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1、网络营销 模拟题 一 、单选1、 如下对网络营销概念的理解哪个是错误的是 ( C )A、网络营销离不开现代信息技术 B、网络营销的实质是顾客需求管理C、网络营销就是网上销售 D、网络营销是现代公司整体营销的一部分2、 如下对网络消费者总体的描述哪个是不对的的 ( C )A、年轻人是主流 B、行业分布广泛、收入水平高 、受教育限度高3、 如下哪种战略的实行对一种公司规模、资源与管理能力有较高的规定 ( B）A、无差别性市场营销 、差别性市场营销 、大规模市场营销 D、产品多样化营销、重要由外在刺激因素(如商品的奇特外观造型、特别低廉的价格等）引起的购买动机是极不稳定的，我们把此类购买动机称为 (
2、B )A、情绪动机 、情感动机 C、理性动机 D、惠顾动机5、消费者在网上购物要承当一种购买不拟定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本 （ B)A、时间成本 B、信息成本 C、体力成本 D、精力成本6、宝洁公司的经营范畴有涉及洗衣粉、牙膏、洗发水、纸类产品、化妆品在内的5个产品线，其中“5”代表的是公司的产品组合的哪一种维度 ( B ）A、长度 、宽度 C、深度 、粘度7、如下环境因素中,哪个不属于市场中介 （C )A、经销商 B、储运商 C、供应商 、营销服务机构、由于大多数服务的生产过程与消费过程同步进行,这就构成了服务的( A )、无形性 、相连性 C、时间性 D、无权性、公
3、司采用多品牌方略的最重要的理由是 （D )A、提高利润 、加强内部竞争 、打击竞争对手D、占领更多分销商货架10、在折扣定价方略中，如下哪种折扣不是对所有商品都合适（ )A、数量折扣 B、季节性折扣 C、钞票折扣 D、商业折扣1、免费价格方略是网络营销中常用的价格方略，对于免费产品的特性，下列哪项描述是不对的的 ( B）A、产品成本低 B、易于数字化 C、迅速成长性 D、冲击性强1、随行就市定价法属于哪种导向的定价措施 （ )A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 、竞争导向定价法 D、以上都不是13、完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。其中
4、作为其她四个平台运做的基本的是 （A）A、信息平台 B、制造平台 C、物流平台 D、服务平台4、如下有关第四方物流的说法错误的的是 （ A ）A、它只负责老式的第三方之外的职责 B、它还承当老式物流以外的增值活动 C、通过形成卓越的第四方组织来实现 D、外包物流与分享协作相结合15、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,一般采用哪种方略 （ ）A、广告 B、公共关系 C、推式方略 D、拉式方略6、作为一种促销工具，人员推销的优势在于（ )A、促销成本低 B、双向沟通,促销效果明显 C、有助于建立公司形象和信誉 D、辐射面广17、如下对网络广告的评价哪种是不对的的 （ A )、双向互动 B
5、、成本低廉 C、创意丰富 D、信息容量大18、在当今社会，任何一家公司都不也许在每个市场满足多种需要,甚至也不也许在一种大的市场内做好工作,虽然强大的戴尔公司也不也许解决每位计算机顾客的需要。因而,公司需要拟定自己的 （ )A、目的市场 B、顾客需要 C、竞争优势 D、获利能力1、市场营销活动的起点是（ ）A、需求分析 B、环境分析 C、产品研发 D、市场调查2、产品、价格、渠道、促销被称为 （B ）A、产品营销组合 B、市场营销组合 C、产品整合营销 D、整合营销组合二、多选、如下哪些因素构成影响消费者网上购物重要因素（ ABCD ）、产品因素 、价格因素 C、时间因素 、便利性因素E、安全
6、性因素2、成本加成定价法指按照产品单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。最适加成与产品的需求弹性 (D ）、成反比 B、成正比 、不成比例关系 、当价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定 E、最适加成与产品的需求弹性没有关系3、常常有媒体说国内房地产市场上尚有多少需求没有满足,国内汽车市场又存在多少潜在的购车需求。在评价这些的真实性之前，我们一方面要明白影响产品需求的三个不可或缺的重要因素是 （ BCD ）A、消费者数量 、购买力 C、购买欲望 D、产品价格 E、产品质量4、由惠顾动机所引起的消费者购买行为的特点有 ( E ）A、习惯性 B、即景性 C、
7、冲动性 D、稳定性 、长期性5、影响公司市场营销活动的宏观环境涉及 ( AE ）A、人口环境 B、竞争环境 C、技术环境 D、自然环境 E、法律环境、一种典型、完整产品生命周期涉及 ( CE ）A、研发期 、简介期 、成长期 、成熟期 、衰退期7、在消费者的购买欲望被刺激之后,只有实行实际购买行为,公司才干达到营销的目的。然而现实环境中意图和实际购买之间存在诸多变数，可以左右消费者最后购买行为的发生。当消费者形成购买空调的意图后,请你分析下列哪些因素会影响其网上购买 ( BC ）A、售货员的态度 B、家人不喜欢该品牌的空调 C、商店临时缺货 、其她品牌的空调正在促销 E、钞票不够了8、与老式的
8、分销相比,网络的浮现可以大大提高中间商的交易效率、专业化限度和规模经济效益,体现为如下哪些特点 （ACD )A、成本低 B、无存货 、全天候 D、无国界 E、经营规模限制少9、顾客一般对如下哪种产品价格不太敏感 ( AB )A、单位价值低的产品 B、无差别化的产品 C、价值独特的商品D、替代品较少的产品 E、替代品较多的产品10、市场营销管理哲学的核心是对的解决哪几方之间的利益关系 ( DE ）、公司 B、供应商 C、经销商 D、顾客 、社会三、简答1、 网络消费者的购买决策过程答:）唤起需求，这是客户做出消费过程中不可缺少的基本前提。2）收集信息，作用是汇集商品的有关资料,为下一步的比较选择
9、奠定基本。3）比较选择,选择自己适合的产品。4）购买决策，完毕比较之后，便进入到购买决策阶段。）购后评价，通过对自己的购买选择进行检查和反省,重新考虑购买与否对的,效用与否抱负,以及服务与否周到等。2、 适合网络营销的产品的类型适合于网络营销商品,按照商品形态的不同可以提成三大类：实体商品、软件商品和在线服务。她们的销售方式和商品品种有很大差别。一、 实体商品。实体商品涉及工业产品、农业产品和民用品，其营销方式重要是通过客户进行在线购物的浏览和选择，然后由商家组织送货上门服务。二、 软件商品。软件商品涉及软件销售和信息提供服务,商品范畴涉及多种软件、游戏以及电子图书、电子报刊和新闻、研究报告和
10、论文等信息库的查询与检索。虽然这部分商品是无形的，但它们在网上占有非常重要的地位。数字化产品与媒体商品，如电子报刊杂志非常适合通过ntent行销，由于Internt自身就具有传播多媒体信息的能力。在将来纸张价格上涨、环保意识日益强烈的条件下,网络信息传播无疑具有极大的优势。从国内外许多报纸杂志纷纷提供网络版的趋势看，数字化信息将会成为将来出版的主流。三、 在线服务，其选择可以通过Intrnt提供的服务商品的种类诸多,这些服务大体可以分为三类。第一类是情报服务,如法律查询、股市行情分析、银行、金融征询、医疗征询等。第二类是互动式服务,如网络交友、计算机游戏、远程医疗、远程教育等。第三类是网络预约
11、服务,如预订机票、车票，代购球票、电影票等，提供旅游预约服务，医院预约挂号、房屋中介服务等。3、 公司采用E-ail营销应注意哪些问题?4、 互联网为公司开展电子商务活动提供了哪些信息工具？5、 影响和制约网络营销发展的因素有哪些？.并非所有的产品都适合网络营销。从一般意义上讲,任何产品都能通过网络进行销售，也就是说，可以在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，正如不同的产品适合采用不同的销售渠道同样,网络营销也有其合用范畴。由于技术、物流、消费者偏好和习惯等因素，目前最适合在网络上进行营销的产品还是电脑软硬件产品、图书等知识含量高的产品和多种创意独特的新产品。 .网
12、络营销不能达到每一种消费者。事实上，根据最新的CNIC的调查报告,中国的几千万网络顾客只占全体消费者的很小的比例,即便是互联网最为普及的美国，也只有超过一半的成年人上网。因此,运用网络营销解决所有人的需求问题几乎是不也许的。为了避免失去那些不上网的客户，还要充足运用老式的营销工具和营销方式。3网络营销还存在某些安全问题。尽管目前电子商务日益普及和完善,但由于互联网自身的开放性决定了它存在着很难克服的安全问题。网络技术使在网上购物的顾客可以极其以便轻松地获得商家和公司的信息,但同步也增长了某些敏感或有价值的数据被滥用的风险。目前，影响网络营销广泛开展的首要也是最大问题就是安全问题。网上交易一方面要防黑客,还要防诈骗。例如，网络黑客可以通过多种网络工具获取顾客的信用卡帐号和密码。
