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1、金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工 提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚 力和团队荣誉感，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。三、销售人员薪资构成四、工资二基本工资+绩效工资+提成五、转正与留用六、晋升七、晋级绩效工资以月度为考核周期。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩， 体现了员工在考核期内的工作绩 效。（1）绩效工资的基准额 表4:绩效工资基准额部门岗位绩效工资基准额（元）销售部经理1500销售助理1200制作主管1500物流1000客服、数码800生
2、产部经理1500生产助理1200机长1200副手400版房主管900版房工人700财务部经理1500其他人员1000人事行政部经理1500主管1200行政主管、仓管、库管员、文员1000厨师800保洁600质检部经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算(2)绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数， 并获得相应的绩效工资。具体计 算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800 X绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分10080/100=640 元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（1）月度奖金适用
3、范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工， 根据他们每月考核的情况 确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度 奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具 体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内： 在本公司工作未满一年者； 中途离职者； 工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排 名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励 500元、300元、100元的奖金，对 部门人数少于5人的，则给
4、予前2名300元、100元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5:公司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私 自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核 分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职寸、认真负责、任劳任怨，保证兀成、甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名200元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算300元5、罚款罚款标准：见表6表6:公司罚款一览表项目罚款标准出勤
5、迟到、早退、私自外出 10分钟5元/每次 30分钟罚半天工资/每次旷工第一天罚1.5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日工资三天以上视为自动离职违反 公司 规章 制度浪费公司财物按造成经济损失的 50%进行罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司内打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到100元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5肚50%进行罚款，最低10元遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100兀500兀其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令
6、停止工作时，不予以支付工资6扣款主要是事假和病假2类。扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算,然后减去应扣天数的工资。7、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外 的工作任务而支付的工资部分。（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定 时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2）发放标准1、 在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、 在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、 在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。8、
7、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资：（1）特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工；3、保洁等岗位上的员工；4、部分销售人员。（2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别 工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构月薪二基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表 1）,工龄工资和学历工资参照公司同一 标准。2、奖金（含扣款）奖金每月进行， 对传统业务员来说，奖金相当
8、于提成。奖金标准：奖金二奖金基数X奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖 金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1）奖金基数：奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公 司实际到账金额为准（见表 8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回 款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于 60天内100% 回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100咖款的订单，其回款额计为延期回款额。表8：奖金基数一览表项目奖励条件奖金基数-按时回款奖金+延期回款奖金按时回款奖金延期回款奖金延期
9、w 15天15天v延期w 30天30天v延期w 45天45天V延期w 60天回 款 奖 金外 勤 业 务 员有效回款额v 5万0延期回款额X（0.5 %）延期回款额X（1 %）延期回款额X （ 1.5 %）按每15天-0.5%依次类推5万w有效回款额v10万按时回款额X 1 %10万w有按时回款额效回款额X 2 %内 勤 业 务 员有效回款额v 8万08万w有效回款额v15万按时回款额X 0.5 %15万w有效回款额按时回款额X 1 %备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过 60天（特批订单回款周期为 90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍 未到账回款的
10、，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单 100咖款。（2）奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）表9 :奖金系数确定标准绩效考核得分 90分 80分 70分V 70分奖金系数100 %90%80%60 %其它说明： 内勤助理当月的奖金二内勤业务员当月回款奖金X 20%。同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。 2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖 金=回款额X 5%。；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。 特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。 回款延期超过60天的，继续扣款。3、奖励销售部传统业务员奖励标准
11、见表10。表10:传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准对开发新客新开发的客户在第一个月内订单额大奖50元/家户的一次性奖励于5000元（含）新开发的客户在第一个月内订单额小于5000元奖10元/家4、津贴津贴见下表:岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1005、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为 250元/月6 、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计 658元。他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元， 那么他的奖金基
12、数为5万X 1% +3万X 0.5 % =0.065万元。本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90%，那么他本月的奖金=0.065 万X 90% =585 元。他本月的岗位津贴为300元。本月特别工资为250元。那么，他本月工资总额 =658+585+300+250=179丸。（二）合版业务1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资 基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表 1）2、奖金销售部合版业务员奖金标准为：奖金二奖金基数X奖金系数1奖金基数奖金基数二名片销售额X 1.5 % +海报销售额X 1%2、奖金系数奖金系
13、数由销售目标的完成情况确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数A 100 %1.190%w Av 100%1.0销售目标的完成情况80%w Av 90%0.9A实际销售额 目标销售额70%w Av 80%0.860%w Av 70%0.7Av 60 %0.5说明：目标销售额由销售经理根据个人设定， 不同的人每月销售目标可能不同。3、奖励表12.合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额200兀奖10元/家新开发的客户在第一个月内订单额300兀奖15元/家新开发的客户在第一个月内订单额400兀奖20元/家绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名， 评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管 奖励300元；业务员第一名奖励 300元；第二名奖励150元；第三名奖励50元。说明：部门每月奖金扣10%乍为绩效突出员工的奖励基金4、扣款表13.销售人员扣款一览表项目考核周期扣款标准完成销售目标每周名片销售量V目标销售量0.05元/盒海报销售量V目标销售量1元/个客户开发每周实际开发客户数V目标开发客户数未完成的客户开发数X 2 元/家虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数X 10元/家送货每周实际送货家数V目标送货家数未完成的送货家数X 1元/
