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1、2020年电脑销售人员下半年工作计划范文本文是关于2020年电脑销售人员下半年工作计划范文，仅供参考，希望对您有 所帮助，感谢阅读。为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划 书。我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全 的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量 的解决了，在下一年里要从以下几方面入手 首先要降低成本，应该采取的主 要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择 质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要 合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、
2、日常办公耗材尤其是纸张、车辆 开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、 市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢 得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高 会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈， 今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务 水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位 和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有 发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手
3、段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算 机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公 耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄 利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获 得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要 好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万兀，纯利润*万兀。其中：打字复印*万兀， 网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员 工资*万元
4、。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修；电脑会员 制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以 说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来 年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施 基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺 利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主 要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预
5、计利润在*万元； 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、 多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元；电脑部 分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在 追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务 部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务 意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严 肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、
6、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地 贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设 备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我 们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的 客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公 布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、 竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的 计算机维修市场、打印机维修市场等。
