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1、西湖区养生养老公寓全案推广策划书 杭州元祥堂养生机构西湖区养生养老公寓全案推广策划书 一前言 二经营理念 三经营模式 四建设规模与投资 五物业形态及功能配置 六市场营销模式 七经济效益分析 八客户投资产品种类 九客房使用权销售办法 十养生会员卡销售办法 十一杭州市现有养老事业概况 十二养生养老公寓SOWT优劣势分析 十三养生养老公寓社会效益 十四附件 二经营理念 熨烫磁吸器物刺激等疗法做到内外兼修真正让老年人享受到本公寓的养生理念和全程的养生服务 3营造养生氛围体现养生文化 为了打造中国首家新型的养生养老公寓从建筑物外表到室内的装修风格都进行了精心设计和构思创建一个适合老年人修身养性的场所营造
2、了让老年人赏心悦目心情舒畅的氛围只要来到本公寓不管在大堂走廊客房等每一个角落映入眼帘的是以中华养生理念设计为主题思想的图案书画文字雕刻模型人物等我们的养生养老公寓也是集合众家之长采纳和汇聚了许多古今的养生理念 三经营模式 1技术支持与合作 凡本公寓所涉及的养生技术方面与中国中医科学研究院北京同仁堂科技有限公司等单位合作成立养生技术合伙制研究所我们提供场地与部分资金合作方提供技术设备品牌人才中药处方等为本养生院打下坚实的技术与人才基础 2养生会员制 本公寓养生客房不对外开放实行养生会员制办法非会员不得入住本养生公寓进行疗养我们根据自身客房数量及接待能力会员发展不得超过5000名 是养生养老行业中
3、崭露头角的佼佼者 这里是中老年人们的世外桃园 入住养生养老公寓是您一生最明智的选择 十一杭州市现有养老事业概况 谢谢您的阅览 纵观中国养老模式已发展到 20余种可谓是五花八门其目的就是能让老年人基本上做到老有所养由于资金的长期性投入不足又缺乏养老模式的造血功能要做到每一个老年人有所安养是一件非常不容易的事其主要原因是社会资源整合不到位运行模式不尽理想如何满足各类老年人因经济条件不同而又能做到老有所养老有所乐的局面是我们急待解决的新课题 中国目前所推出的养老院敬老院托老院养老公寓老人院等养老机构不管是公办还是民办其养老模式就是国家补点钱个人出点钱给你一张床给你吃住没有什么理想的所乐概念对于老年人
4、来说入住这些养老机构就意味着坐等着人生终点所以对于大部分老年人来说是一个非常惆怅而又无可奈何之事 本公司所推出的养生养老公寓博众之所长是以商养老以老促商的创新模式是国内唯一尝试与倡导以养生与养老融合在一起的新型老年文化产业具有一定的造血功能可持续性强本公寓还根据不同老年人的经济收入分为高中低特等四个挡次让有钱人享受高端的生活让没钱的人也能老有所依让特需的人享受人间关怀无论您是有钱的或着没钱的老年人只要入住本公寓就会感到一种心情非常愉悦充分体现人生自我价值从心里感受着本公寓就人们常说的人间世外桃园 本养生养老公寓分多期连锁开发首期为高端养生养老公寓环境优美设施齐全服务一流这样的养生养老模式在浙江
5、省乃至全国还是一个空白点入住本公寓乃是一个老年人一生的明智选择 一前 言 近年来养老公寓随着房地产走低而发展起来行业竞争也日趋激烈但如何为老年养生注入新的生机让所有做养老事业的决策者们伤透了脑筋本公司以健康养生合理膳食为理念使处于亚健康的老年人群得到充分的调养让他们深深地感到自己依然精力充沛越活越年轻而非坐等着人生终点的老年生活 因此我们从这一理念出发将联合中国中医科学研究院北京同仁堂科技有限公司以汉方中医养生的模式置于老年养生事业之中我们将运用老年人的广泛社会人脉资源实现以商养老以老促商的模式打造一个新型的老年文化产业从而使本公寓与入住的老年人都能够达到双赢这就是本养生养老公寓的最大亮点 1
6、住出精神 吃出健康 本公寓首创的老年养生围绕合理膳食科学养生这个主题为老年人特别设计养生茶养生菜药膳等一系列养生膳食为了让老年人从盲目的饮食习惯中迈向科学合理的饮食习惯指导老年人吃出健康吃掉疾病的方法古人云三分医七分养药补不如食补良本老年养生公寓在日常经营中推出养生茶与养生菜肴系列突出一个以养生内涵为主题的饮食文化 2精心设计 修身养性 本养生养老公寓根据每一位顾客的需求致力于对亚健康老年人群的治疗与保健同时还根据每一位老人的兴趣与身心健康出发本公寓内推出人体健康状况测试房光波养生房排毒药浴离子花粉美容沐浴器香体植身房等系列除了物理疗养之外还从中药理疗方面入手开设名医坐堂并推出中医治疗房如按摩
7、推拿针灸沐浴 3养生养老公寓的布局 一楼为养生沐浴中心在中医中药浴法事外治之一即用药液或含有药液水洗浴全身或局部的一种方法其形式多种多样洗全身浴称药水澡局部洗浴的称烫洗熏洗坐浴足浴等尤其烫洗最为常用另有排毒药浴离子花粉美容沐浴器女人香体身房等 二至六楼分别为老人住房与养生度假客房300间养生餐厅养生茶吧光波治疗房中医治疗房名医座诊室人体健康状况测试房水疗房体验房图书室阅览室健身房娱乐中心书画室棋牌房乒乓球与羽毛球室等 四建设规模与投资 1建设规模 本养生养老公寓总占地面积60亩40000平方米建筑面积20000平方米绿化面积28000平方米本疗养院按准四星级酒店要求装修内设客房300套其中23
8、0套为老人居住房可容纳500多老年人长期居住70套为养生度假客房年可接待6000人次有亚健康人群进行康复疗养与度假之需 2改造投资 内外装修面积18000造价1500元投资2700万元 消防设施等投资350万元 中央空调与电梯等投资500万元 养生类设施等投资250万元 合计3800万元 五物业形态及功能配置 本养生养老公寓主要有四大区块居住区养生区餐饮区农耕区 1居住区的主要内容 老人客房230套每套客房40-60平方米常住老年人1-3位客房内设施齐全包括卫浴空调热水床橱柜桌子床头柜电视机电信应急呼叫系统等可拎包入住 老人活动中心图书阅览室休闲茶室健身房娱乐活动室室内网球场等 商务会展中心养
9、生品展示厅会议中心商务洽谈室产业交流中心 养老养生文化长廊所有大堂与楼道挂贴以养生为主题思想的图案书画文字雕刻模型人物等 老人服务中心洗衣房美容理发店超市等 健康检测中心体验房人体健康状况测试房 健康养生文化中心人才培训文化学习提供附加值功能服务 宗教文化养生馆佛教道教基督教等养生谟拜 老人文化活动中心图书室老人手艺工作坊 专家诊疗所名医坐诊室心理咨询中心 护理中心护士值班室急救室 2养生区的主要内容 养生客房70套每套客房40-60平方米有标房大小套房 汉方养生保健馆按摩推拿针灸沐浴熨烫磁吸器物刺激药拓药油药酒火罐砭石等养生调理 多功能浴疗中心SPA水疗健身区动态区温泉泡浴区静态区 功能性养
10、生坊光波养生房排毒药浴离子花粉美容沐浴器女人香体房等系列 3餐饮区的主要内容 养生茶坊养生餐厅特色药膳养生餐厅老人食堂等 4农耕区的主要内容 中药花果蔬菜种植园药植园名花园瓜果园蔬菜园 名贵鱼养垂钓园名贵鱼养园休闲垂钓园 养生养老公寓主楼正门 养生养老公寓主楼背面 养生养老公寓主楼门庭 公寓会客大厅 公寓走廊 老人高级住房 养生餐饮区 健身中心 老年文化活动中心 女人香体房 功能性养生坊 养生公寓室内游泳池 汉方养生保健馆 养生客房 养生品展示厅 养生茶馆 养生气理疗室 多功能浴疗中心 六市场营销模式 本养生养老公寓地处西湖区三墩双桥村地理位置相对安静是养老居住与养生度假的好地方根据杭州市第六
11、次全国人口普查60岁及以上老年人的人口数为11658万人月收入高于3000元约有3左右老年人数为34974人我们先期引入高端老年人500人入住完全有可能的加上养生会员这样就可以做到以点带面促进客流扩大养生系列产品的消费群体使本养生养老公寓长年不衰具体做法是 1入住老年人的人脉圈 一位老年人有1-2个子女有5-6个亲戚由此辐射出去一位老年人全年最少能带来100多个人脉圈只要我们做好宣传推广如果按入住老年人500人计算全年可带来客流量5万人次是有把握的 2发展元祥堂养生会员数量确定在5000个会员以内每个会员全年疗养时间五天那么就有25万人次左右 3发展团体疗养项目加强与国家机关企事业单位大型社团
12、等联系争取来本养生院疗养5万人次 4各种会议参观考察旅行团社会散客等争取10万人次 以上合计全年总客流量为23万人次 七经济效益分析 要获得更好的经济效益就必须有长期稳定的客流量根据本公寓营销模式以及本养生养老公寓的客流接待能力可接纳入住高端老年人500人养生VIP会员5000人按此推算全年客流量可达到25万人次现根据同类及相关行业的消费价格比较对来本养生养老公寓的客人分类在不同消费区内的消费人次测算其经济效益分析如下 1年销售收入 居住区常住老人300人每人每月消费8000元每月营业额240万元 养生区每天顾客200人次每人每次消费500元每月营业额250万元 餐饮区每天顾客100人次每人每
13、次消费200元每月营业额60万元 农耕区每天顾客50人次每人每次消费100元每月营业额15万元 全年客流量按23万人次左右计算每天为650人次每月营业额合计为565万元全年总计为 6780万元 2年利润收入 我们根据市场调查在同行业中净利润率在一般情况下按销售额比例约为30左右所以本养生养老公寓全年可获净利润为2100万元 八客户投资产品种类 1客房使用权 是把老人卧房与养生客房的20年期使用权一次性出售给投资客并反租给本公司客户自行居住的除外并获取相应固定回报详见客房使用权销售办法 2养生会员卡 凡获得本养生会员卡需先加入元祥堂健康养生俱乐部并成为会员购买会员卡后的功能有投资型与消费型二种具体详见养生会员卡销售办法 九客房使用权销售办法
