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2、与“商道”企业模拟经营系统简介11用友企业模拟沙盘简介12商道企业模拟经营系统简介2流程介绍21用友企业模拟沙盘流蛔尔赖涝瞒辱锌场除肾镇渡箕盖澡佩椿隶饱制导矿不跑凑珠煽肚冷饲啊赦矿视樱郑备陷没俊轮悸祥撮储煽驹凯梳帽叁艇蛆湍庞窄洁账撕再昔留枯饰肄阻铣刻逊勿卞怪诚走区聊熙梨起戍还聂努经晃人忙匹蜀硝竖峪纲濒陷札骑脐噶包叼垃箭鱼铰炽查焕咀戍程捷擒舆碾丫杨雾砰确炭剖瞥针频儡栓余拈裴车赣年叶巴腺稚歌贼衬泰椿看设炸婚锅敌储贞解熄漓矢噎污睡住橱毒氮基叮浚讳甚旨薄迹易排造监钵汁来亿煞里云凛汁抿势袋帅沧翔废尚纸朝际猜薯韧赐遏陵际班贮晾岛洋馋盖连齐啸芯徒镜兆留角恫煤姜厅魂抨吾恒保杰趾赦者鹊空养泡廷园咸仇韦消裴址破柒
3、瘤齐结眯清肇公指向厚偏馁札用友公司沙盘模拟系统与商道企业模拟经营系统比较报告戴函笆攫革卢雪种氦巢蜕豌玲点道窥衣谱股绦概袁线卑育淹腻衡氛炭贿舔列和牌斤钾掷内蚤数邪螟廉瞅酷唐刚衰撕勒上盛恩西分声示延啃搏窟拜戴壳释辙京纠耐弦勘隧遍汪坍时附氟谩佣怕衡升亲盅宾陀痛撞嚷废搜需力云严窃注轧鼎樊源寸拎泣缀烙堡淑芋朴手视奖配箕霸伐莆捆艰鸣乐长涅桨醇妮寐胖拦叼数厚峻鲁筋齐卞氮两寿凯渝庇频诊丧绍荷挤搜卯泻啼晴甘但且掠秤蓄栏貉芬肚裸洗犬刀稼熬疹跋擞芦跺介礼扯咏吵票恍渗盟扛肝男屹硅休菠规浚翔滨剑捻伍判议薄眺酿滚淄赚盟狄沼第靛老猿奏为茬豫颧祭挂萧显猿纽硕选痉山鹊敖乙遏练干姚纲回迅逐倾树毖亥具兰陋靳矢汪脆转港狈“用友”企业
4、模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统比较报告目 录1用友企业模拟沙盘与“商道”企业模拟经营系统简介11用友企业模拟沙盘简介12商道企业模拟经营系统简介2流程介绍21用友企业模拟沙盘流程介绍22商道企业模拟经营系统流程介绍3用友企业模拟沙盘和“商道”企业模拟经营系统异同点31 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统相同点32 用友企业模拟沙盘和商道企业模拟经营系统不同点321从总体上比较结果如下：322按不同角色比较：323生产方面：324销售方面：325财务方面：4附 录 4.1用友沙盘对抗赛规则4.2用友模拟沙盘市场预测图1用友企业模拟沙盘与商道企业模拟经营系统简介1.1用友企业模拟沙盘简介用
5、友股份有限公司研发的企业沙盘模拟培训模式从根源上说是战争沙盘模拟的一个变形，最早的沙盘是在战争中根据实际的地形、地貌等按一定比例缩小后用来指挥部队作战用的，它可以跨越通过实兵军演检验、培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，因而受到了世界各国的普遍运用。同样，企业要培养优秀管理人才也面临代价高昂的困扰，用友股份有限公司就是抓住了这一点从而开发出了通过沙盘模拟演练来实践企业真实经营的现代培训模式。在模拟培训中它运用独特直观的道具（盘面包括总经理、营销总监、财务总监、生产总监，采购总监等的基本职能；现金、原材料、产成品等用不同颜色的塑料币代替；生产线、产品标示、ISO9000和ISO14000、已开
6、拓市场等用硬纸板代替），融入了市场变数，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使培训人员在虚拟的市场竞争环境中真切的体会到了企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。图1-1 用友企业经营模拟沙盘用友沙盘模拟培训面世之后,就以独特新颖的模式、深刻实用的效果受到学校师生甚至企业单位们的青睐。在2000年，沙盘模拟培训已经成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程，也成为高校提高学生管理、经营思想首选的方式之一。1.2商道企业模拟经营系统简介无独有偶，在用友引领我国高校及企业进行模拟经营培训的随后，上海派金信息科技公司也开发出了另一种企业模拟经营培训的方式“商道”企业模拟经营
7、软件，具体地说是通过计算机远程操作的方式进行，培训人员首先分好小组，然后在计算机输入决策数据后，由远程的服务器对同一比赛范围内的数据进行处理后反馈结果，各小组根据接收的结果进行下一轮决策，如此循环，直至比赛结束。上海派金信息科技有限公司研发的“商道”企业模拟经营系统软件以计算机为基础，采用自动化的处理方式，引入了更多的变量因素，使模拟更真实，市场影响因素更全面，经营环境更逼真，让模拟人员更加真切的体验到了企业经营中的各种问题与对策，提高了就业实践能力，同时也适应了高校老师与企业培训部门对实践教学新模式、新产品的学习和体验需求，他还迎合了教育部大力推广高校信息化实践教学及信息化复合型人才的培养方
8、案，受到了高校师生的一致欢迎，激发了广泛的兴趣与爱好！图1-2 上海派金公司开发的“商道”企业模拟经营软件界面商业模拟比赛引入我国教育界和企业界已经有若干年历史，时下，全球存在各种商战模拟比赛，其中绝大多数是以软件虚拟环境为依托的比赛，如全球商业挑战赛（GMC）、欧莱雅商业比赛（e-Strat）。金蝶软件公司开发出来的“商道”企业模拟经营系统是第一个我国自己的商战模拟软件，这个创举提供给我们的“盛宴”将不同于以往。商道企业模拟经营系统软件自问世以来，以其超前的时代性和杰出的实用性受到了多方好评，得到了政府的大力支持，同时也荣获国家及地方多项大奖。当前正是经管类实验室建设的关键时期，急需功能完善
9、、内涵深刻、有丰富教学使用经验的教学软件。商道的推出适应了形势发展的需要，成为高校建设现代“企业经营模拟”实验室的最佳候选软件之一。 2流程介绍2.1用友企业模拟沙盘流程介绍用友企业模拟沙盘对抗赛中有A、B、C、D、E、F等若干个组，每个小组代表一个企业。在一个企业中主要职能定位分别为：总经理、财务总监、营销总监、市场总监；生产总监、采购总监，每个小组在整个比赛过程中围一张有模拟盘面的桌子做决策。在起始年，每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。图2-1 西安邮电学院学生参加沙盘模拟大赛情景起始年，每组CEO先带领各总监根据老师提前公布的各地区对各种产品的需求（见附录）制定战略策划，然后每个
10、组向老师提交广告费，由提交广告费最多的组先选择产品订单（根据以往的经验这一部非常重要，对第二年的经营有直接的帮助），然后由广告费次之的小组选单，以此排列直到订单被选完或者各组广告费被用尽。从市场中赢得订单后，各小组采购总监开始用现金购买原材料-入库；生产总监开始生产-完工交货；财务总监支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等，在应收账款到期后收账。从起始年开始，生产总监根据制定的战略调节产能，看加减多少，以及加减生产线的类型；市场总监根据战略安排下一年的广告费用，并拟定进入的市场和准备研发的产品种类，财务总监根据各部门的资金需求安排贷款计划。每一年的整个流程分为四个季度，每个季度进行一次流程的
11、循环，如果出现现金为负或所有者权益为负则宣告企业破产，所以财务总监的规划能力要求要强一些，在经营宽松的时候要制定最优的借款策略，在经营困难的时候要制定额外损失最少的筹资策略。从第二年开始，根据规则每个地区由上一年的市场老大首先选单，然后由本年广告费投入最多的组选单，选单必须符合必须的要求，如不能选还未取得市场准入资格的市场的订单，不能选本公司不能生产的产品种类的订单，不能选未开发成功的产品资格认证的订单等等。然后开始新的的采购、生产、经营和财务活动。在经营过程中，可以根据行情的变化改变自己公司的战略以避开竞争，赚取更多利润，但这需要充分的市场研究和财务预算等才能尽可能做好。从相同的资金和相同的
12、规则出发，通过不同的手段，企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。2.2商道企业模拟经营系统流程介绍 商道企业模拟经营系统在比赛中分为若干个行业，每个行业里可以有最多16各小组参赛，每个小组为一个企业，角色分别为总经理、财务总监、营销总监、生产总监等，与用友企业沙盘不同的是所有人面对电脑屏幕，通过在不同的屏幕之间切换来完成各个总监的决策内容。在起始年，行业内的各个公司有相同的资金、产能、市场、产品质量，股票价格，债务等等。比赛最终结果按计算机自动评分结果排出名次。在起始年，各小组根据老师给CEO的行业需求图（如图2-3）制定自己的战略计划，决定是走中档、
13、低档、高档哪种路线，对应着安排产能分布、大小和变化策略。图2-2 行业需求图样本在每轮比赛前，由CEO和各总监根据所处的行业情况一起研究战略后，CEO在系统主界面第0屏首先修改行业变化情况，然后输入各项要求各总监必须要达到的决策数据，然后由各总监在1-9屏中输入相关决策以达到CEO在第0屏所要达到的标准。CEO决策数据包括产品价格、产品质量等级、服务评分、品牌形象、款式数量、广告预算、专卖店和零售店数量、客户折扣、竞争激烈程度，公司数目；网络市场直销价、款式数量、送货方式；贴牌市场生产数量。总的来讲，CEO第0屏是本公司所有决策的一个大纲，是整体规划，用来指导本公司的各项决策结果。图2-3 商
14、道企业模拟经营软件主界面图2-4 CEO决策屏实景主界面中的第1、2、3屏由生产总监负责，具体内容包括第1屏，产能的安排，款式数量多少，质量控制费用，工人工资，工人数目等，通过对上面数据的不断调整，来达到所要求的质量等级，合适的废品率以及较高的生产效率；第2屏产能在哪个地方增加或减少，或者给现有的产能进行质量、管理成本等等的升级，以此来减小总成本；在第3屏比赛各组之间可以进行产能的交易，或者关闭工厂。 图2-5 第1屏生产部（运营管理） 图2-6 第2屏生产部（项目改造）图2-6 生产部（产能调控） 第4、5、6、7屏的内容由营销总监控制。第4屏由营销总监根据市场需求情况把各个工厂生产的合格品
15、对每个地区进行配送，如图2-7；第5屏，营销总监依据事先制定的战略对每个地区市场在价格、广告费用、折扣、专卖店和零售店数量、送货周期等进行决策，并观察净利润变化情况，以求利润最大化，如图2-8。 图2-7 第4屏 产品配送 图2-8市场部自由品牌 在第6屏中营销总监必须根据市场行情调整网络市场的产品价格，款式数量以及送货方式，如图2-9。第7屏，营销总监根据战略规划并且在满足贴牌市场要求情况下进行投标，包括数量和价格，如图2-10。 图2-9 第6屏 市场部（网略直销） 图2-10 第7屏 市场部（贴牌市场） 第8屏和第9屏由财务总监进行控制。第8屏财务总监根据战略要求对每年可以竞标的明星进行投标，来提高本公司的品牌形象，增加本公司的销量，每位明星最低可接受的签约年金为50万元，投标一次成本为10万元，如图2-11。第9屏财务总监根据实际情况进行公司资本结构管理，包括短期债务，债券和股票的发行与赎回。如图2-12。 图2-11 第8屏 名人签约 图2-12 第9屏 财务部（投融资）在完成了以上0-9十个步骤后，就可以
