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1、文档供参考，可复制、编制，期待您的好评与关注！ 专题策划：华南城网“实体+网络”电商先锋品牌故事汇编者按：他们，都是抱着毕生的梦想来到了华南城；他们，都凭借自己的双手创造了一个又一个的奇迹；如今，他们每个都自己所在行业内的风云人物。但，又有谁知道，他们在从0到100的蜕变中，都经历了哪些艰辛，付出了多少努力呢？其实，他们本身就是一个奇迹。花世家布行总经理廖天星：从学徒工到行业领袖的蜕变18年的耕耘，18年的沉淀，足以让一个年轻的小伙蜕变成为一个行业领袖，深圳华南城花世家布行总经理廖天星就是其中的一个佼佼者。18年前，廖总还仅仅是一名普通的工厂学徒工，而如今，他领导的花世家布行的产品却畅销海内外
2、，与国内外许多知名品牌有着紧密合作关系，在业界颇有威望。那到底是什么让廖总有如此大的飞跃呢？昔日勤奋成就今日功绩当年刚到深圳的廖天星才17岁，为了生存，廖总选择了到工厂做学徒，那个年代人特有的天性：勤奋、踏实、好学、肯钻研都无一不在廖总身上体现。通过几年的刻苦学习，廖总逐渐掌握了印花工艺的所有流程，成为工厂数一数二的明星员工。如今，廖总虽然已经成为华世家的老板，但他从未忘记过以往的学徒生涯。用他的话说：学无止境，只有勤奋才能跟上这个时代日新月异的变化。高端品质让老外无可挑剔如果学习是廖总成功的基石，那敢闯则是廖总成功的催化剂。2001年，廖总毅然辞去工厂稳定的工作，创办了花世家布行。精湛的印花
3、工艺让华世家赢得了市场口碑，很快成为国内外许多知名企业的主要供应商，国外尤以德国和日本客户居多。虽然外国客户一般对产品的品质要求都非常严苛，但廖总还是非常喜欢和他们做生意。他说：“要求高并不是什么坏事，为能做出高品质的产品，我们的技术和创新必然也会日新月异，这本身也是符合印花行业发展的良好表现。”合作华南城网欲再创发展新高华南城网一直倡导“实体+网络”双通路运营电商模式，致力于通过线上线下资源整合营销，帮助城内商家拓展营销渠道。而对于华南城网“实体+网络”运营，廖总十分认同，他说：未来电子商务是大势所趋，随着80后、90后迈入社会，越来越多的依赖互联网工作，电子商务也会逐渐成为未来的商业主流。
4、于是，花世家选择了与华南城网合作，建立网上旺铺，开始网上做生意。相信依托华南城网电商服务，廖总一定能再创企业发展新高。（华南城网/黄家蓉）惠凡服饰：引领潮流 以性价比取胜如今，那些注入了流行元素的女性时装，基本上都是市场的宠儿，越来越多的服饰公司纷纷投身到女性时装领域，使得女装行业的竞争日益白热化。然而，作为一家新兴的女装公司，惠凡服饰却能在众多的女性时装厂商中脱颖而出，这不能不说是一个奇迹。潮流服饰，平民价格俗话说，奇迹往往与创新密不可分。毫不例外，惠凡服饰的成功离不开它的勇于创新。在惠凡，几乎每天都在创新，衣服款式不仅多种多样，而且充满时尚元素和个性潮流，无一不是女性最爱。可以这么说，惠凡
5、服饰的每款产品都能给人一种大气、青春、活力、艳丽时尚的感觉，让每个女人都能穿出自信，穿出美丽，穿出时尚，完美演绎了“缔造完美女性”的服务宗旨。然而，高品质的服装却是低成本的价格，长期以来，惠凡服饰坚持以平民的价格进行销售，这怎能不让女性客户喜爱？惠凡出品，必是精品当然，惠凡的平民价格看重的是价廉物美，物超所值，因此，惠凡不会像其他企业一样，只是一味的降价而不注重产品的质量。对于目前市场的降价风，惠凡也不会盲目跟风。正如惠凡总经理周先生所说：“一方面惠凡的产品定价本身在业界就已经很低了，另一方面坚持不乱降价，保持价格平稳更能说明惠凡出品，必是精品，在一定程度上可以有效提升品牌形象。”谈及惠凡服饰
6、今后的目标，周总很直率的说：“目标很简单，就是把每一天做好，稳扎稳打，慢慢积累更多的客户，打出知名度，做出自己的真正品牌。”线上销售，线下出货近年来，随着中国电子商务的迅猛发展，为我国服装制造业带来了新一轮的发展机会，作为服装行业勇于创新的代表，惠凡服饰当然不会错过。据惠凡服饰介绍，它们每年几乎有一半产品都是通过网络渠销往全国。当然，起初惠凡的网路销售并不是一帆风顺，投入了很多财力和物力，结果效果并不明显。为此，惠凡周总分析说：可能单纯的网络推广并不太适合惠凡，所以就奔着华南城网来了，我相信在华南城网立体推广帮助下，我们的产品一定能做大做强！”(华南城网 /梁月飞)嘉和袜业：力挺“足部品牌时装
7、”，美丽从脚开始袜子，是人们整体造型中不可缺少的元素。随着健康、绿色、环保等理念的加深，时装袜逐渐得到消费者的广泛认同，新的消费诉求也不断增多，因此，时尚和功能化需求相结合成为袜业发展的全新“增长点”，广州嘉和针织袜业正好抓住了这个市场契机。创建自主品牌，国际、国内市场齐发力嘉和针织袜业成立以来，一直非常重视自主品牌的建设，经过多年坚持创新研发，成功打造出系列品牌时装袜，受到市场认可。在销售策略上，嘉和主张国际、国外市场齐发力，主要以外贸为主、内销为辅，在国际上，嘉和主销自主品牌产品，过硬的产品质量深受欧美、东南亚等国家和地区的厂商青睐。在国内，则主要根据沿海内地消费差距，做细分市场和个性定制
8、，以价廉物美的价格迅速扩大公司产品的渠道销售，同样受到国内客户的普遍欢迎。时尚与功能化融合，创袜业全新“增长点”各式可爱的船袜、性感的连裤袜、印花或提花的长丝袜、渔网袜走进嘉和，我们可以一眼看到琳琅满目的时尚袜子，每一件都是女性消费者追求时尚必不可少的流行单品，不仅能让女性细节之美展现得淋漓尽致，还具有塑造女性体形和腿型的保健功能。这样，既能满足女性消费者对时尚的追求，又能满足她们日益提升的功能化需求，此两者在嘉和出品的产品上得到完美融合，从而创造了袜业发展一个全新“增长点”。借华南城电商大舞台 加速开拓网络商海在当前电商领潮的时代，众多传统实体企业纷纷转型步入电商行列。嘉和也不例外，但众多电
9、商平台当中，嘉和率先选择了入驻华南城网。这是因为相对于其它电商平台运营模式同质化相当严重现象，华南城网拥有丰富线下实体资源市场，通过先进互联网技术将线上线下资源进行整合，为客户打造“实体+网络”立体运营模式，更具发展前景。此外，华南城网还会定期举办各种展会推广、广告投放、企业培育、站内推广、中国好企业、线上订货会等等活动不遗余力的帮助商家推广，助推企业新型渠道建设步伐。 (华南城网/焦玉)煜千西服：立足行业 打造西装产业链西装是彰显个人的身份和地位的象征，量身定制的西装更加能把人衬托的英姿飒爽，成为职场人士必备的服装之一。上海煜千服饰有限公司的总经理周雪龙先生立足服装行业二十年，不仅专注高级西
10、装定制，而且还站在更高的层次立志打造一条西装制造产业链。积累经验，摸爬滚打20年周总是土生土长的杭州人，从跑业务开始做起，到现在的创业成功，稳扎稳打的在服装行业做了20年。周总创业前是在一家外资控股的现代化制衣集团公司工作，他在这家公司从业务员做起，一直到管理层，很深刻的了解了西装制造的整个流程，从而累积了丰富的高级西装定制经验和相当广泛的客户资源。眼看着这几年高档西服市场行情一片大好，周总萌发了自主创业的思想，决定结合这几年积累的丰富资源成立自己的公司。量身定制，立足市场需求说干就干，经集团公司同意和周密的部署，上海煜千西服定制有限公司顺利成立。在长期的工作当中，周总经过观察，发现具有个性化
11、元素的高档西服越来越受到年轻人的喜爱，而专门从事高档西服定制的公司却很少。因此，周总决定煜千的主营业务就以高级西装定制为主。在目标客户源方面，上海煜千服饰通过建立高级订制会所，采用会员制，牢牢锁定那些有着追求高品质生活的梦想和能力的会员。在产品开发方面，除了定制大衣、西装、高级成衣，周总还积极寻与一些生产衬衣和领带的厂家合作，或者是为一些银行和政府机构生产高档制服。借助平台，立志打造西服定制产业链由于受到地域的限制，周总的业务始终只能在浙江沪周边地区发展。随着电子商务应用的兴起，让周总一个新的发展方向。他立即计划通过开展电子商务拓展公司业务，经过周密分析和对比，周总选择了与华南城网合作。通过与华南城网合作后，让周总结识了大量从事服装生产、批发的同行，还有众多的供应商。诚然，周总的公司还处于一个摸索和高速发展阶段，但他是一个很有想法的人，目前正在着手公司VI系统的建立和推广渠道的拓展，努力打造属于自己的独特品牌。(华南城网/易新燕) /
