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1、组经理培培训班评评分规则则一、基础础分：220分二、出勤勤分每天上午午、下午午、晚上上上课前前考勤一一次，全全勤的小小组加55分，每每有一人人迟到、早早退、请请假（病病假除外外）扣所所在小组组3分，每每缺勤11人扣所所在小组组5分。三、参与与分1、课堂堂积极回回答问题题，分享享经验，按按每人次次2分给给小组加加分；2、课前前参加积积极带动动、活跃跃气氛的的，按每每人2分分给小组组加分。四、学习习分凡获得优优秀作业业者，每每次给所所在组加加5分。五、纪律律分1、手机机、呼机机每响一一次或接接听一次次扣所在在组3分分；2、上课课时间无无故离席席或走动动者扣所所在组33分。学习结束束后，累累计积分分
2、排第一一名的小小组评为为先进小小组。优优秀学员员由各小小组无记记名投票票选出，每每组1名名。中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 建立共共识讲义一一梦 想 档 案案梦想想是行动动的开始始！我的梦梦想目标标：1年：3年：我将获获得的好好处是我的事事业目标标年半年季月周备注收入半年一年二年三年晋升我的优优势及障障碍我将如如何克服服？我的业业务发展展计划我决定定做的投投资与工工作安排排：每天参参加早会会 一日访每天参参加二次次早会 参与各各项进修修课程其他我希望望主管对对我的辅辅导方式式：严格要要求 若即若若离 不须理理会，我我会自己己成长 其他我对主主管的期期许：主管对对我的
3、期期许：自我激激励（心心中的话话）：填表人： 直属主主管：年 月 日日中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 建建立共识识讲义义二【新人培培训注意意事项】A、新人人： 全心心投入文具组参加早会会及二次次会参加早课课及组夕夕会参加新人人养成班班了解公司司背景填写行行销1000/梦梦想档案案/年度度发展计计划表/三卡一一书进行资资源1000/发发名片/发信函函/电话话约访准备代理理人考试试B、直属属主管：报聘（合合同）资资料座位名片申请终身身学习护护照/条条款汇编编保险法规规资料夹（含含公司讯讯息/剪剪报/政政令/单单位文化化/职场场公约）展业资料料夹（公公司简介介/商品品简介
4、）三卡一书书协助新人人完成梦梦想档案案（立下下愿景并并拟定行行动方案案）分享主管管成功经经验（客客户来源源/拜访访技巧/客户属属性/组组合商品品）分享主管管愿景安排见习习与陪同同召开组夕夕会（了了解新人人拜访状状况并及及时给予予鼓励与与协助）C、讲师师群：辅导代理理人考试试商品及保保单条款款各在职训训练需求分析析课程D、分部部经理：面谈基本法解解析主管培训训协助辅育育E、公司司：各阶阶层训练练业务制度度自我测测验1、 业务员、业业务主任任、组经经理、分分处经理理待遇有有哪几项项？2、 请以图表表简述晋晋升分处处经理时时下限组组织图表表3、 您认为寿寿险行业业的制度度最合理理的地方方在哪里里？4
5、、您被被增员时时或增员员时，被被详实告告知制度度之利益益有哪些些？中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 增增员概述述讲义义一增员渠道道介绍渠道内容优点缺点其它客户1、已成成交客户户2、客户户的朋友友3、未成成交客户户1、事先先选择2、费用用较少3、容易易沟通4、创造造接触机机会1、不一一定符合合增员条条件平面广告告1、地区区性报纸纸2、专题题杂志1、回应应性高2、地区区性广告告成本较较低3、能事事先筛选选裁判员员者数据据1、长时时间刊载载成本较较高2、品质质难掌握握3、必需需花时间间过滤、回回电1、符合合公司规规定网络广告告1、emaiil广告告2、自建建网站1、emai
6、il无须须成本2、往返返具时效效性1、须自自有网络络技术或或增加成成本2、接收收者年龄龄层较低低、有限限制影响力中中心1、人际际关系出出色2、专业业人士3、有能能力、意意愿4、人事事主管1、高品品质介绍绍2、可控控制过程程3、不会会财务负负担4、成功功率高1、不易易取得合合作2、获得得名单不不多再就业中中心1、下岗岗人员2、失业业人员3、无业业人员1、对象象意愿强强2、企图图心强1、素质质不一2、观念念转换较较难人才市场场1、人才才介绍所所2、人才才招聘会会3、人才才夜市1、事先先筛选2、选才才范围广广1、训练练辅导难难2、背景景资料不不清晰推荐介绍绍1、正在在找工作作者2、开创创第二春春3、
7、不满满现况者者4、自营营工作者者1、成功功率高2、亲切切、易接接受3、定着着率高且且可事先先选择4、可无无限延伸伸创业说明明会1、相同同背景在在一起2、使用用相同语语言1、集中中场地2、主题题明确3、会后后持续拜拜访中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 增增员概述述讲义义二影响力中中心增员员参考话话术业务员：林先生，您您好。这这些日子子以来承承蒙您的的照顾，十十分感谢谢。近来来由于寿寿险事业业蓬勃发发展，我我一直想想找一位位工作伙伙伴，林林先生您您平常为为人这么么好，人人面又广广，可不不可以请请您帮个个忙，推推荐几位位合适的的人才？感谢/赞赞美/要要求介绍绍我们希望望的人
8、选选标准最最好是：1、年龄龄21至至45岁岁 2、高高中以上上学历3、品德德端正，无无不良嗜嗜好选才标准准如果您有有这样的的人选，请请您告诉诉我，我我们将与与他初步步面谈，如如果他也也觉得有有兴趣，而而我们也也觉得他他条件适适合，那那么我们们会进一一步安排排岗前训训练，一一直到彼彼此都满满意了，才才会签合合同办理理入司手手续。现现在，能能不能请请您想一一想，身身边有没没有合适适的人选选？选才程序序中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 增员员概述讲义义三理想增员员对象条条件检视视 肯肯学习、有有恒心 人人 际 关 系系 佳 具具旺盛的的企图心心 亲亲 和和 力力 强强 想想
9、自行投投资创业业 表表 达达 力力 强强 具具独立作作业能力力 向向 心心 力力 高高 个个性积极极、正面面 频频 率率 相相 当当 良好的态态度 正确确的观念念 制式式条件符符合 中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 增员概概述讲义四四介绍一个个工作机机会找出准增增员者的的需求，针针对过去去、现在在、未来来，提出一些些会引发发对方思思考的问问题点。当准增增员者为为 上班班族 时时，您可可以问：1、您在在公司工工作多久久了？2、当初初您为什什么会选选择这家家公司？3、您负负责的工工作内容容有哪些些？4、您知知道公司司目前收收入最高高的职阶是多少少吗？5、您觉觉得自己己花3
10、5年的的时间是是 否可可以达成成？6、您对对未来335年有有什么期期许？7、您是是否希望望在相同同的工作作领域上发展？8、您有有没有想想过要转转换跑道道？9、您比比较喜欢欢什么样样的工作作模式？10、您您是否满满意现在在的工作作模式？当准增增员者为为 老板板 时，您您可以问问：1、您是是如何开开始您的的事业？2、当初初您为什什么选择择这个行行业？3、在您您公司的的经营中中，您主主要负责哪一部部份？4、您公公司主要要的产品品/服务务项目有哪些？5、您公公司的市市场主要要在哪儿儿？6、您认认为这个个行业的的前景如如何？7、您对对公司未未来3年年内有什什么期许？8、您是是否已经经做好了了什么样样的规
11、划？9、您满满意现在在的工作作成就吗吗？10、您您有没有有想过要要转换跑跑道？中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部 增增员概述述讲义义五增员常见见拒绝话话术汇整整（1）1、另一一半不同同意这种事我我经常遇遇到。很很好啊！你的家家人也一一定是关关心你才才这样做做的，他他们总是是希望你你过得更更好。可可是他们们同样不不是非常常了解寿寿险事业业。任何何事就象象小马过过河，只只有尝试试才知其其中滋味味。在我我们公司司同样有有非常多多这种例例子。只只要你加加入努力力做出成成绩，你你的家人人一定会会改变自自己的想想法。2、我不不适合是啊。我我在加入入以前也也是这样样想的。但但是现在在
12、不是做做得很好好吗？世世上的事事物变化化很快。但但是有一一点，总总是人去去改变适适应环境境，没有有环境去去适应人人的。只只要你经经过我们们的培训训学习，再再加上你你自己的的努力，你你一定能能胜任这这份工作作。3、我没没信心是啊。一一般人在在加入之之前肯定定都是这这样的。因因为你现现在对公公司不了了解，对对保险专专业知识识也要经经过学习习、培训训。我们们公司会会有专门门的教师师辅导训训练你们们，协助助你们建建立信心心。4、现在在加入太太迟了很多人都都有这样样的想法法。你也也肯定听听到很多多人说已已经抽保保了。这这正说明明人们的的保险意意识观念念在不断断提高啊啊！而且且，你知知道我们们公司一一天收多多少保费费吗？是是的。广广西的寿寿险发展展才八年年时间，国国外都有有上百年年了，他他们都不不会觉得得迟。况况且我们们的投保保率还很很低，只只要你加加入我们们的团队队，你会会发现这这项事业业大有可可为。中国人寿寿保险股股份有限限公司广广西分公公司教育育培训部部
