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1、 保利生态城销售动线与标准话术保利房地产开发2013年5月目录销售动线4入门问位与接待5区域模型话术6沙盘话述14园林话术19联排现代美式51#样板房话术21双拼样板房说辞话术23竞品比照口径23销售动线进场问候：“欢送光临保利生态城！问位影音室项目3D片、品牌片播放需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位与接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢送光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？假设客户答复：是那么按照两家轮流判头位假设客户答复：不是，以前来过。第二句：请问之前是哪位销售参谋接
2、待您的呢？假设客户答复：是某某接待我的那么将该客户判给该销售假设客户答复：不记得是哪位销售人员了那么按照客户头一次来访进展轮流判头位。假设客户不记得是哪位销售，被判了头位，假设在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，那么将客户判给原销售，假设是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，那么维持原判位标准。区域模型话述“欢送光临保利生态城！我是置业参谋某某，很荣幸能为您效劳，接下来由我为您介绍一下。我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托
3、，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，开展潜力不可限量。保利生态城位于省市东部地区，依托国家级重点生态森林公园宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。项目整体占地60平方公里，相当于6个华侨城或2个澳门这么大，横跨东部三大区域，与宝安区相接，将被打造成为全球最宜居的生态居住本项目。首先，请允许我为您介绍一下我们项目的区位，我们项目位于东部区域，在整
4、体的城市规划中，将形成专业中心体系支撑，五大片区组成的生态空间布局，而我们项目所在的东部区域将被打造成为珠三角区域性商贸流通中心、商务和休闲旅游中心、铁路交通枢纽版块，成为城市规划中重点打造的商务、商贸、交通核心区域。同时，我们项目南往仅仅18分钟，欢乐谷、华侨城、世界之窗、万象城等的休闲购物娱乐中心尽在掌握中。北往，38分钟，就可以流连于繁华珠江、灯光璀璨小蛮腰，体验最星光的。同时50分钟，即可漫步于的星光大道，在太古城、铜锣湾百货血拼，在海洋公园、迪士尼乐园体验感受欢乐与刺激，体验最时尚的。小结：我们项目作为珠三角一小时生活圈的中心，繁华与时尚尽在您的掌握，同时坐享城市商业商贸中心规划，区
5、域未来的开展潜力自然是不可估量的。顶级交通网络，交通四通八达：讲解重点：一条和谐号、两线轻轨，7大高速交通要道，生态城立体的交通网络让未来无限便捷。我刚刚为您介绍说我们可以一小时到达珠三角的任何区域，下面请您让我为您详细介绍我们的交通路线：我们项目临近城市主干道樟木头大道，从樟木头大道一直向南约3分钟可以到达龙林高速田心出口，可以轻松驳接珠三角环线高速莞深高速，广深高速、机荷高速、虎岗高速、丹平快速等珠三角高速交通要道，1小时轻松到达广、深、莞、港等珠三角主要城市。项目未来的交通网络将更加完善， 2012年2月1日开场博深高速已经通车，2012年年底从莞高速局部路段已经通车，预计今年会全线贯穿
6、，到时将有更多的高速线路可以便捷到达、。 2015年外环将全面贯穿，直接从龙林高速转上外环线可以迅速直达。轨道交通更是让项目与国际无缝对接！沿着樟木头大道往北5分钟可以到达广深和谐号动脉的樟木头车站，乘坐和谐号可以18分钟到达罗湖火车站，38分钟到达火车东站；另外规划中的由麻涌车站开往黄江南站的轻轨R1线以与由清溪车站开往黄江的轻轨R4线交汇于与生态城的黄江南站，并且与地铁4号线延长线对接，同时，R1 穿过市中心区，在麻涌站与地铁蟹山站相连接。届时，生态城将真正实现与广、深、莞的无缝对接。小结：完善密集的高速和轨道交通网络，让保利生态城成为珠三角交通核心，为项目打造华南地区最大生态旅游区奠定了
7、根底，便捷的交通将改变珠三角市民的生活方式。顶级山水资源，大自然的恩赐讲解重点：千年宝山风水龙脉，拥享四库一湖的纯洁山水资源，上千种珍惜动植物资源价值，在生态城，拥有的是豪门贵族对稀缺生态自然资源的极致占有。前面有向您介绍我们保利生态城是依托宝山森林公园而建。宝山森林公园，是于1993年经省人民政府立项批准建立的重点森林生态保护区，总面积1424公顷。老八景“宝山石翁出芙蓉就源于此，园林木繁茂、湖水澄碧、百鸟鸣唱、野趣浓郁、以幽、静、秀、野为特色，尤其是我们远近闻名的芙蓉寺，始建于明崇祯十二年，距今已有四百多年的历史，一直以来香火鼎盛，慧灯高照，进山朝拜礼佛的信男信女络绎不绝，香客如织。相信您
8、也知道香火鼎盛的寺庙一定都是会聚天地灵气的风水宝地，我们生态城依托数十里宝山龙脉，聚天地灵气，滋养您的家人世代平安富贵。我们生态城部即拥有丰富的生态自然资源，十里山峦起伏，连绵环绕，身为壮阔，部原生植被覆盖率高达90%，是珠三角自然原生态自然资源保护最完好的区域，我们项目部有思罗坑水库、电光村水库、牛径水库、电光村水库以与天湖四库一湖这样水体资源，我们的四库一湖属国家一级饮用标准水库，水质非常干净，是目前供给东部地区的直接饮用水库。我们项目生态山湖集于一身，绝无仅有。我们60平方公里生态森林氧吧里，负离子含量高达200个/平方米厘米，舒适的21.8度的年平均气温，低于城区至少5度。在我们60平
9、方公里的自然氧吧里还有660余种珍稀植物、100余种珍惜动物，丰富程度与珍贵价值绝对属于生态居住生活中的佼佼者。小结：在雾霾、水污染高发的当今社会，如此丰富纯洁的生态资源是多么的稀缺珍贵，保利生态城如此顶级的山水资源，大自然的恩赐。古往今来，高端人群居住的群落从来都在于对稀缺资源的极致占有，如此自然纯粹的拥有如此丰富的稀缺资源，方能彰显您人生的境界。顶级央企品牌，21年47城，销售业绩过1000亿讲解重点：以保利集团为依托的保利地产是实力最强的央企房地产企业，公司以“和者筑善为品牌理念，以“打造中国地产长城为企业愿景，21年47城，布局全国，2012年销售业绩过1000亿，在珠三角区销售业绩过
10、200亿，是珠三角市场占有率最高的房地产开发企业，也是珠三角最具实力的开发企业。保利集团简介：中国保利集团公司系国务院国有资产监视管理委员会管理的大型中央企业，其前身为1984年成立的保利科技，1992年，经国务院、中央军委批准，中国保利集团公司在保利科技的根底上组建。29年来，中国保利集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发、民爆器材生产与爆破效劳为主业的“五业并举依托保利集团的文化优势，保利地产领航文化地产：保利集团在文化艺术经营方面的表现非常突出。2000年5月，保利集团以民族利益为先，毅然花重金拍下十二生肖兽首中的牛首、虎首、猴首，拍卖总耗资达3000
11、万港币。而猪首那么是目前唯一一个以公益方式回归的兽首铜像，经由澳门著名实业家何鸿燊先生以6000万高价收藏后捐赠给保利艺术博物馆。目前这些国宝兽首都珍藏在保利艺术博物馆给公众参观，这是保利集团的实力与社会责任的表达。剧院方面保利集团拥有包括保利剧院、上方艺术中心、玉兰大剧院、保利剧院等在的20多家大剧院；影视投资与电影院线管理等2002-2005年投资制作电影50余部、电视连续剧300多集，包含大家耳熟能详的：十月围城、赤壁、帝国、投名状等电影。在、经营数十家电影院线其中，保利剧院由中国保利集团投资兴建，是保利文化广场的核心组成局部，将凭借其先进的设备设施，依托保利剧院管理公司先进的经营管理理
12、念和成熟的专业化管理模式，成为市文化市场的重要支柱。 在地产开发过程中，保利地产始终秉承“和者筑善的品牌理念，积极开展文化产业，致力于国民文化、艺术质素的培育和提升。其中，最具社会影响力包括一年一度的“和乐中国：2009-2011分别邀请钢琴王子朗朗、民族舞蹈家丽萍、民族歌唱家宋祖英等，依托社区、不设任何门槛，以纯公益的形态关注全国青少年艺术成长。以培养青少年爱国热情的“圆明园十二生肖国宝展，2011年保利地产曾经在保利红珊瑚举办过国宝展。以关注和帮助贫困山区学生的“保利和基金。千亿实力央企，五个市场第一： 保利地产是国资委下属央企，中国保利集团控股子公司，具有国家房地产一级开发资质。公司于1
13、992年成立，21年47城，目前已完成以、为中心，覆盖47个城市的全国化战略布局。2006年7月公司股票在证券交易所上市，股票代码600048。2012年度实现销售额1020亿元，成为继万科之后进入千亿俱乐部的实力房企，全国排名第二。公司多年蝉联房地产市场五个第一名：中国国有房地产企业综合实力第一名；中国国有房地产企业品牌价值第一名；中国房地产上市公司综合价值第一名；中国最具成长性上市公司第一名；全国住户满意度、品牌忠诚度优秀企业第一名住宅商业齐头并进，保利地产总是推动城市开展：与一般的开发商企业不同，保利地产在住宅和商业方面齐头并进，拥有丰富的打造城市综合体的实力和经历，21年来保利地产通过
14、建筑改变一个城市的商业、居住区域、城市中心，保利地产总是推动城市开展。在住宅和商业方面，保利地产拥有以下系列产品： 康居系列倡导“家本文化，创造舒适便利的文化家园。代表作有保利花园国家级示小区、保利花园。 珍品系列居于城央的精品社区，都市精英的主流都市生活领地。代表作有保利心语花园、香槟国际； 山水系列拥有每个城市最优越的生态和景观环境，造就亲近自然的生态景观社区。代表作有西山林语、阆峰云墅； 尊享系列一座城市的代表作，享有核心地段的稀缺景观。代表作有保利康桥、保利一号公馆、保利公园198。 城市商业地标系列：保利地产在、等中心城市的商业地产业态丰富，涉与商务写字楼、高端休闲地产、星级酒店、商
15、贸会展、购物中心等多元业态，以与多重城市功能的大型城市综合体。保利造城的实力 保利地产具备丰富的开发城市综合体的实力，最典型的案例当属保利一手带动的片区开展保利千灯湖商圈。保利在千灯湖板块相当于的珠江新城开发的保利水城就是一个城市综合体，包括城市豪宅千灯湖一号公馆；大型shopping mall 保利水城；五星级酒店保利洲际酒店；公寓和风情商业街保利西街；大型住宅社区保利花园，更引入吉之岛、保利影院、洲际酒店等大品牌商家。现在，南海人最有面子的消费场所就是洲际酒店，最爱去的购物场所就是保利水城。 保利地产始终保持着与时俱进的开展眼光，逐步扩大自己的经营领域，开场涉与房地产的新型领域旅游地产、养老地产等。并在全国围成功打造多处旅游地产项目保利海陵岛，保利石象湖等；这些大规模项目的成功运作，都在旅游地产的市场上引起巨大影响，成为同类型旅游项目的标杆，也为保利地产的后续开发奠定了坚实的根基。珠三角最具实力的品牌开发商保利地产以长远的战略开展眼光，项目遍布珠三角：保利红珊瑚、保利生态城，保利国际广场、保利林语花园，保利香槟国
