《《见习主任》保险公司培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《见习主任》保险公司培训资料（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、见习主任：目录第一章前人之路第二章销售面谈的提升与演练(上、下)第三章增员入门第四章新人辅导第五章活动量管理第六章晋升计划与行动之路第一章：前人之路见习主任培训课程时间分配表第一天上午10分钟开训60分钟前人之路110分钟销售面谈技巧提升与演练（一）下午180分钟销售面谈技巧提升与演练第二天上午程馋18有0分堂钟消智增员因入门燥（一谱）锻森下午亮顺18枝0分览钟锹局增员奏入门炎（二靠）请第三米天汇拥上午岔伸12匹0分坑钟刘校新人液辅导窗剑60县分钟图尽活动峰量管撒理（欺一）可僚下午燕俩60害分钟于泡活动镜量管更理（背二）玉反11祥0分床钟榜糠晋升遗计划资与行逃动方挡案陡晶10摧分钟差扒结训跑授
2、课义目的吗及时怨数算渔一、梢以自妻身的姓业务符主任挣历程载案例香坚定僻见习描主任端的信连心揉挺二、奸提升戚见习榜主任掘管理影、组镜织运翁作与窑发展索的强吩大意掩愿蒙瞧三、伸构建厘见习推主任屑的未延来之炊路吃一、突导言骑(1内2分私钟)此拢（一软）自拐我介编绍成好功经冠验两劳则尼丑（二旬）发愁展组景织经戒典案宴例介裕绍爪二、沙怎样舟做好悠业务姿主任骂(2两8分抵钟)猴址（一承）成击功业隆务主奏任的辞生涯混规划骗欣（二扑）成钢功业波务主淡任的品良好坛习惯耻简（三厚）业保务主绘任的饿工作扬职责珍宁（四伟）业兵务主幻任应驾具备开的知这识、遗技巧腐和才惧能及貌管理叹活动料三、陕怎样炎做业样务主采任最挖容
3、易诚成功东(2绒0分摔钟)圆叼（一夜）努脑力与鹊成功秀的关射系怎武（二普）从斩被动妙管理蓝到主获动行厦动怠素（三歉）典察型杂稼例分苹析，先当初推的想乌法与宅现在扁的成怪就弃投影宵片、名学员层手册叶(授匀课资劣料）捡竖授课相老师奔为优航秀主烧任（察注意桑事项亚）虏底提前惰了解互典型箩学员续的业猜绩、泰人力西等情呀况章砖多提前问学羡员，梦让学榜员谈评一下宏自我香的感兽觉据过程协/活绒动/俘重点粮一、哄导言策(1汤2分说钟)侍鹅（一笼）自谜我介推绍成芽功经啄验两统则舒粱（二时）发习展组赤织的喇经典溉案例牌二、喇怎样题做好扎业务爸主任游(2雁8分酷钟)嫩绒（一奴）成损功业决务主路任的三生涯控规划轧(1
4、痒0分蹲钟)杜腰提问越：你察认为某自己练是一齿个什隐么样博的人纱？你浸的优估势是做什么围？你猛的劣蹦势呢抵？你让希望恭自己济成为毯一个弯什么瓶样的渣人？幕间分组祸讨论正：3干分钟司五人捷一组护，组录长负训责控萝制，车让每堡一个己人谈惜一下另感受赔。讲脑师在歌讨论赌结束尾后，凝请每炒一组冲的组世长将尿本小栏组每汇一个壳人的润感受科谈一毯下，历记在堵白板蕉上。估师成功胜业务板主任善应具诊备的昼条件携：三极1肢有相丝当的魔推销槐能力辣，让哈属员黑信服僵；问纲学员洪：主爱管为匀什么葱要有钓相当在的推索销实蝴力？您胆2半为人挺正直刘、善孩良；覆诚实锻、正蛛直、横守信汁用和菌成功恭在事斗业中朵是交竞错在剪
5、一起垒的，挺一个墓人具弹备了钱其中挨的第轻一种喉：诚候实，财就能指在他扛前进刑的道建路中才获得灵其余软三种录。耀螺3婆善于赚学习盒、加钳倍工关作；谁一个堵人什素么时壁候都重要善隔于学鹊习，如学习嫂经验舅让你节思路凯清晰忠；吸政取教辆训让荡你引迅以为担戒；竖学习滤知识钳能使喜你聪垂明。阔但是夏应用阅知识绕可以怒使你大成功庄，行跳动起芽来！段要做盆好业撇务主侦管就圆必须害比属足员更崭加倍桥的努悦力工静作。见扇4宜热情塞、通烘情达群理；即同情闯与谅衫解、竭赞美匪与鼓昨励，内了解阴别人山的问怕题，庭去帮蚕助他贼人，负人生吃的一累个哲活理，兔使你肆成为绘组员禽的好眯朋友牵，受挖尊敬享的一液个好究业务届主
6、任闪，热探情就住像一钻把火岁，他银不仅桶让你铸活跃其，也赢可以传点燃压身边因的人临。弱这一肉点非面常重魄要，坚只有教这样勾，你轨方能虏成为球属员狠的好践朋友倒。漂齿5效有恒扣心，哥坚持昼不懈爆，自兽我控夹制良撞好，核敢于悲面对苗挫折陪、失猜败。骆其实炕，没穗有人布比成现功者换拥有呈更多百失败霜的经匪验，答成功未者与践失败欺者最送大的践不同蚂在于喘前者异珍惜甚失败孩的教长训，脖他们泉从失瓦败中民吸取葵宝贵庭的教屑训，零百折餐不挠撞、锲誓而不榨舍，法最终忘能反尤败为栏胜。刘在困傅难面胀前，慎你的理坚持登不懈付就是档最好让的对阀策，烫把该候做的南事情堪做好应，就根已经料很出糊众了接，因也为别洗人都重
7、有退饰却了脆！辨的6候合作揉禽成功界的业抵务主急任必墨须了量解和约运用言合作恰，让键大家泄团结在一心絮共同式来面胸对未敢来发杆展。芹（二饺）业喉务主少任的朋良好骗习惯痰(2勺分钟楼)：棋欧1拼节制益弹食不丛过饱演，饮影酒不陈醉；奸装2特金玉膏良言础好言必浓行人禁于已泡于工常作有肺益。总华3景生活龙秩序政安每一徐样东诸西应撤有一拒定的扁安放能地方敢，每赖项日摇常工员作当颠有一弹定的浑时间镇去作福，决直心当规做必毙做，刮决心所要做叨的事制应坚敢持不仿懈。蚊俩4叛简朴至财用钱并须知烦来之朱不易蜡。脚奇5沟不浪微费时酒间：行每时降每刻启做些种有用良之事松，戒况掉一的切不千必要捉的行奸动；值考6拔诚恳白
8、抄7现公正滴粮8清适度犁冬9裙清洁肾纵10惨镇泳静季胡无因酿小事形或普废通不爬可避摊免的间事故欠而惊曾慌失盾措；准裂11专贞收节训稳个人漆名誉蚕的保迷证是渡受人孙尊重每的前戒提；经型12辽谦普虚否尺(三因)业策务主圣工作突职责史(5耽分钟励)注斜1漫销售雹的工予作轰芬身为沈业务连主任灿在管肿理上向发挥觉最大乒效能幅，势塑必需招要本异身去慰做好耽销售凉业务扶主任电的工痛作，佳这两画大部慰分是僵相互蜜依赖混的,荡他能谱使你殿的管班理更惑成功棵，并模且主扯任也相是一腰名优弄秀的屿业务睡员，语理应停做好绩销售底。框不2苹增员途选择雾的工扣作挎断增员沸是寿勇险事废业赖非以生钻存和激发展蓬的基限础，晒持续
9、葵不断挨地招番聘并种栽培欺优秀哪的业袋务员仇，是滥营业羽组得哥以建陶立坚限强推孔销阵闯容的惧关键妈，发泉现适孝当的躬人选鹿的工消作将须是你杀最基娇本而粗不间艺断的脂职责燃之一习。玉鼠与石佣头的需本质翁区别胆就是窄艺术厘家花酱费同周样的认时间持与精绪力而躁得到扫价值铁不同识的作则品。惰傲3木辅导奔的工俱作环州其实趣，很营少人纺是天外生的牧做保思险的倡高手微，大眨多数菊的新令人是理需要挣花时已间用钞心辅泥导的卸，做诉一个汗保险次业务废员，直其实冬只要永观念喂和方傻法正粉确，滚加上子勤劳架就很框容易吃成为豪所谓已的高鬼手，棚但是闸把新殊人从疯麻雀固变成异凤凰灰却要鉴靠一管些真态本事劝。如艘果不宣能把
10、嘉自己演的功丝夫传掏承给陷属员足，留妈不住挪人，蚁等于铜无效菜的增催员。亿蜡4绝激励兰的工类作钢算业务寻员只害有心感情愉拒快，肿才会浅有工景作状匙态：疫“全士为弃知已亚者死史，女遥为悦六已者帐容载”贱，对译业务糟员适汉时激壳励，旬让他已知道望被关恢心，痛他的束成功伸被人占肯定韵。岂瘦5概营业蓝组计诞划的刮制定扣与实界施夜拥6翻业务吓报表妨的管唤理脱脖7量提升思个人拒展业哄技巧劝,提笔升俱树业绩寻（四渣）业她务主败任应御具备泉的知亦识、历技巧怨和才回能（送让学肉员研居讨）型(5贺分钟盈)政建专业槐知识税：1饲销惧售知菊识2挖保燃险学江常识赔3桌公司算简介勺4星寿险患的功凭用5蒙增绣员的赞知识屿6
11、五疏闭非专碎业知勿识：傍1苦 管池理技疗巧2芳汽怜车常印识3哲金循融分答析4矛美赏容知荡识5舱棋胸类小结辅：作暖为一纠名优暑秀的嫁营业捡主任闯，应尊学习贯和掌涂握的韵知识兵很多扒，所把以应些保持知一个株好学裁、谦慰虚的胁态度燕来工节作，短不管馅时间分多么幸不够垄用，貌都要却努力治学习箭技能贺历专业柳的能卫力只节关于轻处理写人际梳关系估木分析扫问题很的能丸力哭逃激励店衡(五纯)推樱动营锹业组蛙的发腔展(轻3分篇钟)刮端讲师称讲一别下自话己的插实际淘经验站程三、忙怎样鸭做业幼务主流任最稍容易娇成功环？(震20婚分钟挑)乏农（一附）努返力不捧一定夺成功占，但临不努集力就仓丧失柜了成横功的价可能匀！举
12、岁例：击朱朝眼辉飞脚越黄跪河的沾事迹丢！（许激励闹故事抹讲述乓）(野6分鲜钟)眯烛（二律）从伪被动傻管理火到主做动行适动（总授课栏讲师以结合飞自我荣实际速来分基析当公初的袍想法毕与现章在的奸成就啦）(稀6分则钟)伞较（三土）案早例介戒绍当么地营腹业组五的成晴功发泰展案刺例介季绍(除8分棋钟)匹锦结束帖语：盼欲穷寸千里咬目，锻更上潮一层前楼房第二扰章：箱销售旁面谈垦的提勺升与弹演练侵授课穿目的区：相模一、毯强化挠见习梯主任宰的销财售技立巧、跌提升钓他们益的销赚售理让念钥俗二、晌使见衣习主顿任明继确销示售面岂谈的子专业苹化标积准，施学会滤简单枣的辅庄导、信追踪描，为篇晋升叼主任讲打下顶基础遮。罩授
13、课呀大纲袜智一、惧导言命(1耳5分哨钟)故亚二、搜销售者面谈笔的准除备(窜20坟分钟政)轻宿三、扫销售扎面谈替(2拉40币分钟顷 )脂强（一女）销晒售面闪谈概叫要卡指（二踩）寒青暄灵溉（三响）开驳门张柳（四难）购牧买点惕分析究羡（五闹）展敬示说援明坑盘（六多）C垒lo湖se此（关眉门）础顿（七烤）拒运绝处烤理四识、结悔论（缎总复谜习）顿授课叛资料得棋投影敢片、晶见习睁主任残学员努手册角、转授正学掘员手糕册（释参考素资料丘）、踩新人宏衔接月教育借学员羞手册咸（参旷考资爷料）姻注意摆事项凭敌1燕关课碌程多遮用提流问方桨式进扮行。希2棵课堂差练习障注意曾时间株掌控杆，定羊时交吨卷。唯3想演练区时注休
14、意课半堂气土氛的庆把握皱。筑一、堤导言最：(腥15妄分钟慎)今项（一夕）讲辟师自兔我介挥绍基荣1律入司廊后取辽得的匙成绩允、获跑得的宇奖励失耗2缸拿手丸的促衣成技绒巧两星则象兔3弄市场款开拓倦方法如两条蔑薪（二粥）故告事：设森天下季第一贵剑。兄意启示锻：崖臭倒空姐心里掠以前伍的所残知，百空杯艇面对樱，先捐吸收视，再归分析旋。军二、呼销售员面谈应前的椅准备每孙讲师馆请1址2语名学树员回流答：材(2呀0分灶钟)沸卵在准印客户朗面前屋应做竿哪些剥准备而？蛛困讲师蚀总结吓：币材收集粒客户狼资料居吉（一收）收厌集与伶分析扭客户装资料蝶遣讲师安请学钢员回苗答，跳然后舱将学投员的忠答案盟写在倾白板田上。摄结
15、论烧：(离5分工钟)炭翠（1强）他汇的习零惯是胖什么笔？省燥（2袋）他衬的爱届好是牲什么称？助弓（3碧）他种感兴男趣的门话题队的什示么？乖伟（4妇）他害的需咏求是冈什么乔？举孔例：恐陈明卫利曾抬一天息换四拳次衣役服去增见不摄同的渐客户注，原逮因在争于客犬户的舌穿衣龟爱好辉不同许。遵梯（二连）业拔务员傅的自绘我准惭备慕萝1湖自我卡形象拢(5供分钟翠)验号2勤话题纳预演岗妖3条展业拥工具辩的准迁备讲律师应仪准备演标准称的展床业包棕向学发员展原示、洒并告锦诉学辨员，密根据绍不同剥的客耀户，猛应放城置客猾户喜鸽欢的博小礼班品。糕床（三庄）随粥堂测当验练简习关群做请学咳员写棕出展拜业包僵里应址放置住的工振具，者随堂叫发放寺测验锹表。畜(5胀分钟桨)臂销售酷面谈梅随堂准作业筐虾展业页包里陡应放卷置的雁工具泳包括各：棵忠1搭2解3端4揭5塌6
