活动、孵化、人才关联方案

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1、活动、孵化、人才关联方案 活动、孵化、人才关联方案相关联的架构图32影响力及其基础服务俱乐部其他协会河南863软都方正代理招生4职业规划培训自主孵化网络组建共享人力资源服务团队公益性活动非公益性活动书籍盈利以及其他盈利1人才外派帮助解决人力资源缺乏过剩人才输出会员费用盈利5对整个示意图进行分析：一：图（1）活动方面：公益性的主要是在全国高校集中的城市进行：a) 优势：I. 将会增加我们的整个平台的影响力以及为倍增校园圈的孵化网络做基础服务，以及对图（2）中的俱乐部以及职业发展模式的做一个起初的宣传作用以及基础服务。 / II. 可以将我们的一些书籍带到学生进行销售，以及我们的一些理念的传递。I

2、II. 品派效应：这些活动将会有利于我们在图（2）（3）（4）一些相关联的项目的进行。（基础服务）1、 非公益性的活动：I. 帮助子网络进行活动，推动子网络的发展并使得我们的整个孵化平台活性化。II. 在举办活动的时候可以收取一部分子网络所有者的一些组织费用以及一些相关产品的销售费用。III. 增加我们承办本类活动的经验，以后我们可以自主的举办一些相关的活动以门票的形式进行，这样一方面有盈利，另一方面将会扩大我们孵化平台的影响力，并聚集大量的人气，使得整个平台从某种意义上达到了活性化。二、图（2）过滤人气：1 俱乐部：（网络俱乐部和线下俱乐部）I. 经过图（1）的一些活动将会给图（2）做了一些

3、基础性的服务，使得不同类型的群体对我们的服务进行了认可，这样我们将会过滤人气进行一些实质性的服务。先将人气聚集在网络俱乐部，在网络先互动起来，我们进行网络一些实质服务的宣传，组建线下实体俱乐部让大家看到实质的一些服务，虚拟和现实结合起来，进行将俱乐部按性质分类：i. 工作群体的俱乐部：按行业进行不同收费性质的服务ii. 大学生群体的俱乐部：由于图（1）的一些活动的基础服务将会使得学生对我们的品派有一定的认可，这样我们将一部分有思想的同学聚集在俱乐部，进行以职业模式规划的以及就业导航的形式给学生定期培训，这样从大一的学生着手开发市场（服务3到4年）收取几百元的费用学生还是比较认可的，在俱乐部加上

4、一些相关专业就业保障的服务，这样将会解决学校的相关就业压力学校也不会反对，由于我们的图（3）将会进行代理招生（按照目前招生的模式可以看出实际上是给学生解决就业），而且我们自己的人才公司如果能开展一项战略性共享人力资源的服务，这样计算机相关专业的学生将会有一定保障，即使能力达不到进行培训，只要是我们的会员我们可以优先并以折扣的形式，这样学生将会真正的得到实惠，我们的业务也好开展。iii. 这样做也有利于我们进行图（3）的工作，从某种意义上给图（3）做了大量的铺垫工作，而且我们又有利益可图。三、图（3）整合人才：1 我们进行代理给别的公司招生的同时我们又对自己的平台进行了实质服务，这样我们一方面挣

5、取了人才需求方的招生的费用，一方面将会把我们的服务实际化。2 有了这样的基础我们也可以进行可以和高校合作开班进行培训，组建人才库，并切我们将会给我们的人才公司增添一个战略性共享人力资源服务，在培训过程中将能力强的组建成一个团队进行人力资源服务；部分将会以图（4）单个或者多个外派的形式进行消化。四、图（4）人才服务：1、 外派（我们仁和目前的业务）2、 战略性共享人力资源服务：（以下是详细介绍）3、 人才输出：由于经过（1）（2）（3）我们已经做了大量的基础工作，而按照我国的地域差异和发展不均等以及人才流向的趋势我们完全可以将西部的人才输送到东南沿海以及发达城市去工作，这样我们的外派工作将会最大

6、化。五、图（5）孵化平台： 图（1）（2）将会给图（5）带来大量的人气，并且真正达到子网络的倍增效应。这三个图真正达到了线上线下、虚拟和现实的结合。战略性共享人力资源服务一、执行摘要： 所谓共享人力资源策略，是指我们将软件人才做一个前期的整合，使他们能有效的找到每个人最擅长的技能，使每个人都能最大的发挥个人优势，我们按照这个分类和企业协商组成开发团队，迅速进行开发。这使企业的开发周期缩短、节省成本、开发效率增高。软件工程师能够在一个稳定的平台上深层次的挖掘自己的个人价值。 现在的中国经济高速的发展，自动化程度加强，使得人力资源过剩，高校每年都要向社会输送大量的而且过剩的人力资源，还有很多在职的

7、工作人员很想在公司外面做点私活，获得更多的收入，这样就会出现一大批自由职业者，而且人力资源是当今企业的第一大资源。针对这种趋势，我们为企业做一个整合平台，最大限度的发挥出这个资源的优势，为企业、个人和我们实现“三赢”的局面。 对于这个项目的实现，我认为前期，主要是要求高周转率，投入以后我们能够很快盈利，只做一单生意。中期主要要有几个具有很强执行力的团队，能满足现有企业的需求，逐渐完善平台的建设，后期能够完全实现人力资源的整合，形成当今企业第一资源支持体系。 在加上去年国家开始号召让各大省城以及经济发达的城市开始创建软件孵化园区以及高新产业区，其主要目的是高新技术的发展，这无非就增加了更多的软件

8、公司以及高新企业，并且国家在政策上扶持高新企业的发展，新增加的孵化园区和高新区都在以政府优厚政策大力引进高新企业，在加上和发达工作相比中国目前的软件行业的产值才仅仅是美国的1/50，这样可以看出发展的前景以及人才需求量的多少。 并且目前这种战略性人才服务行业在国内还尚未起步，目前有的仅仅是一种简单的派遣，还没有完善的制度，完整的商业模式；另外在内外还没有比较成功的案例，国内外的一些人才服务企业还处于低端的人力派遣服务，经过行业分析，大多数是起步的切入点不明确， 这样的发展还是困难的。所以开始要有一个明确的切入点，制定该公司发展的各个阶段和计划，分步完成。 二 行业和公司及其产品或服务针对的主要

9、行业：前期计算机软件行业 中期服务行业后期辐射到各个行业针对的主要公司：无法有效地进行人力资源整合的中小企业。服务内容：为公司组织高效的开发团队，进行人力资源整合，实行专才专用，从而加快项目的开发效率，并使软件开人员能够在一个相对稳定工作，环境下进行工作。三 需求分析对于中国的软件公司，企业资金来源主要是客户，而客户是多种多样的，从而企业就需求多种多样的人才，由于大部分软件企业都是属于 中小型企业，而计算机软件的发展特性是：技术要求多样化（C语言，java语言，php,python,.Net等）更新速度快，公司原有员工很 难快速转 型就算是实现公司转型也要投入大量的资金进行培养，从而使的公司的

10、开发周期延长，效益降低，公司需要新的血液的注入，以维持公司的生命力。公司接到客户的临时定单，由于没有开发人员，只好放弃，失去的很多客户。 四 企业的经济性企业将他人的人力资源支出给我们，这部分资金作为我们公司员工的工资，比如： 企业甲（效益交好，需要5名员工从事人力资源工作） 企业乙（效益一般，需要2名员工从事人力资源工作） 企业丙（效益好，需要10名员工从事人力资源工作）基本工资:2000/人我们能拿到2000X17=34000元我们只需组建一个大于等于10人的人力资源团队就可以满足以上四个公司的需求,这样我们就有 34000 20000=14000的利润.优缺点: 对于企业这是促使资本增值

11、的路径,按原来的运营模式他支出给人力资源方面的资金,只能得到固有员工的劳动价值,而采用我们的开发模式就会获得很多的增值,他得到的是一个人力资源库,花同样的钱,得到高收益.缺点:企业和人力资源部联系不如以前紧密. 五、营销计划1、我们有仁和辉煌的公司，有外派的经验，还有几个固定客户。2、建立销售网络、渠道销售、蛇代理商、分销商方面的策略与实施： 主要采取同城组队的方式，首先应用于软件园的中小型企业，公司有一定的规模后，在软件园区多的城市设代理，分支机构。3、广告促销方面的策略与实施： 有效利用我们现有的网络进行宣传，以及人际口碑为主，捎带其他的宣传方式。4、在产品销售价格方面的策略与实施： 收取

12、中小型公司人力资源支出5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 采用过程管理和销售的方式6、产品售后服务方面的策略与实施： 建立完善的售后机制，外派结束的团队，被服务公司在服务结束后，公司会对公司进行售后调查，公司给外派团队评分，根据调查结果和公司的评分，最终决定该团队的奖励和补助，公司要以最好的技术给予最优的服务。7、对销售团队采取什么样的激励机制：a) 保障队伍基本的公司待遇；b) 针对企业各团队，采取团队间竞争外派服务，员工薪水除了基本工资以外，设立外派奖金，补助等，这样可以激励员工工作，还能更好的建立员工的团队可作精神，使服务团队更紧密，提高团队的服务效率和服务质量。c) 定期给员工学

13、习充电的机会，让员工不断提高自己的技术水平和技能。 六、生产和运营计划做一个城市中小型企业的人力资源部，企业需要什么样的开发团队我们就给他们整合什么样的开发团队。 运营步骤： 我们通过网络平台收集大量的人力资源信息，从而掌握大量的软件人才，首先对人力资源进行一个前期的整合。这些中小型企业接受到客户的定单后，按照客户的要求已经项目的特性，我们整合出最适合，最具有技术优势的团队，由企业进行集中管理，迅速进行开发。当进行另一个新的项目的时候，我们再对人力资源进行做相应的整合，以适应该项目的开发。2 运营模式图 公司员工314调度平台图序列号的含义：1 平台负责员工的整合、劳动合同的签定、工资及其他一

14、些协调工作。2 员工工资制定根据个人的能力分为不同等级。3 公司向平台进行用工申请，提交相应用人需求，并支付相应的费用。4 平台根据公司的需求向公司联系以及培养相应的人员。运营模式二 公司有好的项目但有支付不起员工工资，经过风险评估（效率高、时间短）后平台向公司免费投入人力，项目完成以后平台进行项目利润分红，这个模式可以商讨。 七、关键风险、问题和假设1、市场方面：前期做好行业市场调查，分析和趋势估计，合理计划和调整公司的业务切入点和调度；关注行业市场发展趋势和动态，安排公司业务的缩与张问题。2、人才风险：根据市场需求，安排公司人力资源的调度问题；前期需要有技术过硬，合作紧密的团队，对有开始很重要。3、技术方面：战略性人才服务不同于一般的公司员工，对人才的技术要求十分重要，员工的综合素质要求也是很高的。4、按照目前的管理进行管理。