笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色，成为这个大家庭的一份子，真的很感激老师们一直以来的教导和关怀，真的很希望能和您们这样一直相处下去。时间流逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月
3、了，实习生活也即将远去，回忆这段时间的点点滴滴，心中的确有些许冲动和不舍，毕竟，在此我付出过许多努力和汗水，也留下了很多情感，更学到很多为人处事的道理。而现在却要离开带着我、教导我的老师们，心中不舍之情难以叙述。天下无不散之筵席，此次分离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称说“小杨,.还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨xxx真的很开心和您们这样近距离的相处。借此，我想跟各位老师道一声：先从何处长开始吧“x处长，男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致，特别是给人一种大敌当前临危不乱的气势，真的很钦佩您。“x科长，您那祥慈随和的笑
4、容给人一种平易近人的感觉，很有亲切感，希望这笑容一直笑下去，笑得更甜、更美“x老师，因为窗口的工作经常过去请教您、打搅您，真的道歉，也很感激您耐心地教导，希望您的以后工作越来越轻松、越来越漂亮。“x老师，女人那股特有的气质在您身上流连忘返，韵味无穷，感激您一直以来对小杨的关怀和爱戴。“x老师，太平洋另一边的生活还习惯吗，希望美国前卫的生活让你越来越年轻，越来越漂亮。“x老师，在我们面前一切言语显得苍白无力，我们无需再多的话语来叙述，不过还是想道一声，工作之余别忘了世界某个角落有您的另一半在等待您哦。“x哥，还是觉得这样叫您亲切点，虽然只是跟您相处一天而已，但感觉您会是一位很不错的朋友，相信您很
5、快就会融入我们科室这个大家庭的，加油哦。最后，祝各位老师及家人万事安康，龙年大吉毕业实习心得体会 篇2为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的高兴。尽管之前也有加入过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一
6、样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、办法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的开展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能巩固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个冀望和承诺，决
7、定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很快乐，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的；这就是对自己的一种肯定。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过标
8、准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门寒暄与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和办法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言来传达的。行为举止是一种不说话的“语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的涵养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不
9、是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感叙述。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修规范等等的时候，你即一问三不知，客户就基本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市
10、的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值冀望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼
11、盘存在、而楼盘差别化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往很多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番表明，成功率就会很高。另外，还要能够利顾客的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心
12、，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，则成交可能就会距离我们边远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识，以及如何发明他们的
13、需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的冀望却并非如此。每一个客户的冀望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户
14、，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最分明这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购置并不是一件容易的事，如果能够让自己焚烧起购置的渴望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己称心呢？如果你已经能够成功地说服自己购置，则在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好
15、过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与发明客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮忙一个置业参谋提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想
16、什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。毕业实习心得体会 篇3作为一名预防医学的学生，这是我的第一次个人社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去社区效劳中心东街效劳站里面提前感受见习的气氛，真正到医学领域去实践，找出自己的缺乏，为以后的学习增添动力!在征得负责人的同意后，进行了为期一周的见习实践工作。第一天主要了解各项规章制度、平安考前须知及如何与病人沟通。在实践的七天中必须8点正式上班，听从医生安顿。对待病人，要聆听病人主诉，对病人进行必要检查。在言语方面，必须亲和友善，不能命令不能淡漠，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。当天晚上做好小结。按张医生的指导，给病人量体温、抓药、换药。向医生、护士学打针、挂点滴、测血压。根据自己所学的医学知识。输液换液的根
