克亚老师最后一封销售信

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1、发自：刘克亚时间：2011年3月1日亲爱的朋友：也许你已经听到过，关于我的谣传，索性我就直入主题。不错，我是准备退出培训行业了！正如你所知，在过去的三年中，克亚营销机构从3天3万元的打造你的赚钱机器开始，到后来举办3天10万元的人性解码器，再后来又举办了被称为是中国营销史 上最高价的培训一一3天30万元的多米诺营销。如此一路走来，可谓一帆风顺，为什么这时候我要突然退出培训呢？原因很简单。克亚营销创立的宗旨，不只是为了轻松赚钱潇洒生活，我们还希望成为推动中国营销发 展的重要力量，希望成为中国营销史上的一个传奇。毫无疑问，培训本身无法让克亚营销成为我们想要的传奇。我们必须拿起克亚营销的工 具，进入

2、一个对社会、对人类具有深远影响的行业“通过对行业内传统营销模式的无情颠覆，创立一种更具价值的商业形态！”令人庆幸的是，经过过去一年的摸索与尝试，我们不仅找到了这样的行业，而且初步确 定了颠覆的路径，以及未来商业形态的雏形。所以，退出培训，是为了更好地聚焦克亚营销的梦想和使命 但是我的退出并不像谣传中的那样。第一，我不会离开营销圈；第二，我也不会把学员和客户扔在半空中。让我一一解释首先，许多不了解我的人认为，我将从营销圈中彻底消失， 在身后留下一个巨大的黑洞这不是我的风格！事实上，我根本没有离开营销圈，只不过是换一种方式，一种更有效的方式，实现轻松 赚钱潇洒生活的同时，为社会为人类创造更大的价值

3、。所以，你无须担心，在我离开培 训业后，你依然能够通过各种渠道得到我的消息，了解我的进展。再者，尽管我不再像以前那样举办各种培训班，但我不会把学员和客户扔在半空中不管, 我仍将一如既往地通过博客和军火库，与你分享克亚营销最新的赚钱策略和营销秘诀。不仅如此，我还决定，在退出前，给你一份世界上最珍贵的礼物我决定举办我的最后一次培训，课程名称叫超高价营销方程式。在向你介绍课程中我将要教你的具体内容之前，首先让我解释一下“为什么这是世界上最珍贵的礼物？为什么这是你最需要的礼物?还记得我的导师盖瑞亥尔波特( Gary Halbert)吗？他的一封仅 350字的销售信，曾 创造了 1.78亿美元的销售额。

4、上世纪80年代，当别的营销大师的培训班只能收3天400美元时，他却敢叫出3天7000美元的天价。他曾经一个人，将美国的直复式营销向前 推动了一大步，他是直复营销届当之无愧的泰斗！为了寻找适合于中小企业的营销之道，从美国商学院毕业后，我曾经拜在他的门下，零 距离向他苦学了 3个月的直复式营销。这3个月让我的营销生涯，乃至我的整个人生都 发生了天翻地覆的变化。三个月前，我只不过是亿万芸芸营销人中的一员。三个月后，99%勺营销人都已经被我远远地抛在身后。记得我和导师最后一次告别时， 我们俩在迈阿密海滩的酒吧里喝着小酒，看着迷人的夜 色，欣赏着身边不时路过的美女（迈阿密乃世界模特之都，各种肤色各种风情

5、的美女让 人目不暇接），他对我说“过去的3个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀，现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点!“第一,不管你销售什么，做什么样的营销策划，你必须100%从对方的角度出发。”这一点我不仅记住了，而且还把它写入了克亚营销铁律，融入了克亚营销的整个系统。 也正是因为这一点，过去的几年中，克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无 到有，从小到大，从亏损到盈利，从艰辛到轻松，在企业蜕变的同时，实现人生境界的 巨大飞跃。“第二，不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人 生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是

6、价格领袖，并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却这一点，我也记住了，并且做到了回顾克亚营销的发展历程，2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的培训价 格时，我们却敢叫出3天3万元的天价!2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，我们开出了3天10万元的人性解码器，并继而推出了令大腕们望尘莫及的 3天30万元的多米诺营销！三年前，在谷歌中输入“克亚营销”得到的搜索结果为“零”；现在输入“克亚营销”搜索结果超过36万条!三年前，克亚营销的博客尚未开通；现在它已经成为企业老板、创业者、培训师和行业 大腕们窃取营销秘诀的定点网站！三年前，中小企业营销行业乱象丛生； 现在

7、克亚营销已经成为中国中小企业营销的代言 人，承载者行业的价格标杆，决定着行业的发展方向！三年前，我们孤军奋战；现在，我们不仅能够吸引明星与我们合作，更能让国家级的媒 体心甘情愿地与我们携手！克亚营销的发展历程充分证明了亥尔波特的英明与伟大。同时，也正是因为他的两点临别教导，我才得以享受自由潇洒的生活方式。我才能够腾出时间，完善克亚营销体系， 探索利用克亚营销整合其他行业的机会。你知道吗？关于如何应用这两点，我还有自己的秘密当亥尔波特告诉我这两点时，它们还只是一条条的秘诀和经验，但过去的10年，我不仅彻底消化了这一条条的秘诀和经验，而且把它们总结成了体系。有了这一体系，策划营销项目犹如照方抓药，

8、易如反掌。不管你从事何种行业，也不论 你销售的是什么产品，你都能按照我的系统，轻而易举地成为价格领袖，在获取超额利 润的同时，享受你作为领袖的种种盈利特权！关于第一点，在克亚营销导图、克亚营销四重天、人性解码器和多米诺营销中，我已经与你分享。关于第二点，我一直没有公开，直到今天为什么呢？当然是因为它的威力和重要性！“可以说，超高价的系统秘诀是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀!但现在我把对我最重要、对你最需要的系统拿出来分享，原因有三其一，为了纪念我的导师。|亥尔波特临别时，给了我最重要的两点指导。我不但记住了他的教导，而且对其进行了 提炼与提升。现在，我要退出培训行业了。临别之际，我

9、希望能像我的导师一样，把最 重要的营销秘诀传授给你。其二，为了感谢你。不管亥尔波特多么伟大，也不管克亚营销多么神奇，没有近百万像你一样的忠实客户和 粉丝的支持与呵护，克亚营销绝不可能有今天的成就。在我即将告别培训的时刻，把我 最珍贵的礼物拿出来与最重要的人分享，是我应尽的责任。其三，为了续写传奇。如果说克亚营销是一个传奇，那么这个传奇就是用结果和内容写成的。 客户和学员的结 果是克亚营销传奇的最佳证明，但客户和学员之所以能够得到惊人的结果， 是因为我们 给了他们不为人知的营销秘诀。众所周知，克亚营销从来不做重复的课程，我们的每一次培训都是全新的内容，都代表着行业发展的最前沿。毫无疑问，我的最后

10、一次培训必须是最精彩的“只有这样，方能不辱克亚营销的名字，才能续写克亚营销的传奇!读到这里，想必你已经认识到超高价营销系统的威力，你渴望知道我在超高价营销方程式课程中，究竟与你分享什么样不为人知的秘诀，下面让我一一道来。超高价营销方程式历时 3天，将于2011年4月8-10日在北京举行。课程的内容分 为四大模块，具体如下“第一模块：细分市场的选择与打造”99%勺老板坚持认为，细分市场的选择是获取超额利润的唯一保障，除此别无他法。但正是这1%勺极少数，因为坚持完全不同的理念， 采用完全不同的策略，却掌握着获取超额利润的真正秘诀他们认为选择只是成为价格领袖的入场券， 实现超额利润的关键在如何打造。

11、 他们知道, 通过聚焦客户的核心需求， 通过对客户思维模式的教育与影响， 几乎所有的市场都有获 取高质量（超高价）产品的欲望。但如何聚焦客户的核心需求呢？怎样才能影响客户的思维模式呢？克亚营销的北斗系 统和思维塑造工具，将使你彻底告别制定营销策略时的猜测与茫然，让你像一枚卫星定 位的导弹，轻松而又准确地直达客户最深层次的需求与渴望，并经过几步简单的心理置 换，永久地影响他们对价值的判断。这是克亚营销最高级的人性规律和心理要诀，但愿你掌握后，不会滥用！“第二模块：品牌定位”也许，你和众多的营销门外汉一样，认为只有大公司才需要品牌定位。我可以直接告诉 你，这是一个巨大的错误。这样的错误不仅让你失去

12、很多，本该属于你的利润和现金， 甚至让你一生与市场领袖无缘，只能过着市场跟随者的艰难生活。事实上，公司不论大小，都需要鲜明的品牌形象和明确的市场定位。就像我们每一个人 一样，无论富贵贫贱，我们都需要给别人留下独特的印象。只有这样，我们在别人的心 目中才拥有价值，别人才会心甘情愿地成为我们的朋友，购买我们的超高价产品。你可能会认为，把独特的品牌形象，深深烙入客户的心目中，需要很多钱。如果你学习 大公司做品牌的策略，答案是肯定的。但许多大公司做品牌的策略是愚蠢的，因为他们 只知道蛮干，却不从大脑的思维模式中寻找品牌的捷径。庆幸的是，我们找到了这样的模式和捷径。我们是怎么做到的呢？答案很简单！客户喜

13、欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神 秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。只要 将你们的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来，你们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里 第一天下午，我将教给你分离、鉴别和组合这些思维元素的所有工具。在我的指导下，你将亲自设计你理想中的品牌形象， 并找到将品牌定位轻松注入客户心智中的手段与方 案。晚上，你可以尽情地与同学交流品牌设计的心得，畅谈作为价格领袖的新生活！“第三模块：产品布局”一流的棋手，绝不随手落子，他的每一个棋子都必须起到承上启下的作用。一

14、流的军事 将领，绝不随意将他的一拨人马置入孤立的阵地，他的每一群人马，都必须有人支援， 并且直接间接地支援别人。你是一流的营销人，产品就是你的棋子，你的人马！你不能随意地销售产品，你的产品之间必须相互声援，你的所有产品必须连成一个整体， 一个网络，也就是我们说的，一种布局。有了这种布局，你每售出一件产品，都为销售另一件产品埋下伏笔。在竞争对手看来，你的产品中包含着销售，销售中隐藏着产品，他们分不清，看不透。更令他们头疼的是， 你永远用系统与他们单个的产品作战，他们根本无从下手。你可能已经明白，这样的产品布局策略是没有可能只通过表面的观察，或者说通过逆向工程的办法，来深入了解的。不用担心，第二天

15、上午，我会将所有的布局策略和技巧教 给你。不仅如此，我还会以克亚营销的产品布局为例，详细讲解每一个产品的作用，以 及产品之间的隐性关联。这部分课程结束后，你会感受到那种运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的淋漓与畅快！ 说实话，如果纯粹追求快感，我应该将这个模块放在第一天上午。但我坚信，在你掌握 了市场打造和品牌定位的技能后，这个模块定会给你更加神奇的快意！第四模块：盈利秘方无论是市场的打造，品牌的定位，还是产品的布局，其实都是为了一个目标一一盈利！正如孙子所言，庙算也好，布阵也罢，行军也好，驻守也罢，其实都是为了取胜。孙子还指出，如果你的庙算准确，部署正确，对你来说，胜利应该是安全而又轻松的。 正所谓，不战而屈人之兵。如果你遵守克亚营销的准则，你的盈利将和孙子的胜利一样，安全而又轻松。你的客户 心甘情愿地一次又一次地购买你的超高价产品，不仅如此，他们还会更加热爱你，尊重 你。相反，竞争对手只能看见你营销策略的冰山一角，却永远不知道你的盈利秘方。假如有一天，你们行业所有的赚钱模式都不复存在，你将怎样赚钱？谁又是最后的赢 家？在这一模块，我将教会你如何设计出与众不同的盈利秘方。只要掌握了它，不论你 的行业如何风云变幻，你都将是最后的赢家！以上是超高价营销方程式的主要模块，只要