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1、竞价年度工作总结 22年工作总结及计划 光阴似箭，一晃202年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部各位同事相互协作，共同努力,为x医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到x时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。x月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜
2、负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识,填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长,要学的还很多。 在22X年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力，20X年在竞价方面有着的改善,现将我的工作情况简要总结如下: 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xx万词。 2、在推广前
3、期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析,后期将电脑端与手机端分开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格，通过统计分析,对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。 4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。 、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。 二、竞价推广成效 、推广方式从单独的百度搜索引擎，
4、拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科(处女膜修复、人流)等。 、从数据总报表中可以看出。x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式,x月比月增长近x倍。 4、从部分到诊分析表可看出。在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检类占809%，依次是生产11.72和妇科6.5%。 、从部分病种消费分析表可以看出。消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。 三、竞价推广问题与反思 在竞价学
5、习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完善自己，积累了一些经验,更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。 3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于
6、关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价,实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。 四、02X年工作展望 在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，22X年要做的还有很多: 1、增加竞价病种专题页面
7、,丰富着陆页面 随着x医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术,专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面,经过202X年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的,专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据02X年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。 、减去不必要的推广,减少资金浪费 近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离,部门空缺
8、。由于网络部与医院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。 、增加病种词,扩大到诊 在20X年x医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力,往更高更远处发展。总结这1年来的工作,202X年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学习的机会，让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎，就会被其他医院落下,我
9、们项目组的气氛一直还算不错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。篇二：百度竞价年终总结 年终总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长,但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步,回顾近半年来的工作,感受颇多。 竞价工作流程： 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查。这项工作虽然简单，重要性却不言而喻,如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱,带来再多的流量，无疑都是浪费,因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开,没有问题。并且，要注意全面检查，保证网站内的排
10、版正常，链接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开,打开后能够收到咨询人员发来的信息等等。 2、调价。重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词,其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名。词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话,手动调价就完全可以解决。而且,调价一般一天需要调三次,早晨一次,下午一次，晚上一次。 、数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析,以关键词数据为例，通过关键词数据,我们要对高消费效果
11、差的关键词进行重点处理,对哪些转化成本低的词,要保证合理的排名等等; 、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告,否定 不相关的搜索词，添加相关词,合理修改关键词的匹配模式。 5、账户优化:这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重 点的调整。 6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根 据竞争对手变化做出相应调整。 7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见: 对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一,良好的账户结构：从以下两方面来讲， 、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即一方
12、面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略; 2、良好的账户结构便于管理:例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词,这样调整时也便于操作； 第二：词、创意、页面, 1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的； 、好的创意,除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者； 3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进; 第三：数据分析:有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿数据说话,而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分
13、病种来分析、分设备来分析、分消费,点击分析等等，同时,数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小,或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;因此,数 据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整。 第四:策略：说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。 第五:跟进竞争对手
14、：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；第六：不断测试并总结:我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去; 最后,百度竞价是持续优化工作,想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进。 工作问题及未来计划： 自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能够带来足够的流量,也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越
15、详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期对比,同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整,除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误。 总结: 总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步,提升自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力。篇三：2年竞价工作总结及计划202X年工作总结及计划 光阴似箭,一晃202X年马上就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到x医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作,共同努力，为x医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟,在202X年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快
