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1、用户说没钱该怎么回复怎样应对用户说“没钱？ 在销售洽谈过程中，销售人员总会听到用户说类似的话语：“你说的产品我知道了，就算想买现在也没有钱。”碰到这么的拒绝，销售人员该怎样回复呢？聪慧而有经验的销售人员全部会这么说：“这我懂，谁全部有资金周转不灵的时候，可是一旦建立信誉，钱永远全部是第二位的事。但现在，我向您要求的只是一点时间，让我把东西带给您。”不怕用户说“没钱”，就怕碰到这种借口时销售人员不知怎样应对。通常来说，用户用“我没钱”、“我买不起”、“我没预算”作为拒绝理由是很常见的。或许销售人员永远无法知道用户所说的是真是假，因此，很多销售人员面对这么的借口往往有受挫的感觉。其实，面对这种拒绝
2、理由，销售人员一样能够大胆地利用拒绝处理的技巧，使销售活动继续进行。通常而言，用户用“没钱”作为拒绝理由分两种情况：一个为确实没有钱，经济比较担心，另一个是有钱，但只是用户的推托之辞。那么怎样应对这两种情况呢？一、用户确实没钱一个人假如实在没钱，就算你销售水平再高，就算你挖空心思，可能也没有措施成交。假如你面前的用户连续数次全部以没钱为理由而令你无法进行推销时，恐怕这时候你必需另觅她法，因为用户可能是真的没有能力购置你所提供的产品或服务。二、用户的推托之辞若用户口袋里有钱，只是以“没钱”为借口推托，你可采取以下方法，继续推销活动。“因此嘛，我推荐您用这种产品来省钱。”“因此嘛，我才劝您用这种产
3、品来盈利。”“您怕负担过重吗？这点您无须担心，现在有银行信用贷款，很便利、轻松，或您能够办理分期付款，每个月只要付一点点钱不是轻轻松松的吗？”“只要您天天省下一杯咖啡或一包烟的花费，就足以支付每个月分期付款的钱，而拥有这么好的产品。”“哎呀，别开玩笑了，我不相信您每个月抽不出这么一点点钱。”以上几个应对方法目标全部是缓解用户的拒绝心理，临时化解用户的这一拒绝，进而将你的推销导人正常的推销程序中。假如用户能认同产品带给她的利益，“没钱”这一拒绝理由自然而然不再见成为她的托辞或借口。假如你推销的产品确实让用户感到“物超所值”，确实处理用户的实际问题，通常个人或私人机构是否有钱或是否有预算将不是最主要的问题。所以，销售人员碰到用户以“我没钱”作为拒绝说辞时，不要一下就被这种借口击退。假如用户用没有钱拒绝你，你要给她灌输这么的观念：人不看钱的时候，钱会越来越多；人只看钱的时候，就没有钱。面对用户“没钱”的拒绝时，不要松懈了你的推销意志，要让用户了解你带给她的价值，找出用户能负担的底线，再决定你的推销方法。天天分享商业案例，创业感悟，销售技巧。我的公众号：蓝小雨公开课
