业务员的半年工作总结

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1、业务员的半年工作总结一、主要完成的工作：1、实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该 工程中标价为 986、24 万元，目前合同正在实施中。因为经一路 地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程 进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作，该 工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程，影响力宏大。经过 两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可， 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本。3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价 8

2、2万元，已履约 62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程， 目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。二、工作中浮现的问题及解决措施：1、不能正确的处置市场信息，具体表现在： 缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会， 信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却 不抓住 ; 缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性 ; 缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作 中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干， 加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。2、在年初

3、工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚 开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里 面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比 竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强 业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投 标工作中使公司处于不败之地。3、缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中， 因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对 计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓 ; 在设备维护方面 又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影 响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图

4、纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对 焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常 损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。三、今后的工作打算：1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。 目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业，该公司 的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济 南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额， 都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润， 两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、 相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市 场。2、做好售后服

5、务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞 争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良 好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打 入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫， 对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真 正做到使客户无后顾之忧。3、加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部 门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共 同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神， 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。4、培养市场，加大广告宣扬，

6、树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内 大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限 商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训， 做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投 入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。5、加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提 高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和 标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为 主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一 直增强员工的保

7、险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、 舒畅的工作环境。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目 上，在纪律方面，也一直是“典型人物” ! 以前学过的 西点军校 中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的 ! ”确实是 这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不 会再犯以前犯过的任何错误 !下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训， 争取在新的工作中，取得更好的成绩 ! 望领导和同志们监督指导 !新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的 工作已经结束，回顾一下，感触颇多 ! 在上年的工作中，有喜有悲， 有得有失，当然，最多的莫过于在工

8、作当中业务能力和工作经验 的提高与收获。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目 上，在纪律方面，也一直是“典型人物” ! 以前学过的 西点军校 中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的 ! ”确实是 这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不 会再犯以前犯过的任何错误 !下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训， 争取在新的工作中，取得更好的成绩 ! 望领导和同志们监督指导 !新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢 ?我在心中也是反 复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动 !人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，

9、忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以 发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己 留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时 刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、 热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时， 如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么 即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人 ; 如果以冷淡的态度 去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把 心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以 珍惜工作岗位、爱岗敬业为前

10、提，干一行，爱一行，只有这样才 不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安 于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做 到完美!懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍、拖拉的问题始终是个大问题! 我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒 的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻 提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把 这个问题给处理好。上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告 创收 3万多元， 6 月份争取再收上 2万元，离自己的目标还很遥远 下半年的时间 ,

11、再培养老客户的同时，再去发展新客户 ! 要想有客 户，要想留住客户就需要有好的服务 ! 做好服务工作是关键。较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足 的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收 成绩还会更加可观 ! 下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完 成既定目标 ! 时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导 的信任使我有机会成为 * 集团的一员，感谢公司给了我一个这么 好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微 薄之力。 21 世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质 是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员 工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品 质才能在客户心中树立公司良好的形象。