东莞服装品牌营销初探 【摘要】文章以分析东莞服装的开展历程与品牌营销的运作形式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化东莞是全国乃至全球的服装消费基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题一、东莞服装业的开展历程由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪而东莞作为全国最早期开展起来的服装名城，东莞服装的开展大致分为3个阶段1.方案经济时期服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一方案与分配，服装行业没有形成活泼的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期改革开放初始阶段，随着人们生活程度的进步，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装消费基地的基矗其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装消费企业群；3.完全市场经济时期尤其到90年代，进入了快速开展阶段，服装市场化程度增高面对全球化的开展，作为开展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞开展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营形式开场形成。
随着东莞经济的强势开展，企业强烈呼唤品牌中国一些地区的民营企业开场力图以一个群体形象出如今中国的经济舞台上，比方“台商〞、“港商〞、“温商〞、“苏商〞等，东莞商人也不例外2022年，东莞虎门民营企业抱团出击HI中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌如“异乡人〞、“依米奴〞、“温绮〞、“新虎威〞、“以纯〞、“松鹰〞等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌〞造就了“以纯〞这个全国最受消费者欢送的服装品牌和“以纯〞、“松鹰〞、“新虎威〞三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济〞的定位东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。
二、服装品牌经营的几种策略〔一〕选择目的市场进展品牌定位定位是企业品牌营销的根底工作要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差异化，而定位正是在战略上到达差异化的最有效的手段之一对品牌进展战略没计，以使其能在目的消费者心中占有一个独特的、有价值的位置品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目的消费层所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进展市场调研，以求能准确理解产品的销售状况，掌握消费者详细的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲〞风格是市场定位的成功案例时尚休闲〞服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费才能不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中参加时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，那么会更符合现代年轻人的个性化消费习惯在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购置力，从而能有效地吸引大量年轻顾客时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。
但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸大，在购置时都不得不忍痛割爱，通常看多买少而时尚休闲那么成功地填补该市场缺口正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目的市场，针对目的顾客塑造造企业个性只有这样才能使企业品牌走向个性化，开展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空〔二〕采用品牌受权，快速进入市场品牌受权即品牌所有者与消费商或经销商间通过协议的形式获得某品牌的使用权国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式答应给某些类别的产品使用，在?财富?杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌受权有关鉴于东莞服装品牌开展现状，现阶段可通过专业化的品牌受权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购置一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以到达迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品本钱低得多的权利金，即品牌答应使用费，从而开展合适中国市场的国际知名服装品牌在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌受权，引进国外知名品牌进展消费，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。
营销推广费用降低，自己搞品牌没有经历，花费大，风险也大〞所以可以清楚看到，服装企业在开展时引用品牌受权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值开展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市常这样的营销形式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金缺乏，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速开展东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了开展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上开展自己品牌的道路〔三〕运用品牌管理，塑造品牌价值东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深入、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还非常漫长市场环境的完善、消费者的逐渐觉悟，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创立者进一步标准和理性地运作在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有开展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯〞，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯〞时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯〞了。
在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯〞转走专卖道路，当时这一决定非常令人不解回忆当年的这一“反常〞举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的开展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯〞品牌，进步“以纯〞文化档次和品位 〔四〕加大服装研究设计投入力度品牌可以用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购置服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的但由出色的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑国际知名服装品牌可以在全世界各地都立得住脚，而且可以真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。
而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的开展如异军突起的“异乡人〞、“依米奴〞、“温绮〞、“绿泇〞、“新虎威〞等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌所以，企业开展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视通过吸纳人才和引用相关营销形式，才能使企业得到更好的开展东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌克制在树立服装品牌初期资金、人才缺乏的障碍，有效躲避市场风险同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的开展更具有可控制性、适应性和经济效益性〔五〕增强品牌推广意识首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因此企业在竞争过程中应不断进展市场调研，以求能准确理解产品的销售状况，掌握消费者详细的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象品牌的背后表达的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂消费者购置产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。
我们的企业营销要尽可能依托和表达出中华民族五千年的深沉文化底蕴，搞特色营销针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍东莞成功的企业如“以纯〞为例，“以纯〞除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧?超级女生?的杀青宴上“以纯〞作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2022FIFA德国世界杯标志及其桔祥物等标识东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长参考文献】[1]DikenP.GlbalShift.TransfringtherldEny,3rdeditin,Lndn:Paulhapan,1998．[2]HuphreyJ.andShitzH.PriniplesfrprtinglustersnetrksfSEs,PaperissinedbytheSallandediuEnterprisesbranh,1995．[3]李晓慧.服装市场营销学[]．中国城市出版社，1997．[4]杨春山，黄海洋．服装市场营销[]．销售与市场，1999．[5]欧阳静.服装企业可持续开展的必由之路——品牌建立[]．山东纺织科技，2002，(6)．[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与开展对策[J]．南方经济，1998，(11)．[7]陈放．品牌筹划[J]．北京：蓝天出版社，2022，(5)．[8]王静．品牌有价[J]．北京：企业管理出版社，1995，(10)．[9]杜莉萍.终端营销:把握命运的关键[J].中国服装，2002，(9)．。