《2020年饮料销售季度工作计划安排》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年饮料销售季度工作计划安排（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、饮料销售季度工作计划安排对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解； 二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重 要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的 结果的过程。一、与XX年同季度进行对比比较的内容主要有:(1) 市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化(2) 竞争品牌的状况。主要分析乩同季度竞争产品的销售情况;b :消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格 认可度, 服务认可度);c:市场费用投入情况；d :渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清
2、楚其在城区和县城的 渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对 手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车 站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈 洪大妈。只有关注， 才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品 牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什 么东西来。);e :产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f :二级客户的评价等)(3) 销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察 主要竞争品牌的销售队伍在XX年相比XX年是否有变化，特别要重视团队 成员数量的变化，比如，王老吉在XX年的销
3、售团队成员数量只有5人，而 在XX年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生 的直接效果是销量有 了 120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太 去关注他们的不足，要看到他们的长处。(4) 去年同期的销售目标及达成状况。女口： XX年第一季度A饮料在B 地区的销售目标是3万件，结果只完成了 25万件，一定要弄明白销量没有 达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设 没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业， 产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能 够完成3万件的销量。因此在制定XX年一季度的销售目
4、标时一定要为目标 的达到找到充分的支撑点。如：XX年一季度A饮料在B地区的销售量为 3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加1 0个有销售能力 的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV这样 下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作 是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者 不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证 据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和 推动目标的实现。制定了 3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进
5、行开 发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最 终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你 合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底 产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12 月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1 月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目 把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势 必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了 3.5万件的销量目标吗？2
6、月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是 会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长 点，比如，开发10个二级批发，开发特殊 渠道：20个KTV开发5个乡镇 市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销 售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四 经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行 是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存 进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客 户管理系统等。总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！
