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1、合伙人的进入与退出机制（阿里、小米、华为为例)老板必看一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 1% 合伙人0合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港资我市场规定同股同权，由于合伙人制度受限,只能在美国上市。相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板,万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“公司不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享,但不能共担。”股权架构的搭建非常重要,公司初期就应打好基本。二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例:马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同步又是股东。成为合伙人的原则是：“在阿里巴巴工作五年以上,具有优秀的领导能力，高度认同公司文化,并且对
2、公司发展有积极性奉献,乐意为公司文化和使命传承竭尽全力”。职业经理人制v事业合伙人制,区别在于:钱为大 vs人为大单干 vs兵团作战分派制vs 分享制用脚投票 v背靠背，共进退三、什么是股权使用非股权鼓励的方式：项目提成:一项目一结虚拟股票:华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，事实上没有投票权,不是真正的股权。期权：预期可以实现但尚未实现的股权。限制性股权:分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收回。真正的股权：必须同步具有钱和权分红权与投票权。四、找合伙人的原则：同事同窗?什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的,主营业务为铁人三项。
3、合伙人的汇集需要如下因素：创业能力雷军和林斌、k做软件出身,王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。创业心态乐意拿低工资；乐意进入初创的公司,初期参与创业;3乐意掏钱买股票。直接反映这个人与否看好这个公司。这几种合伙人是怎么来的呢？通过磨合的合伙人团队,磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很近年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表oogle与UCweb合伙，谈得来;雷军初期想投资魅族,做天使投资,张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思维刘芹找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度。你战略想不清晰，其实你找不对人,你也不容易说服人。你的战略想得越透
4、，你对所规划需要找的人的描述就越清晰。你要说服一种很牛的人，她自己都野心很大。如果你的野心不是足够大，甚至是不比她更大,我觉得人家加入你是有病。五、谨慎把这些人当作合伙人天使投资人案例:西安有个客户，资金局限性:合伙人30万,投资人7万,按出资额分派股权。两年后:1.股权构造不合理:团队既出钱又出力；2融资的尽调过程中:没有人敢投这个架构。合伙者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股,投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。资源承诺者案例:15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权?开始的方向最佳不要走错,一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决策也很难拿回。股权类比夫妻关
5、系:长期深度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分派关系,赚的均有15是她的。大事情还要商量,股东会决策。因此,资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合伙模式：项目提成谈利益提成不谈股权合伙。兼职人员案例:C配了20%的股权，两边拿股当CE。移动互联网创业相似跑道赛马,跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股,即按照15里的员工期权池配股。对外部顾问-2个点的配股。初期一般员工时不建议初期做员工股权鼓励,员工不在乎期权在乎加工资。初期发鼓励股权的问题:.成本高；2.鼓励效果差。全员持股不是不可以搞,建议把握好节奏,钞票流比较好或者有融资的状况下。C轮D轮上市明朗，可以搞全
6、员持股。如小米下一轮融资00亿美金。因此这些人可以持股,但不要当做合伙人看待的持股。六、公司股权构造模型一创始人(老大）：6 以上，占三分之二。控制权有两个坎，50（大多事项拍板)和三分之二(绝对控股,所有事情）合伙人8%（指的是联合创始人)员工期权15%适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路,掏了大多钱,自己的团队自己的技术。案例：京东刘强东虽然是技术合伙人,放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式,不同公司用不同模型。模型二创始人1% 控股合伙人4%期权%模型三创始人34%只有重大事项的一票否决权，没有决定权合伙人51 期权1%适合：能力都很强，每个人独当一面:运营、产品、技术、管理。案例：
7、腾讯：马张67.七、控制权:一定要股权控股,才干拥有控制权吗?股权控制是最直接的方式，走资我市场的状况下,融资被稀释，尚有其她控制方式，例如：投票权委托的模式：融资太多：上市之前%以上，刘强东股权不到2,这种状况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后0%又被稀释了,但投票权上去了，股,一股占多少权。.一致行动人合同:股东会：CE投赞成票我们也投赞成票有限合伙:LP 投票权GP4.A股筹划:缺陷是大陆和香港不承认。百度，京东,360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的初期公司很难谈八、退出机制与预期管理合伙人分股权：1.长期创业的心态2.出资了的（初期出的钱是不是真正的价格)投资人3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的怎么谈：.沟通：公平合理的接受。2.方案落地:按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。
