温泉营销策划(湖北)

《温泉营销策划(湖北)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《温泉营销策划(湖北)（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1. 市场分析 11.1温泉度假村行业的定义 11.2中国温泉行业的发展现状 11.3温泉度假村行业发展的特点 21.4湖北地区主要竞争对手介绍 22. SWOT分析 42.1优势分析 42.2劣势分析 52.3机会分析 62.4威胁分析 73. 渠道分析 83.1与旅行社合作 83.2和大企业、市政机关合作 83. 4重视散客客源 93.4重视网络营销 93.5参加大型旅游展览会 93.6举办大型活动 103.7 VIP 卡 104. 策略分析 104.1 引言 . 104.2 活动时间 104.3 活动地点 114.4 活动背景 114.5 目标人群 114.6 活动意义 114.7 活动

2、内容 114.8 宣传策略 115. 销售预测 126预算分析 127执行控制 138总结报告 16一、市场分析（一）温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头 , 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5 C的或者水温超过 20摄氏度的泉水。根据 2008年 10月 1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准旅游温泉标识使用规范 （DB53/T 256-2008） 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、度假等目的的旅游活动温

3、泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵 , 更带来了 大量直接、间接的就业机会 , 同时还拉动了当地的消费 , 增加了 地方的财政收入 , 影响极其广泛 ; 它蕴涵着极高的商业价值、广 阔的市场前景和极佳的投资潜力。 因而 , 我们可以毫不犹豫的说 如果旅游是朝阳产业 , 那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。（二）中国温泉行业的发展现状目前中国已探明的温泉数量为 2600 多个，占世界温泉总数量 的 43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济 的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断 增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观 光、主题公园、生态

4、旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的 青睐。根据 2008 年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源 的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图 所示：云南32,65i西議10翊栓三角極丄用四川8.5:：数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存 在四方面问题，即：同、舌L、差、浅。“同”：即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛 奶池，我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。去 到哪个温泉企业，产品都

5、差不多，千遍一律，最终容易造成人们 的审美疲劳，降低人们消费的热情。“乱”：即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉，连有些10来度的也说是温泉； 有的温泉企业可接待几百 上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开 门接待客人。而且价格不一，收费较乱。“差”：即服务差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是 好的温泉水使用太久不换水导致水质变差，有的是配套使用的物 品差，还有是的服务差。“浅”：即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够内涵，不够专 业，不够文化。（三）温泉度假村行业发展的特点历经近 30 年的发展， 目前中国温泉旅游度假区已经进入第二 代的发展阶段，其具有以下特点

6、：1、度假区开发投资规模大，建设大型的露天温泉。度假区 开发规模一般超过 100 公顷，投资过亿元，温泉沐浴由室内搬到 室外，建设不同风格、环境优美的大型露天温泉公园。2、旅游设施和旅游项目配套齐全、档次高。除了原有的住 宿、饮食、歌舞厅、温泉浴池外，还同时建设有商场、骑马、游 戏室、高尔夫球场、滑草场、运动场、野战场、农家乐等旅游项 目和服务设施；除了基本的温泉疗养旅游外，还有观光、娱乐、 康体、会议、体育、民俗等旅游功能。3、旅游者的多样化。温泉旅游者从专门化、特殊化的消费群 体向大众化发展。其四，旅游开发投资模式的多样性。香港独资、 国有资本、 本地私人资本和香港和内地合资等多种投资开发

7、模式。（四）湖北地区主要竞争对手介绍 相比云南、广东、福建等省份，湖北地区的地热资源不算丰 富。区域内其中规模较大，市场美誉度较好的企业有：龙佑赤壁 温泉、嘉伦河温泉、山湖温泉、保康温泉等，各重点企业简介如 下：1、龙佑赤壁温泉龙佑赤壁温泉度假区位于湖北省赤壁市境内，距市中心 5 公 里，由此北上武汉 110公里，南下岳阳 70 公里，进抵长沙 210 公里，西去赤壁古战场 40 公里，东与著名风景区陆水湖毗邻。龙 佑赤壁温泉度假区坐落在风景秀美五洪山麓，五洪山温泉自古有 之，相传为舜帝南巡驻跸之地。其二妃娥皇、女英寻迹于此，及 第洞庭君山，竞成湘水之神。龙佑赤壁温泉度假区是集酒店、 温泉中心

8、、 别墅群为一体的 大型旅游度假区。主要建筑凸显汉唐风格, 格调新颖 ,恬静幽雅 ,中西合璧 , 情景交融。景区内风光绮丽 , 万木葱茏、茂林修竹、金 桂婆娑，八陇湖水潋滟，五洪山灵秀挺拔，四十多处多功能各异， 极具特色的温泉池依山傍水散布在山间林下，一步一景，错落有 致，形态各异、迥然有序，自然园林式的景观温泉区，整体设计 保持天然风貌，温泉从石洞中涌出，蜿蜒流淌在湖畔山间，置身 于温泉池中，感受温泉带来气泡汩汩从身下冒出，俯看青山翠谷 的绵延山峦， 在瀑布溅起的雾气和温泉氲氤的水气中， 享受瀑布、 青山、蓝天，便有了“人间天堂”的感觉，可以让你暂时忘却纷 纷尘世，享有一份远离城市喧嚣，亲近

9、大自然的悠闲惬意，在泡 汤时享受风景，在自然中放松心情，感受到“偷得浮生半日闲” 的意境。2、嘉伦河温泉嘉伦河温泉是离武汉最近的温泉。 地处东西湖区吴家山与孝 感市交界处的 107 国道旁，沦河桥旁，离武汉中心城区仅 38 公里，车程 1 小时左右。嘉沦河湿地温泉度假村被专家誉为“一个千年 未开发的湿地温泉圣地”。湿地被誉为“地球之肾”，嘉沦河温 泉的原址朱湖农场是一块拥有丰富地表温泉资源的湿地，尽管被 开发成温泉度假村，但在周边地区依然保存有大面积原始湿地， 生态环境一流。嘉伦河温泉的出水温度达 65C以上，日出水量 2万立方米， 该温泉属于地下碳酸温泉，因为地下水富含大量铁离子及各种有 益

10、金属离子，因此地下水到地表与空气接触后，金属离子与空气 中的氧气在一定的温度下形成氧化铁等物质，造成水的颜色变成 黄色， 嘉沦河温泉在 2006 年 12 月至 2007 年 3 月开业期间， 所有 温泉水像黄泥巴水， 2007 年 3 月嘉沦河温泉度假村又投资增加了 温泉净化设备， 将部分金属离子净化， 因此现在的水质非常清澈。 温泉中富含硫、钙、镁、钾等多种矿物质。嘉伦河温泉拥有 80 多个特色温泉池，可同时供 4000人休闲理疗。 泉水中融合了人参、当归等名贵中药材，及茉莉花、玫瑰、百合等各 具特色的矿石浴、特色加料浴，适合各类人群养生、美容、健体。度 假村还建有大型生态停车场， 可同时

11、容纳 800辆轿车停放。 同时拥有 多功能会议中心、四星级宾馆、各类风味餐厅等。将是您旅游休闲、 学术交流、商务洽谈、宾朋聚会的最佳选择。24003、山湖温泉 嘉鱼山湖温泉地处咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森 林公园内，有 100 多个半岛和岛屿散布其间。规划占地面积 亩，总投资 6 亿元。其中，一期占地 400 亩、景观水面 2.2 万亩。 建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。山湖温泉（ 2009 年 9 月 28 日开园）位于中国温泉之乡湖北 省咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有 100 多 个半岛和岛屿散布其间。东距京珠高速 23 公里，南距京广铁路 1 07国道

12、30 公里，西距长江黄金水道 2公里和三国赤壁 30公里， 北距武汉重镇 80 公里。规划占地面积 2400 亩，总投资 6 亿元。 其中，一期占地 400 亩、景观水面 2.2 万亩。建成后，将是我省 占地面积最大的温泉景区。景区按功能划分为 1、温泉区 （ 温泉会所、餐饮、酒店客房、 别墅 ）2 、地产区 （公寓、花园洋房、别墅 ）3 、湖泊游乐区 （水上飞 机、游艇、沙滩浴场、垂钓 ）4 、陆地娱乐区 （高尔夫、跑马场、拓 展）5 、佛教文化 （南如禅寺 ）6 、农业观光 （农牧养殖、农家餐饮、 土特产 ） 六大区域。山湖温泉池区可分为动感区、养颜区、养生区、历史文化区、休闲区、流泉SP

13、A区、盐水漂浮区7大流泉主题区，共有68个风格各 异，大小不一的功能流泉池。池区内设有大型泊浪池、流泉滑道，鱼 疗池，盐海漂浮馆，黑泥养生馆，流泉小食坊，休息平台等。4、保康温泉 保康温泉又名汤池峡温泉，东依襄樊，西邻神农架，北交武 当、十堰，南汇宜昌、长江三峡，境内奇山怪石、流瀑飞泉，素 有“腊梅王国”之称。保康温泉距县城 16 公里。温泉源自地下 1 79米青峰断裂带，日流量 2500立方米，水恒温 39.5 C。现已建 成温泉室内标准游泳馆，游泳池、戏水滑梯、水按摩池等服务设 施配套齐全，可接待游客 500 人。景区内建有供游人游山赏景的 祖师顶憩园、祖师殿、观景亭、环山石级和游景回廊等

14、景点及设 施。保康温泉位于保康县城南部，距县城 16.5 公里。峡内山峰竞秀， 或峭拔如云，或骈立如笋，或危石叠奇，或锐如利剑，或挺如灵 芝，或张如风帆，或阔如展旗，一峰数貌，移步换景。在蜿蜒奇 峭的峰峦间，陈家河千回百转，像一匹锦带飘洒流淌，将“ 仙人接吻 ” 夫妻峰、百丈险峰祖师顶、神奇绝妙汤池观及仙女幽 岩、峭壁飞泉、桃红柳绿、云烟竹树等自然和人文景观像一颗颗 珍珠串为一体， 俨然一幅天然的山水画卷。二、SWO分析（一）优势分析1、区位优势，交通便利，可进入性强 汤池温泉的区位优势十分优越 ,汤池温泉位于应城市 22 公里 的汤池镇 , 凭借 105、 316 国道 107、 211、

15、212 省道和京珠高速、 宜黄高速， 汉十高速、 随岳高速等交通要道 , 加上距应城市车程不 足 2 小时的天河机场 , 应城与北京、上海、南昌、长沙、广州等大 中城市的距离不断缩小。2、新建项目起点较高由湖北汤池温泉旅游有限公司投资 1.5 亿元建成的，整体占 地560亩，按国家 AAAA景区标准建造，集温泉沐浴、休闲保健、 生态、红色旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的旅游度 假休闲景区。3、资源优势汤池温泉储量丰富， 水温高达72 C 79 C,日产量10400吨, 属国内已发现的产量最大的温泉资源（目前国内经营的温泉项目 中，产量最大的为 4000 吨）。其水中含有益人体矿物质 48 种， 平均每吨水矿物质含量 35 千克之多， 尤以对人体最有益的氡和氢 含量之多而受青睐。不仅对心血管和消化道疾病具有良好的辅助 疗效，而且对镇惊安神、清热怯痰、祛翳明目、解毒生肌、通脉 活血等也具有一定医疗保健作用。丰富的矿物质含量，温和的水 质和充沛的储量，是国内罕见的保健型温泉。4 、国家承认其开发质量由国土资源部、中国矿业联合会等组成的专家组对汤池温泉 的资源条件、开发利用、发展规划、资源管理与保护等诸多方面 进行了审查，对汤池温泉热地结合，科学、合理开发和保护工作 所取得的明显社会和经