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1、网络营销习题三一、单项选择题1 下列关于网络广告的分类，叙述正确的是_。(A) 按照其表现形式可分为静态的或动画式的旗帜广告、漂移广告、画中画广告和电子邮件广告等。(B) 按照网络广告的对象不同可分为一般性网络广告、定向网络广告、分类网络广告等。(C) 按照网络广告的技术特征可分为全流量广告、文本链接、插页、三维网络广告等。(D) 按照其表现形式可分为漂移广告、声音广告、游戏广告和电子邮件广告等。答案：B；2 全球第一个网络广告出现在_。(A) 1994年，美国(B) 1993年，日本(C) 1993年，德国(D) 1995年，日本答案：A；3 如果广告主付出20万人民币购买广告，该站点的访问
2、率是2百万人次，广告提供商的CPM广告价格是_。(A) 400RMB(B) 100RMB(C) 1000RMB(D) 4000RMB答案：B；4 目前网络上应用最广泛的一种广告形式_。(A) 在因特网上建立介绍公司及产品的FTP来发布广告(B) 向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告运作(C) 在热门站点上做网络广告(D) 在因特网上建立介绍公司及产品的WWW广告服务器来发布广告答案：C；5 在选择网络广告站点时，一般首先考虑网站的_。(A) 受众群体(B) 网页设计(C) 经营策略(D) 网页浏览次数答案：D；6 投放网络广告的首选站点是_。(A) 有明确浏览者定位的站点(B)
3、导航台(C) 热门站点(D) 企业站点答案：B；7 最经典、最常用的网站推广手段方式是_。(A) 在搜索引擎上注册(B) 建立关键词列表(C) 充分利用友情链接(D) 在媒体上作广告答案：A；二、多项选择题1 下列适合于网络广告促销的有_。(A) 化妆品、食品饮料(B) 医药制品、家用电器(C) 大型机械产品、专用品(D) 处于成长期的产品答案：A、B、D；2 衡量网络促销效果的指标包括_等。(A) 主页访问人次(B) 千人广告成本(C) 市场占有率的变化情况(D) 产品销售量的增加情况答案：A、B、C、D；3 网络广告的缺点主要是_。(A) 网络广告的效果评估困难(B) 网页上可供选择的广告
4、位有限(C) 创意的局限性(D) 更改手续麻烦答案：A、B、C；4 常用的网络广告定位策略主要有_。(A) 抢先定位、比附定位(B) 品牌形象定位(C) 空隙定位、文化定位(D) 企业形象定位答案：A、B、C、D；5 网络广告发布时应注意的问题是。(A) 慎重选择网络广告服务提供商(B) 避免只考虑购买网站的首页(C) 不要单纯追求网络广告的投放量(D) 网络广告的设计不要过分追求复杂答案：A、B、C、D；6 网络广告交换对象的选择应注意_。(A) 选择界定的受众群体经常光顾的站点交换图标广告(B) 考察交换站点本身的经营策略、经营方法以及效果(C) 考察交换站点的信息量(D) 考察交换站点提
5、供的服务，是否有一定的免费服务答案：A、B、C、D；7 广告交换网的优点包括_。(A) 广告交换服务网络接触面广(B) 广告交换免费(C) 可提供即时统计(D) 真实性答案：A、B、C、D；8 E-mail之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为_。(A) E-mail宣传面广(B) E-mail具有简单性(C) E-mail是廉价的(D) E-mail具有独立性答案：B、C、D；三、填空题1 目前最常见的网络促销方式有_、_、_等。答案：网络广告促销；网络站点促销；E-mail促销；2 网络促销能够把企业的_、_、_等信息传递给目标公众，引起他们的注意。答案：产品；服务；价格3 网络促销的
6、主要作用包括_、_、_、_、_等。答案：告知功能；说服功能；反馈功能；创造需求；稳定销售；4 网络促销的对象主要包括_、_、_。答案：产品的使用者；产品购买的决策者；产品购买的使用者；5 网络广告的时间策略包括网络广告发布的_、_、_等策略。答案：时机；时序；时限；6 网络广告时限分为_和_两种。答案：集中速决型；持续均衡型；7 网络广告导向策略主要包括_、_、_、_、_、_等策略。答案：利益导向策略；情感导向策略；生活导向策略；权威导向策略；名人导向策略；反成导向策略；8 现阶段网络广告交换主要有两种途径，分别是_和_。答案：广告主直接交换；通过加入广告交换网进行交换；9 研究竞争对手的主页
7、，主要应考察_、_、_、_、_等五个方面。答案：整体印象；设计水平；链接情况；宣传力度；业务情况；10 一个伙伴营销模型包括三大基本要素：_、_以及_。答案：授权于顾客；调动顾客参与的积极性；创建一个便利的空间；四、判断题1 促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上，信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经过线路的传递。答案：对 2 网络促销虽然与传统促销的最终目的有较大差别，但由于它们在促销观念和手段上是相同的。答案：错 3 根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以有六个方面组成，先后顺序为：确定网络促销对象，设计网络促销内容，决定网络促销组合方式，制定网络促销预算方案，衡量网
8、络促销效果，加强网络促销过程的综合管理。答案：对 4 促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲，在新产品刚刚投入市场的开始阶段，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望。答案：错 5 一般说来，大型机械产品、专用品等，网络广告促销的效果比较好。在产品的成长期，也应侧重于网络广告促销，宣传产品的新性能、新特点。答案：错 6 网络广告的文案是用以实现网络广告经营战略的主要手段之一，网络广告的文案内容是决定网络广告能否吸引人的内核。答案：对 7 网络营销中的病毒式促销是通过传播计算机病毒开展营销。答案：错 五、电子商务术语英汉互译
9、CPM (cost per-thousand impression)千人广告成本CPC (cost per click-through)每点击成本CPP (cost per purchase)每购买成本CPL (cost per leads)按潜在客户名单收费CPS (cost per sales)每销售成本PFP (pay for performance)按业绩付费Click-through点进次数Click-through Rate点进率Keyword-triggered Banner Advertising伴随关键词检索显示的网络广告Pageview/Impression网页浏览次数Pa
10、rtnership Marketing伙伴营销六、名词解释1 网络促销网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。2 网络广告定位所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点、企业的自我推销点。3 网络广告时限策略网络广告时限策略是指在一次网络广告宣传中，确定网络广告宣传时间长短以及如何使用既定网络广告时限的策略。4 网络广告导向策略网络广告导向策略，是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。它是网络广告定位、目标公众心理研究和网络广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、
11、心理策略的综合体现。5 网络广告交换网络广告交换是指网站之间通过相互链接、交换文字或横幅广告扩大宣传效果的方法。6 病毒式促销病毒式促销描述的是一种营销信息快速传递的方法。这种方法抓住网民的心理特征，通过具有蛊惑力的促销手段的应用，刺激网民利用因特网向他人传递营销信息，使营销信息被快速复制并传给数以万计、以致数以百万计的受众。由于这种促销方式传递营销信息的速度很快，像计算机病毒一样传播和扩散，故而得名。7 许可营销在许可营销中，顾客填写一份调查表，其中说明了顾客感兴趣的类别，营销人员只向顾客发送顾客兴趣范围内的信息。这种营销方式在一定程度上减小了对顾客生活的烦扰，并且增加了企业对目标顾客的定位
12、准确度。8 伙伴营销伙伴营销是一种完全建立在因特网技术基础之上的一种新型商业模式。这种模式克服了许可营销的缺陷，简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。七、简答题1 网络促销有什么特点？n 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在、性能、功效及特征等信息的。n 网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。n 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。2 如何制定网络促销预算方案？n 必须明确网上的促销方法及组合办法。n 需要确定网络促销的目标，是树立企业形象，是宣传产品，还是宣传售后服务。n 需要明确希望影响
13、的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的。3 什么是网络广告？n 从技术层面考察，网络广告是指以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作，通过因特网广泛传播布，具有良好的交互功能的广告形式。n 狭义的定义是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告。n 广义的网络广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。n 网络广告可以定义为：凡符合广告的法定特征，即符合有偿性、依附性、商业性、有偿性特点的网上信息都可界定为网络广告。4 网络广告的优点是什么？n 网络广
14、告的投资低、效果好。n 网络广告跨越地域和时空，宣传范围广泛。n 网络广告表现形式灵活，交互界面用户喜爱。n 网络广告便于检索，直接反馈。5 网络广告目标准确，更改方便。6 影响网络广告的价格的因素有哪些？n 网络广告提供商的知名度。n 网络广告的幅面大小与位置。n 网页浏览次数（Pageview）和网页浏览率。n 点进次数和点进率（Click-through，Click-through Rate）。n 伴随关键词检索显示的网络广告（Keyword-triggered Banner Advertising）。7 网络广告交换有哪些分类？n 从链接方式来看，有文本链接和页面链接。n 从交换广告的形式来看，有横幅
