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1、卷烟销售人员个人总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（一）卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%，全省_家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年_个月中，有_个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟_万箱，同比少销_万箱，下降_%;省外烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%。全省累计销量完成全年销售计划_万箱的_%。（二）结构继续较
2、快提升全省商业批发累计实现含税销售收入_亿元，同比_亿元增加_亿元，增幅_%;单箱收入达到_元，较去年同期_元/箱增加_元/箱，增幅_%;单条均价_元/条，同比_元/条增加_元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;二类烟共销_万箱，同比_万箱减少_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%下降了_个百分点;三类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;四类烟共销_万箱，同比_万箱下降_万箱，降幅_%，占
3、总量比重_%，同比_%减少了_个百分点;五类烟共销_万箱，同比_万箱下降_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%减少了_个百分点。（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌_个、规格_个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少_个、_个。百牌号卷烟销量_万箱，同比增长_%，占总销量比重_%，比重提高_个百分点，基本持平。销量前_位的品牌累计销售_万箱，同比_万箱增长_%，占总销量的比重_%。前_个品牌中省产烟品牌_个（不含大丰收），累计销量_万箱，占总量比重_%，同比下降_个百分点;省外烟品牌_个，累计销量_万箱，占总量比重_%，同比提高_个百分点。其中，销量同比增幅超过_%的品牌有_个，分别
4、是黄山（_%）、红塔山（_%）、玉溪（_%）、南京（_%）、白沙（_%）。（四）库存总体较为合理_月末全省商业库存_万箱，同比_万箱增长2180箱，存销比_%，环比_万箱增长_万箱。其中省产烟库存_万箱，同比增长4708箱，存销比_%;省外烟库存_万箱，同比减少2527箱，存销比_%。分类别看，一类烟库存_万箱，存销比_%;二类烟库存6489箱，存销比_%;三类烟库存_万箱，存销比_%;四类烟库存_万箱，存销比_%;五类烟库存6144箱，存销比_%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷
5、烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟_万箱，同比增加_万箱，增长_%，创历史单月销量新高。_月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。_月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。_月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。_月份召开了全省销售工作会议，对年底
6、几天以及_年上半年的销售工作进行了部署。行将过去的一年在兴盛发展史上是相当重要的一年，一年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体展开了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。.暑假，我们进行了十天的支教生活，我主要负责一年级，教一、二年级英语，并教其他课程。由于一、二年级是临时补加的班级，事先没有做备课，在授课过程中出现诸多问题。英语以教字母为主，并穿插一部分简单口语知识。大一的生活悄然已逝，一转眼，我已经是大二的学生了，大一暑假第一次踏进上大学校门的那一刻还历历在目。大一，可以说是我的茫然期吧。记得刚步入大学时，怀着一
7、颗好奇和期待的心，摸索，期盼着。我们按照上级有关部署和要求，立足实际，抓住关键，集中用力，深入推进反腐倡廉宣传教育，各项工作在继承中发展、在创新中提高。现将有关情况作自我总结一、扎实开展了加强作风建设、促进社会和谐主题教育活动。今年_月份，我被机构编制委员会办公室正式录，至今已工作近一年时间。在这一年的时间里，我能够认真按照领导的要求，扎实开展本职工作，全力配合领导及同事做好其他各项工作，积极参加县委、县政府组织的各项活动，不断加强业务学习。在本学期学校德育工作中，德育处紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合我校实际，努力加强德育
8、队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和.两年的大专生活似弹指一挥间,从刚跨入大专时的失落和迷茫,到现在即将走上工作岗位的从容,坦然.我知道,角色的转换,这又是我们人生中的一大挑战.这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益于大专两年的学习积累和技能的培养.我.随着赴温州洞头的实践队探望“留守儿童”的活动已经接近尾声了。而一幅图画在我脑中也越发的清晰：在沙滩上、礁石边，有这样一群孩子：他们亦或静坐沙滩守望蓝天，亦或天真的修葺着他们的城堡，亦或欢歌迎风奔跑、成群结队踏沙破浪，亦或.卷烟销售人员个人总结（二）今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，
9、紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（一）卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%，全省_家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年_个月中，有_个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟_万箱，同比少销_万箱，下降_%;省外烟_万箱，同比多销_万箱，增长_%。全省累计销量完成全年销售计划_万箱的_%。（二）结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入_亿元，同比_亿元增加_亿元，增幅
10、_%;单箱收入达到_元，较去年同期_元/箱增加_元/箱，增幅_%;单条均价_元/条，同比_元/条增加_元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;二类烟共销_万箱，同比_万箱减少_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%下降了_个百分点;三类烟共销_万箱，同比_万箱增加_万箱，增幅_%，占总量比重_%，同比_%提高了_个百分点;四类烟共销_万箱，同比_万箱下降_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%减少了_个百分点;五类烟共销_万箱，同比_万箱下降
11、_万箱，降幅_%，占总量比重_%，同比_%减少了_个百分点。（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌_个、规格_个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少_个、_个。百牌号卷烟销量_万箱，同比增长_%，占总销量比重_%，比重提高_个百分点，基本持平。销量前_位的品牌累计销售_万箱，同比_万箱增长_%，占总销量的比重_%。前_个品牌中省产烟品牌_个（不含大丰收），累计销量_万箱，占总量比重_%，同比下降_个百分点;省外烟品牌_个，累计销量_万箱，占总量比重_%，同比提高_个百分点。其中，销量同比增幅超过_%的品牌有_个，分别是黄山（_%）、红塔山（_%）、玉溪（_%）、南京（_%）、白沙（_%）
12、。（四）库存总体较为合理_月末全省商业库存_万箱，同比_万箱增长2180箱，存销比_%，环比_万箱增长_万箱。其中省产烟库存_万箱，同比增长4708箱，存销比_%;省外烟库存_万箱，同比减少2527箱，存销比_%。分类别看，一类烟库存_万箱，存销比_%;二类烟库存6489箱，存销比_%;三类烟库存_万箱，存销比_%;四类烟库存_万箱，存销比_%;五类烟库存6144箱，存销比_%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另
13、一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟_万箱，同比增加_万箱，增长_%，创历史单月销量新高。_月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。_月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。_月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。_月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及_年上半年的销售工作进行了部署。行将过去的一年在兴盛发展史上是相
14、当重要的一年，一年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体展开了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。.暑假，我们进行了十天的支教生活，我主要负责一年级，教一、二年级英语，并教其他课程。由于一、二年级是临时补加的班级，事先没有做备课，在授课过程中出现诸多问题。英语以教字母为主，并穿插一部分简单口语知识。大一的生活悄然已逝，一转眼，我已经是大二的学生了，大一暑假第一次踏进上大学校门的那一刻还历历在目。大一，可以说是我的茫然期吧。记得刚步入大学时，怀着一颗好奇和期待的心，摸索，期盼着。我们按照上级有关部署和要求，立足实际，抓住关键
