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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_必备销售述职汇总6篇 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪
2、明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售20箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在5箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠
3、道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，202X年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与
4、商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想,一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息
5、时间，同时，要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销
6、的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此
7、提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！ 销售人员的述职报告 自本人20X年年初参加工作以来，我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进
8、入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下:一、工作总结:(一)搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的
9、内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。 (二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 (三)强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、
10、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 (四)通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 二、以后的工作计划: (一)经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需
11、求，推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率,达到事半功倍的效果。 （二)提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广
12、，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 (三)自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求,不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 销售述职 篇2 我是xxx,担任粮食企业负责人,同时负责粮食仓储、基建、保卫工作。春华秋实,夏去冬来,过去的22X年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、
13、展望未来。过去的一年里，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里,总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作，现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人20X年的表现及工作情况述职如下,请予以审议：一、德:思想上进,品德优良要做好粮食负责的工作,必须要有正确的政治思想。我多年来认真学习党的理论，特别是学好科学发展观，用党的理论武装自己的头脑,在工作上我养有吃苦耐劳、善于专研的敬业精神和求真务实的工作作风;在生活上，我想职工所想，急职工所急,真正用心去关心每一个职员。在实际工
14、作中,我服从公司领导的工作安排,紧密结合岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则,认真对待每一件事,认真对待每一次工作，保证工作质量,受到了上级领导和同事、群众的好评，为我们公司的发展作出了自己的贡献。 二、能:组织力强，善于协调 在粮食负责工作中能积极发挥个人的领导能力及协调能力,善于与职员沟通交流。坚持做好监督和指导工作，讲实话、办实事、求实效,切实增强工作的针对性,对每一项工作都以认真负责的态度有布置、有检查、有落实。注意从小事做起，从日常生活点滴抓起，甘当表率、乐于奉献，积极进取,有较强的事业心、责任感、大局意识、全局观念和组织协调能力,处事果断,有魄力，有较强的改革创新意识、开拓进
15、取精神，有较强的工作能力、管理能力和口头表达能力。工作认真负责,恪尽职守，工作作风深入踏实，以身作则，真抓实干,为公司事业的发展做出了自己应有的贡献。 三、勤:脚踏实地,勤勤恳恳 勤反映了一个人的工作态度和事业心。自从事公司粮食负责工作以来,我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，广大职工群众对我的厚望,化作工作的动力,满腔热情地投入到繁忙的粮食仓储、基建、保卫工作之中。在工作中得以充分体现,工作中勤奋认真,勤劳奋进,以身作则，从不搞特殊化,上班早来晚走是我参加工作X年来养成的良好习惯。 四、绩:严抓工作,成绩突出22年，我按照公司的总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导,以认
16、真、负责的态度作保证,切实将工作落到了实处，取得了可喜成绩： (一)对粮食仓储、基建、保卫工作的认识 我认为粮食仓储、基建、保卫工作说到底就是确保粮食的安全。“国以粮为本，民以食为天。”作为公司粮食负责人,“安全储粮为人民,可靠保障为公司”是我的使命，一切为了粮食安全是我们的职责。我作为一名企业粮食负责人,我的职责就是:立足本职，做好粮食仓储、基建、保卫工作，用自己的辛勤与汗水去维护库存粮食的安全。 （二）粮食仓储、基建、保卫工作做法 作为一名企业粮食负责人,我深深地热爱自己的工作。关于粮食仓储工作我做到了以下几点：1、认真、负责地统计每月粮食仓储情况,并及时上报领导，为领导提供准确的仓储数据。2、勤跑现场,发现库场员现场管理细节问题,对于他们的
