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1、工业企业管理课项目计划书系 （部） 电子工程系 专业班级 G14应用电子技术 班项目名称 环宇广告公司 姓 名 付赵洋学 号 201411052009指导教师 宋睿 日 期2016年 9 月 26日目录一、 项目概要31。1项目摘要31。2项目背景31.3项目介绍4二、 项目战略管理42.1项目宗旨42.2发展战略目标和阶段目标42。3项目特点5三、 产品与服务53.1产品的名称、特征及性能用途53。2产品开发过程53。3产品处于生命周期的哪一阶段53。4产品的市场前景和竞争力如何53.5产品的技术改进和更新换代计划及成本53。6新产品的生产经营计划53.7质量控制和质量管理5四、 市场营销管
2、理64.1目标市场64.2行业分析64。3竞争分析64。4市场营销64。4.1市场前景调查74。4.2产品服务感兴趣程度74。4.3产品服务购买需求74.4。4对产品服务有购买需求人群的年龄分布7五、 人力资源管理85.1人力资源组织结构85。2人力资源招聘和考核85。3薪酬管理9六、 财务分析和管理96.1公司注册资本96。2资金来源与资金运用96.3投资计划96.4投资与收益10七、 投资者退出方式137.1股份转让137.2利润分红13八、 风险控制138.1市场风险控制138.2管理风险控制148。3财务风险控制148。4人力风险控制14九、环宇广告公司项目计划表述15第一章项目概要1
3、。1项目摘要随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是环宇广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的学院在校大学生实践和操作的平台。我们把环宇广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与四川其他大中型广告公司合伙组建环宇广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订四川航天学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在环宇广告公司运营中着重训练学
4、生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.环宇广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进四川航天学院有关学科的发展。我们将不断努力进取,为把环宇广告公司创办成一个代表四川航天学院大学生创业成果的窗口形象而努力。1.2项目背景在中国,广大的大学生有将近2000万,这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费,大学生一
5、年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年8000元，那么2000万的大学生，就意味着有1600亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性,他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解
6、他们,深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”.我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老。1。3项目介绍环宇广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。环宇广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优
7、秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。第二章项目战略管理2.1公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果.2.2发展战略目标和阶段目标1、创业初期阶段（第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源，有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合
8、，整合资源,优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案(2）：如果联合不成功,我们初期只能立足四川航天大学周边,抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣
9、传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司.3 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理.4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司.6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.2、创业发展阶段(第二、三年)我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在广汉市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1在开发
10、区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。3 把我们公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化第三章 产品与服务1专业化的打字、复印、工程咨询等服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的更科学、合理开展工作，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵.2个性化的业务服务是广汉第一家较专业
11、的工程类资询的公司。为客户提供打字、复印、工程咨询、工程预决算、各类工程图制作、房屋桥梁设计、工程测量,以及向客户提供各电子文档修改、编辑、下载等服务.3为客户提供准确、科学的市场信息不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务4其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的工程预算降到最低，做到真正的优质价廉。第四章 市场营销管理4.1目标市场我们把我们的服务创业初期目标市场按特点分为三类：个体,企事业单位，私人工程老板及远道而来的工程开发公司.目标客户初期主要定位在个体、各企事业单位、工程开发公司.4.2行业分析 工程咨询类公司是广汉市的新兴行业，2011年广汉共有咨
12、询类工作室4家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长迅速；由于近两年市政府的大举措,经济发展迅速，有很多远道而来的投资者齐聚开发广汉，而广汉的市场软环境迅速的发展起来,装饰公司、咨询公司迅速崛起,但是由于资金有限，不能为广汉的迅速发展提供一个良好的市场软环境,使许多远道而来的投资者不得不到成都办公，给工作开展增加不少的成本,并浪费不少时间,严重影响工程进度,这一点在短时间内不会有大的变化。当看到广汉的迅速发展，所有广汉人民不禁畅想未来的广汉，高楼林立，交通便利,这些都要依托小山隧道打通及高铁的修建。可见广汉是多么的有市场前景。而工程类资讯公司的多为小规模商铺业主，广汉工程类资
13、讯公司起步晚，发展快，工程行业将拥有更广阔的市场前景。4。3竞争分析我们产品的直接竞争对手有1 博艺广告有限公司，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作,广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等.2 天艺事务所成立2007年六月份，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。3 新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于2006年10月,一
14、直秉承“立足校园，服务学生,助力企业的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系,并成为四川省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化,为大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。4 新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台,是中国最具实力的校园互动行销专家.凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活
15、动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务.4.4市场营销管理1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户.2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务,我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研
