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1、绿意LED纸质灯具有限责任公司创业计划书目 录公司战略1一、公司概述1二、业务范围1三、发展战略1（一）初期（12年）2（二）中期（25年）2（三）长期（46年）3四、公司文化3产品简介及图例5一、关于LED灯管5二、关于防油、防潮、燃点高的纸8三、成品图示9前景分析12一、LED主要应用市场：显示屏12二、新宠：中大尺寸的液晶面板背光12三、汽车车灯市场潜力大12四、室内装饰灯、交通灯市场开始平稳增长期13市场14一、基本介绍14二、我公司市场分析15（一）竞争对手15（二）明确消费客户15（三）风险分析15（四） SWOT分析15营销策略22一、普遍的营销策略与技巧22二、公司的个性营销策
2、略23LED灯具CE认证标准，LED灯具CE认证流程25生产管理27一、工人选择27二、公司地址27三、薪酬管理27四、对管理者的要求27管理者及其组织29投资与财务31一、公司财务基本介绍31二、股本结构与规模31三、生产设备资金具体情况32四、投资收益与风险分析32五、收益情况33六、现金流量33七、资产负债情况3431绿意LED纸质灯具有限责任公司创业计划公司战略一、公司概述绿意LED纸质灯具有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有制造纸质环保灯具的专业技术，提倡健康和谐的绿色生活新理念，为人们提供高雅舒适绿色环保的优质生活。 我公司拥有先进的专利技术和优秀创新人员，有能力不断改进纸质灯具
3、，深入开发新的纸质灯具产品及LED衍生品，形成以LED灯管与防油、防潮、燃点高的纸为核心的灯具公司，并且发展多元化经营模式。我公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关的LED及纸质灯具知识。二、业务范围我们公司是一个紧随时代潮流的环保型公司，致力于纸质灯具的研发，公司注重短期目标和中长战略的结合，短期目标就是通过订购LED灯与防潮、防油纸来进行加工，实现规模化经营的目标。中长期目标就是增加分公司并且发展为区域连锁、随子公司创建连锁的“灯吧（让人们亲自为自己的爱灯量身设计并且制
4、造灯罩）”、拓宽LED灯的利用领域（LED装饰灯、LED地埋灯、LED轮廓灯、LED投光灯、LED景观照明灯、LED交通灯、LED汽车车灯等;在广告行业里，LED还可以用来制作LED户外亮化工程，LED灯箱，LED牌匾等）、掌握LED产品的制造技术等多种经营模式。三、发展战略（一）初期（12年）：主要产品是LED纸质灯具，挤占传统灯具市场一定的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备开拓新的市场领域，大规模占领市场。第一年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络，增加直销的营业点；打开并初步占领LED纸质灯具市场；第二年：提升
5、品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；市场占有率提升到15%左右；利用现有的销售网络，开拓整个环保灯具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发新产品，拓展市场。（二）中期（25年）：进一步完善、健全全国的销售网络；增加分公司并且发展为区域连锁，可以进行加盟；“灯吧”产业可以进入市场，为人们灯具个性化进行服务；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%20%，居于主导地位；巩固、扩展灯具市场。（三）长期（46年）：利用公司先前的市场份额，扩大经营范围，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为绿色灯具、LED美化灯产业的领先者。公司将以优质
6、的产品和服务参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。LED户外亮化工程分公司（发展为区域连锁）子公司（“灯吧”的连锁）LED美化灯产业（LED装饰灯、LED景观照明灯、LED汽车车灯等）LED纸质灯具四、公司文化绿意使命：打造艺术灯具 成就品质生活总体战略：力争在2020年成为备受尊重的世界艺术灯具生产销售行业的领头雁核心价值：建制促业 追求卓越 敬业报国 感恩社会经营之道：创新 拼搏 合作 竞争人才理念：用人唯贤 品德在先 思维活跃 注重实践 公平竞争绿意精神：顾客至上 用心服务 敢于担当 精益求精绿意象征：大榕树（榕树具有坚强的意志，有顽强的毅力，她的生命如火一般的旺盛，她的永不屈服，她的生
7、机勃勃，象征了我们这个新型产业公司的蒸蒸日上。）产品简介及图例中华民族传统的元宵灯笼大多都是用纸糊的，样式多样，既别致又环保，同时又有许多弊端。灯罩的主要问题：纸质太薄易燃烧，易潮湿，易变形；灯的主要问题：不管是古代的油灯还是现在的白炽灯都是发热的，很容易成为灯罩燃烧的热源。因此，纸质灯具非常的不耐用。目前，在国外的灯具市场已经悄悄的开始转向纸质灯具。虽然国外的纸质灯具还是观赏性的比较多，但是也可以说纸质灯具不耐用的难关正在一步一步的攻克。 一、关于LED灯管LED是英文Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写，是一种半导体固体发光器件。LED的核心部分是由p型半导体和n型
8、半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、橙、黄、绿、青、蓝、紫和白色的光。LED产品就是利用LED作为光源制造出来的高科技产品。对于普通照明而言，人们需要的主要是白色的光源。1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石（YAG）封装在一起做成。GaN芯片发蓝光（p=4
9、65nm，Wd=30nm），高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光，峰值550nm。蓝光LED基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。 LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于InGaN/YAG白色LED，通过改变YAG荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000K的各色白光。 白光就是有各种颜色光组成的,平常的太阳光,日光灯都属于白光白光是由可见光（红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫）和不可见光（微波、无线电波、红外线、紫外线、X射线、r射线等）共同混合组成
10、的光。发光二极管的核心部分是由P型半导体和N型半导体组成的晶片，在P型半导体和N型半导体之间有一个过渡层，称为P-N结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，简称LED。 当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。 二、关于防油、防潮、燃点高的纸LED纸质灯的重要组成部分就是LED灯管与防油、防潮、燃点高的纸。前面介绍
11、了LED灯，接下来就要重点介绍我们公司的特殊纸质。首先，纸具有一定的承受力，有许多有关的纸桥受力的实验就可以得出结论，因此可以保证我们的产品在相当长的一定时期内不会发生变形的情况，并且我们公司会提供很好的售后服务。其次，绿色防潮纸材料生产过程主要涉用到纤维原料的选择、主要化学助剂的添加工艺以及目标产品的再生回收工艺等问题。现在，介绍一种利用本色针叶KP浆和废纸浆混频器抄制造防潮纸材的绿色工艺。添加化学助剂可以增强纸材的干、湿强度。所添加的PPE树脂是一种环保、高效的湿强助剂，除了具有较好的增湿强效果，还具有较为明显的增干强作用。所生产的目标产品的裂断长指标达到6000m以上，湿干强度比达48%
12、。另外，对于产品的再生回收来说，这种工艺所制得的高强度耐水性包装纸经150的烘箱中充分熟化后，可以采用适量的次氯酸盐漂液，在3050下浸泡1030min，再经疏解机轻微疏解后即可成浆，处理过程操作方便，简单易行，减少了造纸过程对环境的负荷以及资源的浪费。再次，防潮纸用抗潮的原材料且同时使用防潮胶制造而成，可达到一定要求的防潮能力。有的防潮纸是在表面经过聚乙烯处理得到，通常在纸面上预先用喷压的方法加上的聚乙烯覆盖层，然后在压粘机上进行压合，用这种方法可以获得具有一面或两面为聚乙烯覆盖层的薄纸板。由于聚乙烯的不透水性，因此与纸板的粘合必须使用含水量少的胶液，如乳胶、聚醋酸乙烯酯乳液以及热溶胶等。最
13、后，在纸的表面涂上结晶化的聚对苯二甲酸乙二酯（crystal polyethylene terephthalate, C-PET）涂料，提高纸表面的燃点。聚对苯二甲酸乙二酯就是宝特瓶原料，而结晶化的PET分子排列整齐，结构强，可让纸的燃点上升至600左右，使其可在温度更高的瓦斯炉上燃烧或微波炉上加热。这些工艺将一定量的废纸浆与木浆混抄，一方面节省了木材资源，另一方面充分利用了回收的废纸，减少资源消耗和能耗，节约成本。三、成品图示实践中，有些成品灯可以灯体是纸质的；有的可以只选择纸质的灯罩，灯体可以是其他的材质。以下就是这几种情况的灯具图示：有稳定的底盘，像是与桌面融为一体，灯体样式简约、大方、
14、独特这盏灯的亮点是纸花灯罩，效仿民间正月十五时的灯笼，底座是一个乳黄色的瓷瓶，有一种家的温暖感觉这个灯体是否非常熟悉？发冷光的LED灯加上羽毛球筒是爱好运动人士的最佳选择铁架撑起像伞棚似的纸质灯罩，具有中国特色的青花瓷瓶灯体下面是钟表形式的底座，尽显尊贵、奢华前景分析一、LED主要应用市场：显示屏我国LED显示屏市场起步较早，市场上出现了一批具有很强实力的LED显示屏生产厂商。目前LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院。在LED需求量上，LED显示屏仅次于LED指示灯名列第二，占到LED整体销量的23.1%。由于用于显示屏的LED在亮度和寿命上的要求高于LED指示灯，平均价格在指示灯
15、LED之上，这就导致显示屏用LED市场规模达到32.4亿元，超过指示灯位居榜首成为LED的主要应用市场。凭借着独特优势,LED全彩显示屏广泛应用在体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等场所。二、新宠：中大尺寸的液晶面板背光LED早已应用在以手机为主的小尺寸液晶面板背光市场中，手机产量的持续增长带动了背光源市场的快速发展。特别是2003年彩屏手机的出现更是推动白光LED市场的快速发展。随着手机产量进入平稳增长阶段以及技术提升导致用于手机液晶面板背光源LED数量减少，使得LED在手机背光源中用量增速放缓，2005年背光源用LED数量超过12亿只，未来几年增长率也将保持在个位数。数量增速的放缓加上平均价格的不断下降，最终导致小尺寸背光源市场增长乏力，同时，中大尺寸背光源市场虽为厂商新宠，但在2006年还不能形成规模。在上述两个因素的影响下，背光源市场将在2006年出现1%的负增长。2005年背光源市场规模超过15亿元。三、汽车车灯市场潜力大2
