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1、篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案非常2012燃动整个夏季 大品牌、大优惠、大活动品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书活动定位：1、 各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、 联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者 活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动， 活动时间：（暂定）4月21日5月6日（双休） 活动地点：（暂定） 水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全
2、面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人： 客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案 负责人： 核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人： 执行支持：各家企业老总 活动实施细则：1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案：“大品牌联盟”连环折上折 “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购
3、买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%骏业家居，*家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折 西门子开关全场商品8折contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细则：
4、 一、常规宣传1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。二、 晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，b、舞台活动租用时间为一次活动4月30日；c、舞台用途（告知所有业务员和
5、导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，d、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品） 作用：营造抢购气氛，e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。 f、物料：拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人，4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长各品牌
6、商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；广告投放方案概算预算表（参考预算）图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看预算说明：总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20000元 不可预计开支为：5000元活动总费用预估为：104580元左右未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！2012年3月16日附表：联盟协调负责人及电话：
7、（）联盟协调第二负责人及电话： （）图片已关闭显示，点此查看篇二：精品家居建材联盟实施方案图片已关闭显示，点此查看东方家园家居联盟实施方案一、建立家居联盟的支撑体系（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述联盟商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平 台。同时，家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：1、提升竞争力联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，
8、品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。2、资源共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等。3、集约式宣传在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传
9、，也相对个体做图片已关闭显示，点此查看活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。4、相互监督、共同提高长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。（二）专业的服务媒体与策划团队及第三方监督管理a. 领航网管理优势a. 专业的网络营销团队与策划团队，品牌运作与发布经验丰富。b. 日常宣传与组织活动的客户群体具有针对性,有效避免单一销售模式的弊端，在传统销售的渠道基础上架构多元化销售模式。c. 网络宣传费用
10、较低，但达到的效果比其他媒体更好。d. 网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人。 e.领航团购网集中为商家进行网络营销及市场营销理念及电话营销的培训。 f.具有方案整体策划与延续发展的能力。g.第三方监管，避免联盟内成员因决策问题发生内部分歧，能够更好的维护每一个联盟成员的利益与机会。e. 商家加入家居联盟后，领航网所能提供的相关支持为：a. 领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。图片已关闭
11、显示，点此查看b. 家居联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放臵在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。c. 为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。d. 为联盟内成员进行市场营销与网络营销培训，进行销售心理培训。e、作为联盟纽带，领航团购网为联盟内成员提供活动方案策划，常态化销售配合方案的组建等等。f、联盟内每次活动需每个商家支付领航网一千元服务费，日常活动策划运作及日常事务服务，联盟需支付一万元/年服务费。二、日常合作策略1. 联盟卡（内容协商决定）在所有联盟成员店面均有赠送，此卡赠送为订单客户，此卡
12、不得免费赠送。2. 联盟内成员店内需配臵统一形象广告，如联盟牌匾或x展架等均可。3. 联盟内成员需在联盟卡的基础上积极推荐联盟内成员所销售产品，长期未推荐而单方享受联盟内其他成员推荐者将作出罚款五千元或取消其成员资格。（罚款作为活动费用）4. 日常导购及负责人培训，联盟内成员需积极配合。5. 联盟内成员不定期举行店面互动活动，如店面接力、营销互动、店内寻宝、亲子活动等等。6. 日常合作可分为联盟共同参与和部分成员参与。三、联盟活动方式a、联盟联合发行“联盟贵宾卡”，卡上印有联盟内商家logo（凭此卡到店可享受折上折优惠），此卡订单方可赠送。b、活动期间，凡同时预定/购买精品联盟全部品牌产品即可
13、：免除金额最小的一单的费用。（免单成本由联盟内品牌平均分摊）c、产品循环购联盟内成员需建立循环优惠系统。*d、下定有礼凡定单均可享受联盟赠品一份；e、活动时间周期为一个月，此期限内联盟成员店内可接受活动订单，并告知 11月6日为抽奖日，活动期间内所有订单业主均可于该天参与抽奖。f、 最后疯狂限时抢购、疯狂秒杀、疯狂拍卖抽奖日联盟内成员需准备抢购商品、秒杀品、拍卖品用于现场气氛的营造。g、联盟内成员活动开始初期需向客户提供价保承诺。h、活动期间所有订单客户资料均作为联盟内成员共享资料。每个联盟成员必须上报当天订单情况，汇总后发放到每一个商家手中，进行电话营销追单。i、抽奖日举行联盟成立仪式，联盟
14、内成员需上台进行宣誓，誓词由成员自己编辑，盟内成员宣誓结束后，由主持人引导成员进入其他环节。宣誓的目的在于增加盟内成员向心力（毕竟整的大张旗鼓的不努力做好，谁都没面子不是）g、奖品需设臵合理，分为实物奖品及免单奖品。k、联盟于10月23日参与领航网线下活动，并以联盟形式进行冠名。联盟内成员每家一个展位，而且联盟成员统一安排，为联盟造势。l、每个联盟成员初步活动预算为一万元。四、活动内容1、活动时间：2011年10月3日起-2011年11月6日止2、活动地点：东方家园3、活动主题：东方家园家居联盟-超值联购，震撼凤城4、活动环节设计：图片已关闭显示，点此查看5、活动目的：本次活动核心目的以宣传品
15、牌为主，销售为辅。五、活动物料及准备工作安排如下：1、联盟造势2、联盟品牌按各自店内促销所需，自行设计制作促销价格贴，营造店内氛围。3、准备礼品、布臵户外场地。4、商家活动期间，所有店内销售人员需着装统一话术，以联盟口吻对外宣传，回答业主。6、9月29日早10点之前活动费用务必交予统一管理，9月29日下午5点进行电话营销培训。7、9月30日进行联盟品牌知识培训。8、所有工作均分配到每一个联盟成员，各负其责。9、每个联盟成员必须拿出至少2款特价促销品，特价不参与联盟任何活动。宣传方式：7. 电话营销，针对刚交房或者已经交房业主进行一对一电话营销。8. dm单页派发，印制2w张宣传单页在建材城门口发放，每个商家出2-3人对小区进去扫楼。9. 做3-4个小区围挡。10. 出租车顶灯广告宣传15天。11. 公交车兰若传媒宣传15天。12. 晚报活动前一周投入2期。活动宗旨在于培养客户忠实度，提升品牌口碑，增近商家与业主之间的感情，对营销学中1：25：625理论进行诠释。关于线下活动免责申明：如因不可抗力因素，导致本合作不能正常进行时，双方均不追究
