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1、双十一活动筹划方案双十一活动筹划方案一年一度的”双11即将降临，这不仅对于用户来说是一场狂欢盛宴，对于商家来说也是一种挑战。那么，今年的”双11终究该如何布局呢？一、 分析p 店铺数据指定目的双11目的=阅读量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期转化率历年*年度行业同比增长值百分比。目的的倍率，根据店铺实际情况，并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目的。设定完了目的，要进展流量分解，完成双11流量预估。双11流量=店铺流量老客户+其他日常流量+活动流量会场+推广流量+CRM推送激活数量。通过目的预估流量数安排推广方案，计算流量缺口进展活动
2、规划。二、 运营规划总目的定好了，下一步就是目的的分解，我们定的目的是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。假如不分解，是无法安排消费的。因为我们的大局部店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。目的必须明晰合理丶分解，这样才能有方案的合理安排库存。这样把总目的分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有方案性的。考前须知：提早备货，根据消费才能与目的来判断是提早1个月，还是2个月，还是更长时间。三、 推广规划有了销量分解之后，接下来就是考虑如何去完成这些销量活动:聚划算品牌团丶单品团。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金形式，双11的团
3、费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2竭力争取，多多沟通。直通车钻展。根据实力目的利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比拟给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展，效果是不同的，我们根据以往的经历把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。这里双11当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，假如当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的.，因为一年只有一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。四、 活动方案1明确促销主题和促销优惠力度、营销策
4、略说明定一个合适店铺或者合适宝贝的双11促销主题。针对凌晨前1-2小时以及双11活动即将完毕当天8点-24点设置比拟大的力度，进步这段顶峰时期的转化率。2促销目的3促销时间4选定促销产品5促销图片页面设计-渲染活动，刺激消费通过店铺自主设计活动页面，包括首页海报，店招，双11承接页、详情页关联海报，直钻图片，引导自主下单流程图等，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，气氛一定要足，为活动打下根底，储藏流量。用色上以红色为主，可参考官方会场页面的颜色。店铺可以通过水印打标来增加活动的曝光度，水印可以使用超级店长，一般标签里面包含的信息会有：活动参与方式、活动优惠力度，以及活动时
5、间，也可以增加活动产品数量，使得活动会有一种紧迫感。6促销工具直通车，钻展，微淘，淘客，短信发送，老顾客唤醒等;7 客户运营平台双11人群运营作战室，分析p 人群，制定相应策略；针对店铺人群和买家做好运营和效劳，店铺vip设置。当新买家变成老买家之后，就需要我们要擅长利用客户分析p ，维护好这批老客户。及时做好营销策略，做会员专享价的设置，活泼老客户，激活沉睡客户，为双十一的爆发打下根底。a.人群和商品b.选择权益添加优惠券c.选择转换渠道短信、或者添加一张直接撞击买家眼球的精巧图片加链接d.方案名称根据实际情况修饰e.方案时间一般是一周时间f.到期提醒自己选择g.开场创立运营方案。针对不同的
6、标签，一定要做到精准有效的活动。让他认可你的产品、认可你的效劳、认可你的店铺，让买家成为精准客户，做到完美承接。人生就是一个不断学习的过程是一个不断纠正或改良原有认知的过程。五、时间规划1、蓄水期10.1-10.19这个时期，官方预热已经开场，定金活动和预售活动开展，这段时间的重点是活动的参与人数，扩大引流和唤醒老客户，圈定更多人群，一切能上的店铺活动，都可以申请参加。直通车钻展方面开场加大投放，尤其是人群溢价和访客定向的开启。2、预售期10.20-10.31双十一预售开启，全球好货抢先预售，店铺预售爆量、预售转化、大盘转化直线上涨3、预热阶段11.1-11.10双十一的重心不是当天，而是预热
7、，整个活动期间11月1号到10号销量占比大约70%左右，11.11当天也就占30%的销量。建议直通车，钻展从10月中旬就开场加推，理性选择效果好的着重加推。唤醒老客户 可以通过短信方式 不要和老客户提所有商品在打折,因为买了桌子的人多半不会再买同样的桌子，要说双十一新品，对老顾客推新，引导加购，会在一定程度上弱化产品打折的信息。4、全民狂欢11.110-2点疯抢阶段零点到凌晨两点之间，这个阶段是下单的买家大多数都是之前预热阶段通过加购，购置产品目的明晰的，是最有可能快速下单的。要做的就是刺激他们尽快下单，实时的库存量激化疯抢气氛。2-20点清醒阶段在凌晨两点到晚上八点之间，这段时间是客户最理智
8、的阶段，通常都是在货比三家，看看谁的优惠更大，在这个阶段要做的就是多从优惠、组合优惠，还有确保配送才能等方面刺激买家购置欲望。20-24点捡漏阶段在最后的这几个小时，临近完毕，这时候的买家都是抱着捡漏的心态来的，看看还有什么优惠，担忧错过。这时候要做的就是借助实时公告倒计时的完毕时间，增加活动的紧迫感，促进买家购置。活动当天要随时关注店铺流量和转化的变化，迅速调整页面和修改活动内容。5、活动完毕双十一是不计权重的，双十一之后就会计权重，在完毕的几天里要继续参加活动进步店铺的日销才能，淘宝也会习惯性的安排促销活动，帮助一些备货过多的商家清理库存，那样在12月就会有一个很舒适的节奏去整理店铺。第 页 共 页
