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1、实习工作总结模板集合七篇实习工作总结 篇1 实习时间：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31为培训时间)实习地点：武汉内资超市中百仓储-古田店、钟祥店实习内容：卖场促销武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开场对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的才能在一步步的提升，社会理论经历一点点积累，迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。相对于才能经历的不可见性，武汉市场(内资)一个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和才能的展现。但是在数据的背后，在实习过后，我们得
2、到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最珍贵的收获。迪彩实_体会一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。假如怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队声誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；二、不认输：在团队里面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进展比拟中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌
3、的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。迪彩实习门店总结一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一局部也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费者消费才能较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店那么是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；二、地点
4、：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能获得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完好，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面离牌面间隔 较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为剧烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，结合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影
5、响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的间隔 过近，导致堆头销售的局部分流，牌面销售又是各家品牌互相厮杀的地方，销售难以大范围展开；三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者受赠品影响而购置的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场施行就是免费体验效劳，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可
6、以翻开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进展；游戏抽奖配合喧销一起进展是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的才能，卖场的人流量等都有比拟严格的要求，否那么游戏抽奖只能是个摆设，工作总结迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店那么要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。迪彩实习个人收获一、沟通才能：通过一个
7、月的促销活动，在与不同人的交流中进步了自己的沟通交流才能，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比拟成熟；二、总结才能：每天一次的例会锻炼了我自己的总结才能，同时从其别人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好习惯也一直延续到大四当班长的工作中；三、观察才能：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购置的物品档次、多少等判断一个人的需求，消费才能，甚至是性格，所以养成这样的好的观察习惯，也让我少碰壁，进步了我的观察才能；四、理性，忍受：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲
8、突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍受的态度，学会理性分析p 和处事；五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，进步了自我推销的意识和才能；六、学习才能：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学习才能，还要学习其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学习的效率，所有这些都进步了我学习才能；七、自信提升：迪彩人有不认输的精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生
9、活，尽管被限制，但是感觉充实；但凡违背规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的习惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；九、倾听，接纳：以前我是个比拟自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进展提升的过程，要学会感谢；迪彩武汉实习，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此理解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的
10、限制，我们的联络会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美妙的回忆、珍贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关心，迪彩人的精神，都在我心中打下深入的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。实习工作总结 篇2 临床的见习是对理论学习阶段的稳固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼。尽管时间很短，但对医学生很重要。我们都很珍惜这段光阴。珍惜每一天的锻炼和自我进步的时机，珍惜与老师的这段难得的师徒之情。见习，让我们明白了不少。我们也尽量让自己的语气变得温顺些，给病人带来如春风般的温暖，营造出一个良好的环境，不要让病人以为护士只高高在上的，否那么不利于病
11、人护患交流，从而更有利于施行整体护理，也更有利于到达对症下药的目的，与此同时还可以减少护患纠纷。另外，我们也要有敏锐的观察力，要具有实事求是、勇于探究的精神，要坚决为医学事业付出终身的信念。在这些天里，跟着老师，学到了很多，可能这些知识也无法完全表现出来。在医院我遇到不懂的问题，会向老师请教，老师会仔细的讲解，让我受益匪浅，也感到非常的充实。这次见习也让我觉得医护这条道路的漫长，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”实习工作总结 篇3 很久以前就看过上海三菱电梯的广告，如今回想起来那句经典的广告词仿佛还回荡在耳边，上上下下的享受，上海三菱电梯。不过当时的我怎么也不会想到，在这个流火的八月，
12、我会来到上海三菱电梯公司广西分公司实习。当知道我的实习恳求被允许的时候，我真是说不出的快乐，这样的实习时机对于即将毕业的我来说是相当珍贵的，同时我也是非常担忧的，一个人来到一个生疏的城市，生疏的环境，之前没有任何公司工作经历的我能不能适应三菱公司的工作要求呢?不求有功，但求无过。我怀着这样的心情开场了我在三菱公司的实习生活。第一天开场实习，怯生生的走进三菱公司的我立即就被三菱公司整洁的环境，宽阔亮堂的办公室，工作人员整齐划一的工作服所震撼。上班时间刚开场，大家就忙了起来。公司到处可以听到工作人员3，5个聚在一起讨论工作上的事情， 声此起彼伏。不愧是中日合资的大公司啊，我心里不禁这样感慨道。实习
13、的第一个星期，是我实习的初始阶段，也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台小韦姐的帮助下，我学会了 机，打印机，复印机，碎纸机等各种办公器材的使用;还学会了如何整理公司的回访单、保修单，将它们分门别类的放入档案夹中;还有就是在销售部经理小曾的教诲下学会了最根本的询价，将有意与公司建立关系的_输入公司网络备案，并按照客户、代理商 过来的电梯要求输入电脑，进展询价，制作询价单，提交询价员。通过制作询价单，使我对影响电梯价格的电梯型号、轿厢材料、门厅规格、提升高度等有了初步的理解，从中受益匪浅。在这个星期中，我还负责公司职员的午餐订餐工作，整理办公桌，将打印过的纸进展分类回收利用，公司 的接转
14、，事情繁琐而有意义，让我感觉过了很有意义的一个星期。实习的第二个星期，除了继续上个星期学到的工作外，电梯的报价也成为我新的实习工作，将询价员发回的价格提升5% 给客户、代理商。因为涉及价钱的关系每次我都再三检查，并请销售经理帮我检查完才安心的 出去。这个星期还开场学习打公司的文件和信函，让我意识到自己的打字速度有待进步，今后要多练习盲打。闲下来的时候还会跑到琅东站寄快件，将档案盒的手写标签交换成打印版，用洗甲水将粘在玻璃上的透明胶印迹去除，这些都是从公司同事那里学来的，在三菱实习的每一天都很快乐。实习的第三个星期，正好遇上公司有几个投标工程，我也有幸能参加标书制作的工作中。校对标书，打印标书每
15、次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是1个多小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。在三菱电梯公司实习了三个星期，对公司我也有一些自己的想法，有些小问题我觉得应该注意一下。首先，公司的办公系统网络速度太慢，每次询价的时候，刷新网页都要好几十秒，实在是让人等得心急，应该像总公司反映一下，优化公司办公系统
16、网络，进步办公效率。其次，公司的办公文件模版存储在电脑中太过随意，每次需要用时就整个电脑一个一个硬盘，一个一文件夹去找，这样既影响效率，也不利于资的共享。应该把文件分门别类，按首字母或按类型存放在不同的文件夹，方便查找。再次，像订书机，解钉机之类的小东西，应该人手一个，或存放在统一的方便使用的地方，不应使用完后随意乱放，以免真正需要用的时候找得辛苦。当然，以上仅仅代表我个人的想法，如有冒犯之处实属无心，请多包涵。最后，我要感谢上海三菱电梯公司广西分公司给我这样的时机，让我在此而实习，同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。我还要感谢上海三菱电梯公司广西分公司的各位领导和同事在实习期间对我的照顾，了我很多课堂上学不到的东西，包容我的无知，特别是这次实习期间大家都亲切的叫我表妹，让我感觉到家的温暖。我在上海三菱电梯公司广西分公司实习的每一天都是那么的充实，那么的快乐，让我觉得能到三菱电梯广西分公司
