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1、竹仙洞高尔夫私人会所策划方案一、项目背景珠海是珠江三角洲西部最重要的特区城市，随着近年经济的迅速发展，居民收入的不断增加，高端消费人群正以几何级数不 断增长。而鉴于珠海优越的地理位置和经济前景，更得到大量来自港、澳、台以及内地省份富裕阶层的青睐从而在珠海投资消费。 另一方面，珠海的高尔夫球消费也渐成风尚，名声在外，但目前 仅局限于运动本身，倘若将高球运动与高端人群服务通过私人会 所的形式呈现在人们面前， 不仅在珠三角地区独树一帜， 亦将从 此为珠海提供了一个前所未有的高端私人社交场所。有鉴于此， 在珠海设立一个以高球运动带动，以高球环境为依托的集私人社 交和商务交流于一身的高端会所便势在必然和
2、极具可行性。本方案拟定的高尔夫私人会所，正是出于这种前瞻性的眼 光，以当前在中国上流社会追逐的私人社交活动作为切入点，介入富裕阶层的消费领地。会所的设计理念较传统会所将有本质的 区别，它除了注重商务和社交功能外，更是格外注重自然性、艺 术性、休闲性和私密性，以此为港澳、广东地区的高端人士创造 一个工作之外的顶级生活场所和高雅的社交平台。二、会所构局本会所将选址在位于南湾的竹仙洞高尔夫球会。球场所在地紧邻市区，地理位置十分优越，环境十分优美，交通十分便利。更难得的是目前已初步具备了商务社交服务的基本条件， 通过实施有效的形象宣传和商务推广活动， 高端客户来源将渐成消费主体。为此，在服从建设高端私
3、人会所的大前提下，规划并逐步实施相应的服务设施便显得十分迫切和重要。根据会所功能安排和整体规划， 将分步骤设立如下服务内容和服务区域：（ 一 ） 星海廊（多功能厅）作为会所的主体场所，多功能厅将主要用于会议、娱乐、艺展、培训、晚会活动等，会所装修强调艺术风格，将主要通过灯光、艺术饰品营造氛围，并实现多用途兼容。比如拼装舞台（ T 台）既可用于会议、培训，也可用于小型乐队驻场、艺校学生表演、模特走秀（服装、奢侈品展示）以及组织各类讲座、慈善晚会等活动用途。（ 二 ） 名仕会（会客厅）作为会所的主会客厅，是会见、接待嘉宾的正式场所，装修风格以欧式为主，兼备红酒、雪茄品鉴功能，凸显高端会所风范。 名
4、仕会以欧派会议桌居中的布置， 是高端企业董事会议的理想场所。当然，它还可用于各协会（外商协会、银行家协会、企业家协会、旅游协会等）预约的小型聚会场所。（三） 露台餐厅借助优美的球场环境的烘托， 露台餐厅 将 采用艺术风格装修，配套可用于走秀、表演的音响、灯光、 T台及舞台。 近期为中餐健康、 特色食物和西餐特色饮品的兼带歌艺表演的综合体， 旨在强调其与众不同的品味和饮食主题。 后期 将设置私房菜包间，供顶级会员或董事会使用。（ 四）红酒坊（男性会员为主。雪茄吧、投影、卡拉 OK ）当红酒和雪茄越来越成为成功人士的标志时， 这两样东西无可避免地成为会所的不可或缺的主角。 为此将在会所适当区域专门
5、设置红酒品尝、雪茄品鉴包房，红酒品尝区还将设置藏酒室，供会所和会员个人存酒用。也用于会员卡拉OK歌厅或投影厅。（五）茶花香会馆（女性会员为主。茶道、花道、香道）在一个装修格调古色古香的会馆里，设置复合功能区用于品茶、 品香和插花演示。 通常这类会馆的服务对象是优雅的女性为主， 通过营造优美恬静和散漫放松的环境， 以茶会友， 以香宁心，以花悦人，当是不少高端女性人群的重要选项。（ 六 ） 名画廊用于展示当代最有代表性的艺术精品，包括国画、油画、版画、古玉、陶瓷、紫砂壶、根艺及古典家具等顶尖作品，构建艺术界与会员之间交流、品鉴的平台，彰显会所特有的艺术气息和品牌价值。会所设置艺术沙龙区，专门用于艺
6、术讲座、交流，慈善拍卖，艺术家现场创作等用途；（七）古董廊（怀旧家饰店）怀旧和古董收藏是成功人士的其中一个偏好，在适当区域设置古董廊， 通过温馨家庭式的布置， 让高端单身人士在他乡找回家的感觉。同时兼具网络浏览、书刊阅读及高清影视功能，让会员在烦嚣的都市生活中寻回心情的平和和宁静，再配上一曲爵士，一杯小酒，人生的美妙自在其中。（八）健身房（SPA）以各种香薰精油为主题的SPA， 男女会员都可享受的健身房。（九）开心农场。在会所周边区域开辟一个作为会员家庭农场性质的现实版开心农场， 不仅令到会员家庭品尝到新鲜安全的蔬菜， 亦可令家庭成员体会农作之乐，构筑和谐家庭关系和对会所的精神寄托。每块农地面
7、积为3X6平方，初期开垦200块地（约为六亩地）（十）烧烤区主要以西式烧烤炉为主，容纳人数在20 人左右，自助铁板烧也是其中的一个选项。三、会员服务方式及会员权益会所采用会员制的服务方式。 会所会员分为商务会籍、 球会会籍、 商会会籍等， 按照会籍等级每年交纳会费依次为 3000 元、8000 元和 20000 元。创始会员 100 名可免首年会费。商务会员及球会会员总数分别控制在 1000 名以内。会员的主要权益有：商务会员可以优惠条件享用会所全部服务设施，参加在本会 所举行的各种商务交流活动、艺术展览、收藏品及奢侈品欣赏会，参与各种研讨会、晚会和会员家庭联谊活动，更可参与各类企业文化交流活
8、动，互享成功之道。球会会员除享有商务会员的全部权利之外，还拥有一年内在竹仙洞高尔夫球会无限次打球或在练习场无限次练习。商会会员以各种协会、团体名义加入，成员享受商务会籍权利、团体享受会所预约场地举办本身组织活动的权利。会所常规组织的主要活动包括：1、节日分享： 适逢中、西重要节日，会所亦特定举办 集餐饮、娱乐、交友、演出于一体的专场晚会, 邀请会员与宾客共同参与，以提供一处真正忘记商旅疲惫，放松心情之理想乐土！2、 举办商务论坛、文化系列讲座、邀请职业经理人、投资理财、营销、贸易、金融等方面组织主题研讨会，以及有关健康、易学、中华文化研究等增强保健意识的人文学说。3、 艺术欣赏沙龙： 会所将适
9、时举办古玩、 书画、 插花、 茶艺、香道、摄影、音乐欣赏等艺术沙龙以及会员个人艺术展览活动。4、为会员定期举行画展、拍卖、古董鉴定等活动。5、举办开心农场体验活动、家庭聚餐、会员美食节、会员生日PATTY每月红酒特选品尝活动、女士下午茶等。6、举办会员家庭文娱比赛、交谊舞会等活动；7、商会会员自身组织的聚会活动。四、市场推广第一阶段 建立目标会员库。1、通过搜集高端人群数据信息，建立高端客户资源库，以此作为会员策动目标。2、通过专业经营公司从事专门的会员推广活动。3、利用合作机构（如银行）的高端客户资源培植会员。4、针对会员定期发送DMffi手机短信服务（内容例如：活动通知、优惠信息）。选择不
10、同身份的消费者（如：商务领袖、社会精英、收藏家、艺术大师等）以不同的表现手法（如：新闻评论、 艺术传播、 商业演出等） 对品牌及会所服务进行演绎和传播。5、开办电子版会员刊物，定期发送给会员并邀请会员发稿参与。发动会员开展口碑营销，维护品牌美誉度，提高用户转化率。创造正面良好的用户体验。第二阶段：完善会所推广活动1、参与和赞助一些符合品牌形象推广的高端活动 （ 例如 : 奢侈品派对、高端论坛的晚宴或酒会） 提供会所服务，邀请媒体和目标客户、代理商等共同举办互动性较强的品牌推介会。2、与各类国内国际的政治、经济、文化等领域名人建立关系，利用其为会所相关服务品牌题词、致辞、或参与品牌的媒体发布会与
11、品牌高层互动。3、与国内高端访谈类媒体、时尚类合作，提供会所场地服务。邀请各类行业精英、社会名流参加会所体验服务。第三阶段 开展会员特色服务，形成独有服务品牌。1、在会所举办与各类艺术品相关的展览展示活动，展示本会所服务品牌独有的文化特色，2、推广会所的独家特色服务体验活动（例如：红酒 SPA的主题体验活动），开展高端的美酒与美食生活讲堂。在会所推广试吃晚宴（例如：美食专家与VIP 的晚宴品鉴）。3 、与私人银行、名车俱乐部、高夫球会、游艇会、高端时尚媒体等合作， 定期举办针对会员的活动， 循环举行各类小型的主题多样的活动（例如：极致生活体验，红酒、国画、油画投资分析、艺术品鉴赏等）。结合品牌
12、自身产品特色创造出一套独特的服务形式，并围绕其展开宣传活动， 逐渐在公众形成品牌。五、会所运作方式本会所将依托专业管理公司从事运营管理， 单个项目在服从会所整体规划的前提下，可采取合作、自营、承包等方式进行运营。具体事宜需由业主方和经营方商定。六、投资概算另案。七 会所常年主要活动安排一艺术品公众展览1 书画名家作品展2 书法名家作品展3 陶瓷名家作品展4 国画精品展5 油画精品展6 版画精品展7 紫砂壶精品展8 珠港澳艺术家联展9 根雕作品展10 西洋古董精品展二会所专题鉴赏活动1 红酒品鉴会2 雪茄品鉴会3 古乐茶韵或香道4 音响品鉴会5 咖啡鉴赏会6 香槟品鉴会7 名表鉴赏会8 、 珠宝晚装 PARTY9 、 名牌手袋鉴赏会10 、 钱币藏品鉴赏11 、 名牌钢笔、火机、烟斗品鉴12 、 JAZZ 欣赏会三、机构客户沙龙活动1、名车展示2、金融高管联谊活动3、珠海外商协会联谊活动4、证券大户理财沙龙5、金融机构高端客户理财沙龙6、白金信用卡尊享活动7、慈善拍卖会8、旅行社高端线路分享活动9、名车车友会10、 GOLF 球友会艺术品鉴会四、会员专属活动1、 会员生日 PARTY2、节日联谊活动3、靓装、靓妆 4、插花、香
