《汽车促销活动方案范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车促销活动方案范文.doc（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车促销活动方案范文汽车促销活动方案范文。活动目的：为了进步丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及进步在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：2023年8月1日8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台河南卫视、报纸大河报、 电台河南交通播送、 户外广告现有的丰田汽车户外广告 、店内、网站活动方式：买丰田雅力士9.212.56万元、丰田威驰8.9511.99、丰田卡罗拉12.7817.28三款车可以以客户的名义向河南省红
2、十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客可以把这500元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车效劳 买丰田普锐斯25.9827.98、丰田凯美瑞(18.2828.38) 、丰田锐志21.6835.68三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金顾客可以把这1000元钱捐出或者凭此单可获得1500元的汽车效劳 回款单必须在购置车15天内寄回回款单上设计有本次活动的三种选择现金 捐款 汽车效劳 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小
3、礼品礼品带有编号和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑红十字会 前期准备1、活动前宣传a 活动开场前一周7月25日到31日在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传b活动前开场前一周7月25日到31日在大河报进展广告宣传c活动开场前一周7月25日到31日在河南交通播送进展整点高强度的宣传d活动前半月7月15日到31日更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop 海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营
4、店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进展专门的人员培训中期操作中期宣传 a大河报每周周末版进展活动宣传b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点 a 此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联络，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业结合起来，进展情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传促销方式： 8月1日8月20日按常规促销8月20日30日打出限量的促销策略4、中
5、期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必需要有一个训练有素、业务纯熟的执行人员 ，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道 费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：100000元共：1
6、50000元意外防范：1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提早效果评估：1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上进步其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人3、本次活动可以增加其销量，重点是进步其知名度。汽车促销活动筹划方案汽车促销活动筹划方案活动目的：为了进步丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及进
7、步在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：2023年8月1日8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台河南卫视、报纸大河报、电台河南交通播送、户外广告现有的丰田汽车户外广告、店内、网站活动方式：买丰田雅力士9.212.56万元、丰田威驰8.9511.99、丰田卡罗拉12.7817.28三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客可以把这5
8、00元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车效劳买丰田普锐斯25.9827.98、丰田凯美瑞18.2828.38、丰田锐志21.6835.68三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金顾客可以把这1000元钱捐出或者凭此单可获得1500元的汽车效劳回款单必须在购置车15天内寄回回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车效劳寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品礼品带有编号和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑红十字
9、会前期准备1、活动前宣传a活动开场前一周7月25日到31日在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传b活动前开场前一周7月25日到31日在大河报进展广告宣传c活动开场前一周7月25日到31日在河南交通播送进展整点高强度的宣传e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进展专门的人员中期操作中期宣传a大河报每周周末版进展活动宣传b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣
10、传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联络，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业结合起来，进展情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传促销方式：8月1日8月20日按常规促销8月20日30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务纯熟的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金
11、。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：100000元共：150000元意外防范：1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提早效果评估：1、由于丰田公司前一段的召回们，对其
12、影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上进步其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人3、本次活动可以增加其销量，重点是进步其知名度。汽车促销活动方案筹划想在剧烈的市场竞争中获得打破性的进展，进步市场竞争力，汽车消费商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是进步销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
13、二、 活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析p 。持续时间过短会导致
14、在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传。1、
15、降价这是最常用也最管用的手段。无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是如今影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车消费厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了一定
