异业联盟——洽谈模式

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1、言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。异业联盟-洽谈模式中国移动公司模版第一步：商圈调查以店址为中心，对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联

2、盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+12的目的；选择标准：当地知名度高的商家；选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划例：联盟商家之移动公司篇第三步：寻找向导首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导-可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；第四步：

3、设立联盟方案例：去*美容沙龙中国移动*去分公司*会议在方案的策划中，必须注意：1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见向导同联盟商家的相关负责人大致沟通联盟合作方案，试探其合作意向；第六步：预约双方初步洽谈时间、地点建议：第1次在咖啡厅或茶楼等幽静等场所第2次在饭店，一起吃顿饭，融洽感情；第七步：准备洽谈资料所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、去*省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、去*会议光碟、去*大会照片、以往会议全套资料等美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院

4、参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；第八步：双方初次洽谈双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案第十步：最终确认确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；第十一步：正式签定合作协议确定合作协议，再次协商活动细节;第十二步：推出合作实施方案例：移动实施方案第十三步：全面启动宣传攻势根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期；第十四步：会前动员会对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；第十五步：跟踪和调整对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程；第十六步：启动会议全程策划：Mr.luo