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1、营销大赛策划书通用15篇 营销大赛策划书1一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。二【活动主题】易行天下 构筑未来三【参赛对象】（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委承办：经济与管理学院学生会学习部五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。（一）宣传报名报名时间：5月20日-5月28日参赛形式：团队报名，每个团队3-4人覆盖范围：
2、全校在校学生资格筛选：筛选出20支团队，参与人数60-80所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱emailprotected，方案中需写清楚报名表中所要求的.信息。（二）培训培训时间：5月30日培训地点：9509培训形式：课堂讲授和分享交流培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识培训对象：资格筛选通过的团队所有成员（三）经营时间：5月31日-6月7日内容：团队每个成员落地经营推广经营指标：买家数、销售额、APP下载量（四）颁奖仪式仪式时间：6月10日（待定）仪式地点：待定仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）参与人员：前三名团队
3、参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。仪式嘉宾：学院老师【六】评分标准根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。【七】奖项设置：特等奖：一名一等奖：一名二等奖：两名三等奖：三名优秀奖：两名经济与管理学院分团委经济与管理学院学习部策划书附件一:经济与管理学院营销大赛报名表作品情况方案名称方案简介团队情况团队名称通讯地址邮编负责人电话负责人手机团队成员资料姓 名性别年龄系别专业联系方式备 注指导教师情况姓 名工作单位职 称联系方式备 注营销大赛策划书2活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方
4、案，决出8个团队开展校内执行赛。3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜
5、力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。（3）纵观各商家进入高校市场
6、均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。3、市场竞争态势（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大
7、家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不够明显，没有新鲜感。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的
8、宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。30分执行方案宣传和促销方案是否可行，
9、操作是否简便易行，成本是否经济合理。20分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。10分策划方案总分排名组织安排本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则一、时间安排1、策划赛阶段（4月10日5月8日）1）宣传报名（4月10日20日）宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院_及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。报名：利用麦客征集队员
10、，形成团队（每队46人），并整理各团队信息。2）团队培训（4月20日22日）由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行答疑。3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。4）策划案初选（4月28日5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。5）现场答辩（5月4日8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内
11、执行赛。2、执行赛阶段（5月9日15日）联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。3、成绩评审阶段（5月14日31日）大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。4、奖励阶段（6月1日5日）对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16
12、.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。营销大赛策划书3一、活动目的为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。二、活动对象怀化学院全体在校学生（注：以团队的形式报名参与，参赛团队为46人，可跨
13、年级、班级组队。）三、活动时间_年3月中旬4月中旬四、活动地点怀化学院E1C201五、活动组织主办单位：共青团怀化学院委员会承办单位：怀化学院商道管理协会，怀化学院商学系团总支创业服务部。六、活动安排1、前期（_年3月中旬）1）展板、海报、网络宣传2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动3）参赛团队报名（_年3月213月23）2、中期（_年3月23日4月11日）1）初赛（_年3月28日前）参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或促销活动方案作品，由评审团进行评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学习部。要求：各参赛队必须对
14、娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特别是校园内的销售信息进行一个详尽和科学的广告策划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以根据优化设计方案的指导进行整体的营销战略规划。参赛者可根据复赛时对广告策划方案或促销活动方案进行阐述的5分钟时间来准备作品。评分标准：立意新颖，可操作性强，全面性，独到性，深刻性。2）复赛（_年4月2日）复赛时，各参赛队对广告策划方案或促销活动方案的各种相关信息进行现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。时间：4月2日晚地点：E2B-201,E2B-203评分标准：表达清晰，感染力强，具说服力。3）彩排（4月11日）彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告策划方
