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1、电动车制造厂融资商业方案书【世界经理人办公伙伴-讯】电动车是近几年来深受消费者喜欢的一种交通工具，电动车市场的前景也被很多制造厂商看好。不过想要电动车制造厂可以有一个长远的开展道路，制定一份详细的电动车商业方案书进展融资非常的必要。电动车制造厂商业方案书范文一、公司简介a公司是一家专业消费、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造a品牌为
2、企业目的，开展多元化经营，加快网络建立;开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析p (一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行
3、车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需进步的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状2022年的浙江电动
4、车市场，由于绿、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技
5、术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的电动车因具有绝对的换代优势而受到欢送。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于
6、“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析p 可知：1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。2、电动车企业的营销管理才能将承受严峻考验。绿及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销才能，将成为对a电动车的最大考验。(六)融资方案公司方案
7、以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。(二)推广预测：年份 终端网络 销售额2022 50家2022 100家 10000万2022 200家 15000万2022 350家 20000万通过一系列运作，于2022年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费a电动车10万量
8、。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。四、管理目的a营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健开展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机
9、构的管理，建立各类标准化表格(如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、标准、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析p 按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品本钱：20000万元 50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元利 润：20000万元20%=4000万元六、stow分析p 优势方面，a已有相关产品消费及销售经历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，进步产品及效劳质量。a主要优势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开场注重品牌和效劳，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广开展，才能使a品牌真正强大起来。通过对市场的分析p ，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的时机。只要及时调整企业战略，充分利用资，进展合理整合，a品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。第 页 共 页
