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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_必备销售述职范文集锦五篇 上午好! 回顾两年来的工作历程,我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。 一、个人代理营销工作方面(一)撰写了论文财产保险营销新概念，发表在中国保险和安徽保险上。 （二)草拟了XX人保系统个人代理营销三年发展计划，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。（三)建议设立市公司营销部,经市公司党委讨论同意后,我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。 (四)
2、提议召开了全市首次高规格营销工作会议,在大会上作了营销工作报告，主持草拟了XX人保险系统营销管理基本法讨论稿。 (五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长,建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作,举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到、X讲课,举办了全市首期营销主管培训班,给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。 (六)与营销部的同志一起,不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月,我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。(七）建议营销部编发了期刊营销人,并撰写了发刊词。(八）支持营销部和各支
3、公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部64家的26%。 （九)建议组建了营销部直属分部,帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。（十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。 二、信息技术工作方面。 （一)制定了XX人保系统信息化建设三年计划，并在逐步实施。 (二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室,添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。 (三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处
4、理。 (四） 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。（五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。 （六) 给市区、X车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端,已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。三、两险工作方面。(略) 四、党建与纪检监察工作方面。（略) 五、重组以后的营销管理工作方面(略) 述职人：xxx 年x月x日 销售述职 篇2 尊敬的领导： 您好!记得在xx上班的第一天,我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的,感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力
5、的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。从上班到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,十分有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累,无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流,人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要
6、的工作,将以前的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受,还是来回顾下这一年的工作状况。 在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。 在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。 在车市火爆的02X年,以2.9万台的成绩荣膺
7、全国轿车销量冠军，xx也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从20X年x月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,个性是在202X年x月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。 总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业,我爱我的品牌，我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢xx品牌,坚信它是的工业产品；我用乐观用心的心态,去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时,自
8、己也犯过两次比较严重的错误。 、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。 2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。透过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 此致敬礼! 述职人:xxx 20X年x月x日 销售述职篇3 x年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我
9、通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始,一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果
10、。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训,指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被
11、公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况: 1月总业绩:166702月总业绩:2180 3月总业绩：25230 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: )销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有33个，
12、加上没有记录的概括为6个,三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓能力不够，业绩增长
13、小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 述职人： 202X年xx月xx日 销售述职 篇 2X年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。 回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的.是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋
14、部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识,提高工作效率，细化工作内容,冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况
15、,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋，洽谈，不但要完成签约,还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。二、加强自我学习，提高自身素养在202X年里,公司加大了推广力度，更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习,在这一年里我看完了本畅销书(货币战争本、激荡30年2本、从优秀到卓越),为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积
