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1、广告策划划与汽车车营销 摘要：广广告策划划的立足足点是企企业。企企业做广广告是向向广大消消费者宣宣传产品品用途、质质量、展展示企业业形象的的商业手手段。商商业广告告的策划划和创意意是一个个“大胆设设想、小小心求证证”的过程程。汽车车较其它它商品具具有高附附加值的的特性，做做广告尤尤其可视视广告可可以突出出整车独独有的高高档商品品非凡之之气势，使使消费者者更加了了解其产产品性能能，对汽汽车营销销会发挥挥更大的的作用。 主题词：广告策策划 广广告创意意 企业业发展 汽车营营销 1 广告告策划与与企业发发展广告策划划的立足足点是企企业。做做广告是是企业向向广大消消费者宣宣传其产产品用途途、产品品质量
2、，展展示企业业形象的的商业手手段。在在这种商商业手段段的运营营中，企企业和消消费者都都将受益益。企业业靠广告告推销产产品，消消费者靠靠广告指指导自己己的购买买行为。不不论是传传统媒介介，还是是网络传传播，带带给人们们的广告告信息为为人们提提供了非非常方便便的购物物指南。因因此，在在当前的的信息时时代，我我国的汽汽车企业业应运用用多种媒媒体做广广告，宣宣传本企企业的产产品，否否则会贻贻误时机机。 中中国最大大的资料料库下载载做商业广广告是大大有学问问的，企企业应该该根据自自己的经经济实力力和产品品特性选选择合适适的媒体体。各种种媒体都都有自身身的长处处，也有有不可避避免的相相对短处处。资金金雄厚
3、的的企业可可以斥巨巨资，抢抢占有利利地势，做做大型路路牌广告告或灯箱箱广告。经经济实力力一般的的厂商，如如果不愿愿意在广广告上过过多投入入，则更更有必要要了解各各种媒体体的宣传传特色，以以便有的的放矢地地进行广广告策划划。报纸纸广告虽虽然读者者众多，但但报纸不不易保存存，刊登登的广告告很快会会被读者者遗忘；期刊广广告易保保存且色色彩鲜艳艳，但广广告费较较高；电电视广告告画面生生动活泼泼，但转转瞬即逝逝；电台台广告不不受时间间和地点点的限制制，能够够随时收收听，但但只能闻闻其声，不不能见其其形。 广告策划划要根据据媒体不不同，安安排不同同的求诉诉内容和和创意手手段。汽汽车较之之其它商商品具有有高
4、附加加值的特特性。广广告牌可可以突出出整车独独有的高高档商品品非凡之之气势；电视可可以表现现其与众众不同的的车型和和动力性性能；报报纸、期期刊则能能够详细细介绍车车辆的油油耗、发发动机排排量和相相关配置置。汽车车是一个个适应性性比较全全面的大大宗商品品，它能能给予企企业的广广告策划划者发挥挥巨大的的想象力力空间。 企业在做做广告策策划的同同时，也也是研究究消费者者购买心心理和购购买行为为的过程程。广告告策划的的原则是是让消费费者“喜闻乐乐见，明明白可亲亲或悬念念难忘”。消费费者认可可了产品品，企业业才会有有广阔的的发展前前景。 2 广告告策划与与广告创创意广告策划划具有广广阔的空空间，如如果与
5、企企业发展展规划融融为一体体，其领领域则更更加广泛泛。它横横向研究究消费群群体的年年龄、性性别、职职业所导导致的消消费行为为，并根根据其消消费意向向为之宣宣传企业业形象和和产品特特性；它它纵向将将贯穿于于产品的的整个销销售过程程，根据据产品的的成长期期、成熟熟期制定定相应的的中、长长期广告告及营销销策略。 根据具体体广告案案例，首首先要明明了广告告策划的的对象，也也就是具具体的企企业和产产品。在在此基础础上制定定广告策策划的方方案。广广告策划划方案怎怎样别开开生面，怎怎样出奇奇制胜，全全靠广告告策划人人的智慧慧。广告告策划完完成之后后，再进进行效果果评估。这这样，一一套完整整的广告告策划就就告
6、一段段落。我我们看到到，一些些厂家的的新款轿轿车尚未未问世，企企业的广广告策划划就已经经开始运运作了。如如：新车车哪天下下线，下下线场景景如何布布置，什什么人参参加下线线仪式，请请谁剪彩彩等等，都都要广告告部门周周密的安安排和策策划。随随着新车车投放市市场，广广告策划划又要在在广告语语上下功功夫。怎怎样能打打动消费费者，怎怎样以最最精炼的的语言囊囊括企业业实力、产产品品质质和服务务措施，怎怎样在精精心策划划的广告告中借助助高艺术术水准的的广告创创意来产产生广告告的轰动动效应，都都应仔细细考虑。 广告策划划是一个个过程，这这个过程程要靠广广告创意意来具体体实现。广广告创意意如同广广告策划划麾下的
7、的一个个个战役。它它在广告告策划的的总指挥挥下，以以不同的的宣传形形式来完完成广告告策划的的计划和和任务。广广告创意意的成果果既在合合情合理理之中，又又常常出出人意料料之外。有有的广告告创意象象神来之之笔，有有的广告告创意如如画龙点点睛，给给人以穷穷其尽却却又柳暗暗花明之之感。商商业广告告的策划划和创意意是一个个“大胆设设想，小小心求证证”的过程程。在广广告的策策划中可可以驰骋骋想象，在在广告的的创意中中要周密密细致。所所以说，广广告策划划是宏观观的，广广告创意意则是微微观的。广广告策划划是广告告的灵魂魂，而广广告创意意则是广广告灵魂魂的表现现形式。 从目前国国内已发发布的汽汽车广告告来看，创
8、创意性质质的广告告较多，策策划式的的广告相相对贫乏乏。有的的平面广广告像摆摆地摊，把把发动机机、ABBS、安安全气囊囊当作小小商品依依次摆齐齐，缺乏乏大气；有的电电视广告告只见一一辆汽车车飞奔而而去，其其广告语语却不知知所云，不不仅没有有回味，还还让人一一时听不不明白。商商品广告告要在独独出心裁裁的策划划基础上上，加上上精美绝绝伦的艺艺术创意意，才能能让消费费者从广广告策划划、创意意水准中中管中窥窥豹，使使你的企企业在消消费者心心目中留留下一个个先人为为主的好好印象。 3 广告告的形式式与选择择笔者认为为，汽车车广告的的创意应应该具有有恢弘气气势。原原因是汽汽车是大大宗商品品，涉及及的内容容很
9、多。像像车身造造型、发发动机排排量、产产品价格格、油耗耗、环保保等等都都是广告告求诉的的要点，所所以最好好在对外外宣传时时多准备备几种广广告版本本。针对对不同地地区、不不同消费费人群的的不同需需求，采采取不同同的宣传传形式。每每个版本本不必面面面俱到到，但要要有自己己的侧重重面，力力求以最最佳形式式的创意意来表现现最佳宣宣传的主主题。在在经济较较发达的的地区应应突出汽汽车配置置高的优优势；在在经济刚刚刚起步步地区则则要突出出价格低低的优势势；在知知识层次次较高的的群体中中最好突突出人文文理念。某某个地区区的消费费者关心心什么，我我们就重重点告诉诉他什么么，只有有让消费费者明明明白白地地消费，企
10、企业才能能打开销销售局面面，更多多地占领领市场份份额。 汽车比起起一些技技术附加加值较低低的产品品，其可可策划的的内容和和范围更更加宽阔阔。广告告策划应应从整体体营销方方面开展展工作，采采用多种种形式。如如：有计计划地组组织一些些有意义义的大型型社会活活动，积积极参加加社会公公益事业业，在取取得社会会效益的的同时，提提高企业业的社会会影响力力和产品品的知名名度，这这是不以以广告形形式出现现的最为为人们所所接受的的宣传方方式。原原天汽公公司在220011年成功功举办的的夏利轿轿车“西藏行行”，沿途途驶过十十多个盛盛市自治治区，宣宣传范围围之广前前所未有有，既展展示了夏夏利轿车车跋山涉涉水的优优良
11、性能能，又让让世人领领略了天天津人非非凡的气气魄。在在广告策策划的运运筹帷幄幄之中，创创造了轿轿车永创创雪域高高原无人人去的神神话。 再如，援援助灾区区捐款捐捐物；支支持希望望工程助助学助残残；举行行汽车拉拉力赛等等都能够够以社会会效益带带动经济济效益，取取得商品品广告所所达不到到的社会会影响力力。 4 广告告策划的的天时与与地利轿车进入入家庭即即将成为为当今中中国的时时尚和潮潮流，汽汽车广告告策划应应该把握握时代的的脉搏，抓抓住当今今时代发发展中产产生重要要影响的的事件，浓浓墨重彩彩地大书书一笔，给给人以听听觉与视视觉的巨巨大冲击击，才能能造成非非凡的影影响。 20088年北京京奥运会会是一
12、篇篇大文章章，6年年后北京京的出租租车又该该更新换换代了，国国产的中中高档轿轿车届时时能否接接管北京京的出租租车地盘盘是一个个值得策策划的大大餐。在在北京举举办奥运运盛会之之时，随随着人世世后成熟熟的商业业运作，市市场不可可能完全全由中国国产品来来主宰。中中国的汽汽车，尤尤其是轿轿车面临临着与国国内和国国外众多多对手竞竞争的考考验。从从现在开开始汽车车营销注注意树立立良好的的企业形形象和品品牌意识识已为时时不早。66年光阴阴为企业业家提供供了充分分的谋划划和发展展的空间间，珍惜惜这个天天赐的百百年机遇遇，让世世人通过过奥运会会来认识识中国，认认识中国国正在迅迅猛发展展的汽车车工业! 北京奥运运
13、会给广广告策划划提供了了无限商商机。商商品广告告一直处处在经济济发展的的前沿阵阵地，广广告策划划能力的的高低标标志着一一个国家家的经济济发展水水平。商商业广告告发展水水平是体体现一个个国家国国民经济济的晴雨雨表。汽汽车产品品的广告告水平最最具代表表性。在在国际性性的大型型活动中中，汽车车广告应应占有重重要一席席。 为适应轿轿车进入入家庭的的需要，国国内大型型车展此此起彼伏伏。利用用车展集集中力量量宣传自自己产品品的机会会不可错错过。比比车型、比比配置、比比性能、比比环保、比比价格、比比服务均均在广告告策划之之中。尤尤其是整整车厂，绝绝不能因因广告策策划落伍伍而丢掉掉市场份份额，在在其它地地方省
14、点点钱儿，也也不能压压缩广告告的投人人。展台台的面积积要大，灯灯光布置置要抢眼眼，车模模小姐要要最亮丽丽的，这这就是商商品经济济环境下下的汽车车广告实实力大比比拼。 5 广告告语的探探索与特特点广告策划划也好，广广告创意意也罢，都都离不开开广告语语的支持持。一种种广告语语，它凭凭着日以以继夜的的狂轰乱乱炸，人人们被动动地记下下了，幸幸运地还还能成为为儿歌；另一种种广告语语则是一一语道出出，或给给人以石石破天惊惊般的震震撼让人人久久不不能忘怀怀。广告告语话不不在多，而而在精。前前几年，某某一药厂厂做“肠虫清清”的广告告，广告告语只有有俩字：“两片”，让人人记忆至至今。汽汽车广告告最为人人熟知的的
15、莫过于于丰田汽汽车所做做的：“有路就就有丰田田车”的广告告语，把把丰田轿轿车勇于于做开路路先锋的的精神表表达得淋淋漓尽致致。 广告语既既要精彩彩，又要要与求诉诉的内容容相吻合合。忌词词不达意意，忌含含糊不清清，忌牵牵强附会会。在浩浩如烟海海的商业业广告中中，汽车车广告要要力求多多一些文文化内涵涵，再多多一些人人文特色色。 6 结束束语广告的作作用是让让潜在的的消费者者成为实实际消费费者，不不论是效效果评估估还是结结果考核核，都会会在营销销业绩上上体现出出来。中中国已经经加入WWTO，随随着轿车车进入家家庭，汽汽车消费费将随汽汽车广告告而深入入人心，使使我国的的汽车工工业具有有更加广广阔的发发展
16、前景景，汽车车广告已已成为圆圆国人轿轿车之梦梦的先驱驱者。 广告宣传传企业产产品固然然重要，同同时企业业形象的的宣传和和树立更更不容忽忽视。在在投资运运作商品品广告的的同时应应宣传树树立企业业的社会会公众形形象。企企业的社社会形象象好，让让消费者者信得过过，其产产品必然然畅销。海海尔集团团就是一一个好榜榜样。海海尔集团团在家电电行业走走向衰退退期的今今天仍能能挺立潮潮头，这这一点值值得汽车车行业借借鉴。私私车消费费与家电电消费有有极其相相似之处处。广告告策划应应该立足足于全面面提升企企业形象象。所以以在重视视商业广广告的同同时，更更应该追追求广告告策划的的宏观作作用，以以企业形形象带动动产品品品牌，这这样给企企业带来来不只是是片刻经经济利益益，而是是长久的的发展利利好。 环境：综综观国内内广告业业的发展展多年来来始终保保持着南南高北低低的形势势，虽然然北京广广告业近近几年呈呈现出了了良好的的发展
