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1、公司户外宣传活动策划方案一、活动目的：从前期销售情况来看，本案_%以上的客户来自市区和新区。由此可见，在市区和新区内有很大一批太湖胥香园的忠实客户，但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限，再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举办此次户处宣传活动，旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案，同时促进现场的预约进度。二、活动主题：本次活动主要突出项目三大卖点：A.太湖(景观环境)B.性价比C.健康住宅三、活动日期和时间：(周六)8：0021：30(周日)8：0021：30注：如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。四、活动地点：1、体育中心家乐福广场(面积约_)2、观前街玄妙观广
2、场(面积约_)五、活动形式：文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展示、宣传、派发资料，扩大本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车，前往销售现场专人接待。六、人员安排：每个展点安排二名企划人员，四名销售人员，一名保安。七、看房车安排：根据上一次举办户外宣传活动的情况，建议此次活动租赁看房大巴。上午_点和下午_点由观前街发车，经过家乐福，最后直达销售现场。以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。备注：看房车由专人全程跟踪陪同客户，考虑各个点的客户人数不同，电话联系调度。八、前期准备工作：1、确定展出位置(选点完成)2、确定展场设计(进行中)3、展场布置(活动前完成)4
3、、活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专业配合公司完成)5、宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责)6、现场播放的广告录音、音乐CD等(业务部负责)7、安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商)九、展场布置：家乐福舞台尺寸：_米_米(初定)背景支架尺寸(喷绘画面)：_米_米太阳伞：_把(初定)洽谈桌椅：_组接待台(派发资料及登记客户用)观前街背景支架尺寸(喷绘画面)：_米_米太阳伞：_把洽谈桌椅：六组接待台(派发资料及登记客户用)十、活动信息发布及后续报道活动信息发布：于_月_日发布的商报整版发布此活动信息网站软文形式发布此次活动信息后续报道：
4、联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况网站链接报导此次活动情况十一、当天活动安排观前街8：00前展点现场布置全部完成8：30开始放音乐吸引行人的注意和咨询9：00文艺节目表演13：00文艺节目表演家乐福8：00前展点现场布置全部完成8：30放音乐吸引行人的注意和咨询9：00文艺节目表演13：00文艺节目表演十二、费用预算(以下费用为估算)1、展位场地租用费用：家乐福：_元(二天)观前街：_元(二天)(包含桌、椅、背景架、音响)2、其它：饮用水等_元3、大巴：(待定)4、展场布置费用(需礼仪公司确认报价)5、文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)公司户外宣传活动策划方案（二）【策划核心】1.精品
5、赠送(5000-_元)，这是吸引购车人士的一大杀手锏;2.首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以_万元手动标准型2驱为例，首付需要_万元，贷款_万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低_元)等，厂家一个应该有政策;3.免购车税，上牌照;4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。5.免费检测，_元以下免费维修，200-500X折等;500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等;6.试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式;7.社区巡展;8.刷短信，到移动和联通查询月消费_元以上的用户进行刷短信通知;【策划目标】近期：通过一系列的宣传带动西站4S店
6、的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车_辆中有_辆是我们店售出的。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：(1)东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位;(2)新阳光售价_万，逍客_万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力;(3)活动亮点：_月_日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。(4)新店开张，优惠让利重重，很有吸引力;(5)新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站;劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量;厂
7、家月市场推广费用不高;新店开张成本投入大，收支不平衡;对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。【市场分析】浏阳县是长沙_个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力;【宣传模式】_月底至_月_日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就
8、以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容;基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。二.广告配合：1.县城内主要的公交车车身广告购买_个月。2.主要街道的刀旗购买_天，交广告公司做。3.刷短信;4.印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内;5.悬挂机关小区、商业小区横幅。三.新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众
9、记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。(3)活动：活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。【宣传理念和设想】要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期主要是加强群众的知
10、晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕第二阶段推广期策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。第三阶段：加强期以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主;第四阶段：新闻辅助新闻报道跟3.8妇女节联系起来，具体操作自己搞。【实施原则】在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。【“两个一“工程】在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：(1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。(2)巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。第4页共4页
