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1、专业，才是你自信的来源无论是职场上还是生活中，我一直信奉一种主义，那就 是专业主义。从一定程度上说，专业是一个人自信的来源， 是一个人核心竞争力额不可替代性的体现。按照大前言一的 话来说，那就是只有对“看不见的大陆”有所预见，才能够 确保自己不会丢掉工作，获得丰厚的薪水。抛弃先例，养成 怀疑常识的习惯，获得洞悉变化本质的能力即使说这一 切是商业专家的生命线，也绝不过分。大前言一提出的专业 主义， 包含以下几点： 一是观察能力， 预见能力： 专业人士， 实事求是地开展工作，而不是根据书本工作；他独立思考， 善于发现和总结经验，提出解决方案；二是构思能力：专业 人士，能把所有搜集到的信息碎片， 拼
2、接出完整的思维地图， 并重新整理出新的信息和需求。 未来对他来说， 是可发现的， 可引导的。未来取决于构思，而不是撞大运。三是纪律：专 业人士，有一套行之有效的工作方法。当更多的人在一起的 时候， 会做出基于团队优势的选择。 四是理解如何妥协： 专 业人士，知道为何、何时、何地。了解资源和限制，理解持 续更新的重要，理解合适妥协，何时坚持。任何问题，对于 他们来说，没有唯一答案，只有合理的答案。1、不给自己设限，要对自己有要求，逃离自己的舒适区做猎头是一件很 有意思的一件事情，我们每个人都有一个searching list ，这 个 searching list 上面大多登记着你跟候选人聊天的
3、一些情 况，有的时候，你会很惊奇的发现，哪怕是同样的 985,211 名校毕业，哪怕同样是工作 10 年，但你选择的公司不同， 你就业的方向不同，你努力的程度不同，这都会造成完全不 一样的结果，有的人毕业 10 年年薪 100 万，有的人还在 20 万徘徊，有的人成为市场上的香饽饽，有的人屡屡跳槽郁郁 不得志，他们的人生好像就显示在那个 searching list 里面， 怎么会让你不深入去思考。我开始一直做的是架构师的职 位，这类职位的技术要求很高， 学历背景也大多是名校毕业， 本硕博皆有，这类人做个 3,5 年薪资就会很不错。直到有一 次接到了一个运维工程师的职位，找了一个全是运维工程师
4、 的职位的 searching list ，他们大多工作 20-20 年，年薪也才 20,30 万而已。工作的专业性，不可替代性，这就是你的核 心竞争力，你能做别人不能做的事情，能把别人做的很一般 的事情做到完美，这就是你的价值所在。我多次提到专业这 个词，后台有很多粉丝问我，如何从猎头的角度来解释专业 这个词，业绩提不上去怎么办？可无奈我还是个小猎头，正 好这周公司内部人员分享，我也索性把这些整理了出来，先 煲鸡汤，稍后再给你拿根勺喝。请记住，以下，不仅局限于 一个猎头，任何其他职业包括学生，都可以从中吸取一些什 么。 1.哪有什么胜利可言，挺住就意味着一切，当你真的很 喜欢这份工作却屡屡遭
5、遇挫折时，不妨先挺着，每个人都有那么一段很难熬的时光，挺过去了才能享受到丰收的喜悦。 2.无论从事什么职业，你都有应该对你所在的行业、市场足 够的了解， T 型结构，有宏观也有微观，有横向也有纵向。 你要知道行业内所有竞争对手的情况，产业链上下游的情 况，市场上的行情，你的客户的一些情况。 3.把领导交给你 的事情做到完美，让别人放心，这是一个很可贵的品质。你 能给别人什么，别人才能给你些什么。4.每一个环节一个细节都要求出色、完美，不要忽视一些小的细节，往往是细节 才让你与别人与众不同。 5.脚踏实地，踏踏实实的做好当下 的每一件事情，年轻人切忌浮躁，只有把每一步的基础都打 夯实了，结果自然
6、会水到渠成。 6.提高你的工作效率，每次 做任务时，安排时间时，应该安排好优先级，做好第二象限 （也就是重要不紧急的工作） ，这样过一段时间再看，一切 都会好得多。 7.任何事情，如果你有激情，有 passion 去做， 也许就会不一样。 8.在职场中，多想想，我做了什么，我还 要做什么，我哪些地方做的不够好还需要改进。9.有章法的大牌、布局，这也很重要。有反思，有总结，每天都有进步。 10.提高你的对一个问题深入理解的能力， 切忌不求甚解， 多 问为什么，理解每个问题背后的意义，多去想多去思考，当 然也要做。 11.注重核心能力的建设， 要有足够多的数据足够 多的证据才有足够的发言权，肚子里
7、要有货，有东西，有思 路，这样别人才会信服你。 12.要慢慢地去找到适合自己的方法和技巧，找到自己专长和擅长的职位，为别人提供特质化的服务。 13.持续性学习，这是一个很重要的品质。14.工作中，不仅要 work hard ，更要 work smart 。15.承诺和信用是有 价值的，不要透支你的信用，说到就要做到。2、看看别人是怎么做的，然后找到最适合自己的部分，行动起来才是王 道在一个小的群体里，总有些人会比你做的好，她们也是从 职场小白做起，慢慢地在行业内积累，成为了公司里甚至行 业里一道靓丽的风景。上次分享的时候， team 里面，有位姐 姐第一季度开票 90 多万。再扩大范围，公司里
8、，还是位姐 姐，入职半年业绩 300 万，第二年 400 一万。他们就像一团 一团光，不断引着你走向光明。整理了些小tips，我的职业是猎头，但这些小的 tips 也许不只是猎头可以用得到。1.在短平快能够快速见到产出的单子上一定要求快，有结果有产 出，这时候效率是第一位。 2.无论是从 LinkedIn ，还是从 cold call ，要发展自己的人脉， 把手里头的人脉进行盘活， 用起来。 3.领导与下属的配合需要时间的磨合，耐心的培养，领导要 懂得因材施教，把合适的人放到合适的岗位上。4.一天打 30个有效电话， 加 60 个 LinkedIn ，一定要对自己有要求， 有了 量变才会有质的
9、变化。5.等你有了一定的积累之后，不要把自己定位为猎头，而是定位为一个高级人才寻访师，一个咨 询师，真正的为候选人着想，帮助候选人做好自己的职业发 展，跟候选人在沟通时，无论对面是年薪几百万甚至是几千 万的人，你都要有足够的自信。 6.跟客户在合作时，要跟客 户密切的去沟通，知道客户到底需要什么，有的时候甚至需 要去影响客户。引领候选人，引领客户，甚至是去引领整个 行业。 7.了解整个行业，无论是自己垂直所负责的行业，更 要了解广泛的行业，有足够的积累。 8.用事实用数据跟候选 人说话， 比如说这个平台怎么样， 这个 offer 怎么样， 这个职 位的级别薪水怎么样，甚至是你从这家离职后你将来的职业 发展会是怎么样。 9.跟客户时，如果你本着能够帮他完成业 绩，分解压力的想法，积极与客户建立关系，他也会回过头 来积极配合你，帮助你的。 10.刻意的去记一些简历，记住候 选人的信息，记住一些案例和事实，这样你在面对候选人， 面对客户时，可以应答如流，各个事情可以信手拈来。这些 是我的一些整理，如果有误，欢迎指正，也欢迎指出。这些 虽然都一些很很小的点，但其实每一个点都是别人慢慢摸索 出来的。这是一个道理过剩，行动力匮乏的年代，我还是希 望我们都能从行动上，从思想上去改变，慢慢地形成自己的 核心竞争力，自己独特的风格，把每一份工作都做到极致。 文字：梅芳
