好用的营销策划方案范文合集7篇

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1、好用的营销策划方案范文合集7篇 为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定一份周密的方案,方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我整理的营销策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇 引 言 一、商界俗语：货卖识宝人 二、天子坐皇城，太上皇“垂帘听政”三、创新的理念须要反复的论证 宗 旨 1、交通不便的项目卖给不须要常常出行的人：相对于广州、深圳、香港等繁华都市，樟木头的交通处于劣势。 2、环境较好的区域卖给最注意健康的人：相对于广州、深圳、香港等繁华都市，樟木头的环境属于优势。 3、整体不佳的市场挖掘需求力渐渐旺盛的人：随着中国

2、老龄化进程的不断深化,老年客群将会快速增加。同时，670岁的老年人其子女为550岁之间,正值事业鼎盛时期，因无暇顾及老人生活而心存愧疚。另外,依据中国传统观念显示,将老年人送至敬老院是“不孝”的举措，因此建议将项目隐定位于 “高级疗养院”，让老年人颐养天年且有“垂帘听政”之感。 4、宏观形势滑坡的现状关注连带销售较多的人:老年人有喜爱聚群和吹嘘的习惯。如，某部门退休干部购得我项目房子,产生老带新销售的可能性将大大提高，同时，男方父母与女方父母都可能会被安置在我项目处，因此连带销售较多。名称:听政院/养心居/颐和院 营销策略: 1、 价格策略：涨价再打折 根据本人的策略,涨价是必定的选择，否则无

3、法凸显价值、品质、档次。但涨价对于已入驻的42名客户存在冲击,因此,定价翻倍(3000-00元/月)，已有客户五折实惠(价格不变），为以后发展及推广策略铺路。 2、推广策略：行业门户网站 优老网（原中国敬老院网)上投放广告效果很好,全国都可,因为网络广告不受地域限制，而且有按效果付费的广告也可选择;说明:1、 报广不要:依据传媒协会总结,连续三版才可能出效果,成本太高。 2、 电视少上:传播时效性太强，老年人看电视时间不规律。举荐节目范围：戏剧类、老年人健康学问类可稍作选择。 广告语：老骥伏枥，半山而居。垂帘颐养，豪情万里樟木头养心居，配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅,供应私人管家、

4、医生服务。只租不售，恭迎品鉴。 策略一：提升服务品质 备注：由于缺少现有服务标准，特作附加服务建议 健康操服务:晨练 暮练 老年人保健操(免费) 送洗衣服务(另收费) 房间整理服务(免费) 订车 跑腿服务（另收费) 陪老人聊服务(肯定次数内免费) 定期体检服务 (另收费）说明:以上服务内容必需实施，否则无法提升品质 策略二:老带新推广 对现有2名老人推出实惠措施 建议：每带动一个客户入驻,赐予00元/月现金嘉奖，同时被带动客户享受八折实惠，可以带动一部分客户进驻。 分析：价格翻倍的基础上打八折,相当于2405000元/月，比涨价前150050元/月多收入002500元月,除去300元月嘉奖，每

5、带动一个客户可多收入500500元 备注:带动实惠措施须要保密进行；涨价幅度可依据当地状况进行适当调整。 策略三：短信平台短信平台的好处是能够精确定位年龄段收入层次的客群 建议年龄：580岁；3岁(子女） 月话费额:5010元；20元以上(子女）发放范围:深圳、广州、香港等客群集中的区域发布内容： 1、650岁 老骥伏枥,半山而居。垂帘颐养,豪情万里樟木头养心居,配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅，供应私人管家、医生服务。只租不售，恭迎品鉴。电话：xxxx 2、3550岁（子女） 樟木头养心居,配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅，供应私人管家、医生服务,为老人供应一个舒适、优雅

6、、周到的养生领地。只租不售,恭迎品鉴。垂询电话：xxxx 备注:各地均有特地群发短信的公司，可上网或拨打11查询 策略三:活动推广1、 书画、象棋类竞赛目的：引起关注 地点：我院所在地策略:奖品中肯定带有我院实惠券(折扣不等）、代金券以及“养心居十日皇家礼遇”免费试住 说明: 、 免费健康普查；免费健康讲座； 目的:推广我院服务理念地点:我院所在地 策略：同步进行我院服务、配套展示并推出打折实惠措施3、 合作推广 与当地比较知名的保健类产品(包括药品公司、服务机构）推出“樟木头皇家礼遇十日游”住宿必需在我院;与支持社区老年人协会组织一些活动住宿必需在我院 结语:本方案的重点在于“内外兼修”:

7、内部：在大格局不做调整的基础上提升软性服务的质量；在现有住户价格不变、质量提高的基础上做价格调整,为打折、实惠类措施供应前提；外部:找到目标客群并予以聚合(短信、活动)，引起关注;重新划分客户格局提升我院形象定位，弱化“贫民窟”的敬老院概念！营销策划方案 篇2 一、策划目的 简洁说明策划目的。 二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本状况,包括总体规模及历史状况,细分市场状况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势:指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况,各条渠

8、道的重要性及改变；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用，因此分析SWT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑

9、多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威逼分析四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWO分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间,达到总销售量为万件,预料毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择:说明产品打算进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。 市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采纳

10、定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计(策略:类等安排、复附差更)。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法(成本、竞争、需求）。渠道策略。依据(市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层）、宽度(密集、选择、独家）或广度(选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促

11、销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销安排限制。说明对安排的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。营销策划方案 篇3 1.任务简介1.微信营销目的： 建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 .企业获得价值:通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 13通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我

12、们的客户。 第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关 系 其次层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培育引导,把潜在客户过滤到交易平台。第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。 2方案实施方法 2.团队建设2.1.1团队人员要求: 1、商务谈判实力； 2、抓住重点实力;3、主动思索实力； 4、不断学习实力； 5、高效沟通实力; 、建立关系实力; 7、危机公关处理实力；、了解受众爱好实力； 9、组织协调实力； 0、品牌树立实力。 .12团队人员构成 每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备12名网络营销阅历丰富的员工负责项目运作(亦可聘

13、请顾问)。 2.2团队资源22线上推广预算 团队制定推广安排及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金刚好到位。 2.21 线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。 2.方案执行 2.1 开通公众平台账号 (注册正规类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等） 22 制作二维码、微信X宣扬图片、公司正规网站、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣扬单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式 论坛、IM工具、E、正规网站、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。 2.4线下推广方式 名片、传单、恤/广告衫、菜单、说明

14、书、产品包装、店内海报、户外广告、关注生疏人、活动、传统媒体。.管理工作 篇四:微信营销策划方案1 微信营销定位 (举例说明)作为一个纯自然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯自然果蔬专家，为大都市消费者供应果蔬百科学问服务和纯自然果蔬产品的健康生活小顾问。微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科学问、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜学问来吸引粉丝持续关注。同时依据在推送的内容中

15、添加产品销售链接进行销售,例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。公众号采纳自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。 1. 微信营销效益 通过建立一对多的公众账号,XXXX就相当于拥有了一个能够干脆传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXX与消费者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和刚好获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务,微信能够让XXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消