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1、http:/ 佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。3. 折扣：折扣（Discou nt），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给 予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1. FOB价换算为CFR价或CIF价（1）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F （运费）（2）FOB价换算为CIF的公式：CIF=（FOB+F （运费）片（1保险费率（1+投保加成率）2. CIF价换算为FOB价或CFR价（1）CIF 价换算为 FOB 价的公式：FOB
2、=CIF-I （保险费）-F （运费）（2）CIF 价换算为 CFR 价的公式：CFR=CIF-I （保险费）3. CFR价换算为FOB价或CIF价（1）CFR 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CFR-F （运费）（2）CFR 价换算为 CIF 价的公式：CIF=CFRF（ 1保险费率（1+投保加成率）报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用 FOB、 CFR、 CIF 三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确 定价格构成。确定成本、费用
3、和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术 语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000双牛料面革腰高6 英寸军靴（一个40英尺集装箱） 的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90 元（含增值税 17%），进货总价： 90X6000=540000 元； 出口包装费每双3 元，国内运杂费共计12000 元，出口商检费350 元，报关费150元，港区港杂费 900 元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手 续费率为 0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40 英尺集装
4、箱 的包箱费率 是3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3% 佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的 10%，人民币对美元的汇率为8.25： 1，试报每双军靴的 FOB、 CFR、 CIF 价格。1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费+ +出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元/双3、核算费用(1) 国内费用=包
5、装费+ (运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 元/6000 双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1) FOBC3报价
6、的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润= 79.230+6.6833+FOBC3 扌报价*3% + FOBC3 扌报价*0.5% + FOBC3 扌报价*10%= 85.9141 + FOBC3 扌报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 扌报价-FOBC3 扌报价*13.5% = 85.9141FOBCE 扌报价= 99.3227 元折成美元：FOBC3 = 99.3227/8.25 元=12.04 美元/双(2) CFRC3 报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润= 79。.2308+6.6933 +
7、5.2247+CFRC3 扌报价*3%+CFRC3 扌报价*0.5%+CFRC3 扌报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3 报价=105.3628 元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25 = 12.77 美元/双(3) CIFC3 报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润= 79.2308+6.6833 + 5.2247+CIEFC3 扌报价*3%+CIDFC3 扌报价*0.5%+CIFC3 扌报价 *110%*0.85%+CIFC3 扌报价*10%等式两边移项得：CIFC3 报价=106.5079 元折成美元：CIF
8、C3 = 106.507/8.25 = 12.91 美元6、三种价格对外报价(1) USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)(2) USD12.77/pair CFRC3 D a l i a n (每双1 2 . 7 7美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3) USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)1 根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦， 3个货号各装一个20英尺货柜 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码
9、高 购货成本SA1012RG2 套/ 箱5632549180 元人民币SA10132 套/ 箱61.530574144元人民币SA10048 套/ 箱6335 52555 元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出 口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。 如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。1美元=8.27人民币。一、三种货
10、一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2
11、000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋运费(美元)每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价 X10%六、佣金佣金=报价 X3%七、 CIF 报价每天套的CIF报价SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.
12、55SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73案例二：2004 年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150 元/套（含17%增值税,退税率9%）20 尺货柜（按25个立方米计）需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200 元,港杂费700元,公司业务费1300 元,其它费用950元,深圳到纽约 20 英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套 25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.
13、现在需要我们考虑以下三个问题:1. 按客户还价,核算我方盈亏情况.2. 保持 5%利润的还价情况3. 保持 8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量：20尺柜(按25CBM计算)包装件数= 25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=150-150/(1 + 17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615 元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费20
14、0元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050 元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本国内费用 海运费= 181.94138.4615-8.617-39.5901 = - 4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持 5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617 + 39.5901+报价X 5%将等式两边移项得：CFR 价一报价 X 5% =138
15、.4615 +8.617 + 39.5901CFR价 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR 价=186.6686/(15%)CFR 价=196.4933 元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润海运费-国内费用=22 X 8.27 -22 X 8.27 X8% -39.5901 - 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777元/套进货成本= 实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率出口退税率)
