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1、 中国管理培训行业的首选品牌与领军企业 如何打造一支世界级的销售团队课程邀请函 1课 题：如何打造一支世界级的销售团队2讲 师：杨台轩3主 办 方：北京时代光华软件开发有限公司4授课形式：现场讲授、案例分析、互动问答5会议地点：北京市海淀区上地东路9号得实大厦二层 时代光华主播教室6会议时间：2011年4月16-17日（周六、日） 上午：8：4012：00 下午 13：1016：307收费方式：1、单票：3600元/张； 2、企业VIP年卡会员只需门票一张； 8课程详细内容与乘车路线具体（如下）。9咨询电话：010-82896595 13520111592 马丽 如何打造一支世界级的销售团队一
2、、 为什么学习本课程 不论美国在战场上有多么强大的空中武力，然而在狂轰滥炸之后，它都需要地面部队继续挺进；在企业中，销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强、产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，将企业面对市场竞争的优势最大化！二、 谁应该学习本课程总经理及决策高层、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者。三、通过本课程您将学习到1. 深刻阐释销售团队的功能；2. 帮助企业“招兵买马”、人才培养与训练；3. 解决销售团队遇到的问题；4. 制定销售团队管理制度与文化；5. 教会我们如何打造一支世界级的销售团队！四、培训方式现场培训、案例解读。五、 讲师介绍杨台轩
3、台湾著名实战派企业管理专家，北京时代光华特聘高级讲师、香港光华管理学院特聘讲师。曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司法国Sodima乳业公司，从销售做到行销经理；杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。六、 【课程提纲】一、 招兵买马1 何谓策略性人力资源管理，在销售团队管理的运用2 销售团队的规划l 层级越少越好l 一个人能负责有效的管理多少客户？人越少越好，
4、由小到大l 主管“百万大军”的迷思l 一个人能带几个人l 要不要有销售助理3. 去人才招聘会招聘人才（你在挑人，也有人在挑你）l 如何在人才招聘会上找到您要的人l 您确定代表贵公司参加人才招聘会的人是伯乐吗？如果不是，他（她）能为公司找到千里马吗 4. 名牌效应l 企业如何避免掉入招聘名牌公司人员的陷阱5人员招聘流程的功能l 企业如何找到您真正需要的员工l 人是经常伪装的l 江山易改，本性难移；从第一件事开始就应该把事情做对6. 人员招聘的迷思l 如何快速扩充销售团队7. 用人唯才，内举不避亲l 家族的成员比较好信任8. 管理人员招聘的另一种方法9人才发掘的陷阱（个案）l 企业求才若渴10为什
5、么会买到酸橘子l 80 后的年轻人很麻烦？不敬业，那90 后怎么办11最后一个帮助企业在面谈评估人才的方法二、 人才的养成与培训1新进人员培训的意义和目的l 一个生命对新世界的认识l 洗脑摧毁旧习惯，建立新观念l 忘掉旧的一切2培训的第一件事应该是什么l 要签劳动合同吗l 什么时候给名片3新进人员的培训应该注意什么l 谁来负责进行职前培训4. 工作交接（最容易被忽略，却最关键的新人培训项目）l “客户情报”-企业建立信息资产的观念5. 角色扮演l 如果一支军队需要演习，那销售团队应该做什么6. 答客问l 如何让销售人员发挥他的口才l 如何教他们对客户怎么说7. 新进人员的“口才”培训l 什么是
6、销售人员最重要的培训科目8. 培训？不要迷信培训！9. 销售人员的责任心怎么培养l 企业对员工最有意义的培训l 出去，带着答案来找我10. 人才的养成l 有他一切就搞定了，那没他的时候呢11如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象12百年企业如何培训销售人才13如何训练销售人员的“口才”三、 “专业化”的销售团队1何谓“专业化”的销售团队l 大前研一的五大标准2销售人员的四大工作领域3口才真的很重要吗4说话？听话？问话？哪一个最重要l 没有客户会购买没有需求的东西5我们究竟在卖什么东西l 您真的很在乎您的销售团队吗？还是唱戏，说说而已6客户关系维护l 销售人员如何维护客户
7、关系(做哪些事)l 应该建立整合的动作发掘新客户重要,还是维护旧客户重要l 由老人，新人，各自凭本事发挥7赢在加值销售l 如果我们的产品和竞争者差不多，价格也没有优势，怎么办8客户满意度调查l 销售团队的客户满意度调查与消费者的满意的调查目的不同9管理的五大要素l 时，地，人，事，物这么做的效果10销售团队的数字管理l 讲数字l 背数字l 销售人员必须具备基本的财务管理观念11计划力l 年度商业计划书l 谁来带头做l 应该邀请哪些人参加12销售费用管控机制的设计l 编码l 预算l 检讨13如何让销售人员互相合作14如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作四、销售团队的管理制度与文化1销售经理的
8、工作目标2销售团队的执行力怎么来l 态度决定一切3好的销售策略如何可以得到4订定销售目标，其实就是数字游戏5如何打造一座金字塔-团队目标与个人目标6管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚7过程与结果，哪一个重要一点点l 您要的是什么结果，偶然，还是可以重复发生l 未达成目标，达成目标，超高达成目标的销售人员，您首先往哪里检查8末位淘汰制，好不好l 实施末位淘汰制的公司多？还是不实施的多l 实施末位淘汰制的公司多数是经营顺利的公司，还是遭遇麻烦的公司l 实施末位淘汰制的公司多数是一开始就实施，还是后来才转变l 一支销售团队对于公司的销售业绩，可以负相对的责任，还是绝对的责任9企业如何调整员工的薪资（
9、个案）10企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员l 道路图的设计11人员晋升的迷思l 不教而战谓之残12销售人员的出差管理l 预算l 计划-漏洞在哪里l 追踪13销售会议怎么开l 会议无效的两大原因14销售团队的信息报告系统l 如何让销售人员填写“有效”的销售报告15销售团队的文化建设16销售团队的“团队”文化建设五、如何激励销售人员的士气1为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里2薪资制度的设计3销售主管的激励4销售人员的激励制度5什么是对销售人员最有效的激励6销售主管的自我成长时代光华公开课：1. 全年共计51天现场课程，其中47堂课程时长为6小时，2堂课程时长为12个小时
10、。2. 全年课程包涵综合管理技能类13门，职业素养提升类11门，人力资源管理类12门，营销实战类9门，生产制造类5门，财务管理类1门。3. 全年课程中均是精品课程，其中经典课程占10%，推荐星级为五星级课程。4. 全年课程四个季度的主题分别是战略布置、综合管理、专业素养和总结规划。5根据企业新员工招聘规律，8月份专开设为员工培训月，课程旨在帮助企业培养具有高职业化素养的新员工。6. 除此课表所列课程，另有增设课程，课题增设依据为时代光华定期对会员企业培训需求的调研结果。课程咨询：010-82896595 13520111592 QQ：312809719 培训顾问 马丽学习卡节省77% 的培训成
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12、息路出口出，往北行驶至上地环岛后继续往北行驶抵达上地七街环岛右转向东行驶200米至红绿灯路口，南侧DASCOM大厦（绿色玻璃幕墙大厦）即到。乘坐公交路线: 您可坐车至中关村北站转乘：运通205、运通114、642、982、447、365、629、717等公交车至上地七街站下车，下车后往北在环岛处右转向东走200米至红绿灯路口，南侧DASCOM大厦（绿色玻璃幕墙大厦）即到。乘坐城铁路线: 乘坐13号城铁从西二旗站B1出口出，出站后往南走，走过天桥后顺小道往西走50米左转往南直行300米至红绿灯路口，马路西边DASCOM大厦（绿色玻璃幕墙大厦）即到。DASCOM大厦（时代光华主播会场）北上地七街环岛上地环岛如您遇到任何问题请及时联系： 010-82896595 13520111592 马丽以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功-时代光华
