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3、事对律师营销有何启示？律师对田忌赛马有何新解？ 1 不妨再熟悉一下田忌赛马的故事。 齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见，用言辞打动齐国使者。齐 国使者觉得此人不同凡响，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识 他，并且待如上宾。 田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多， 可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：您只管下大赌注，我能让您取胜。 田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。 比赛即将开始，孙膑说：现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等 马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。三场比赛完后，田忌一 场不胜而两场胜，最终赢得
4、齐王的千金赌注。 于是田忌把孙膑推荐给齐威王。威王向他请教兵法后，请他当老师。 田忌赛马的故事，出自于史记卷六十五：孙子吴起列传第五，是中国 历史上有名的智慧事例。 田忌赛马的故事，迄今读来仍然饶有兴趣、收获颇多。 以律师的眼光拜读田忌赛马的故事，对律师营销似乎可以得出新的启迪。 首先，在没有明确禁止性规定的情况下，律师营销可以出奇制胜、以新取胜。 在古代赛马博弈时，大凡没有明确规定，劣马必须对劣马，良驹必须对良驹， 否则田忌暗做手脚，违反赛马规则，卒得王千金，将有欺君大罪。 2 俗话说，浑水摸鱼。如果禁止性规定不明确，不能怪人钻法律的空子。孙膑 为田忌设计赛马方案，当排列顺序出现改变时，比赛
5、的结果居然发生了奇妙的转 变，最终取得胜利。 变换思维方式，改变排列组合，用奇招，出奇牌，这应当是智慧的结晶，这 应当是军事谋略的最好显示。否则在田忌比赛取胜、博取重金以后，绝不会威王 问兵法，遂以为师。 中国女排最辉煌的时候，曾经五连冠。时任女排主教练的袁伟民，会在关键 的时候使用秘密武器发球刁飘的侯玉珠，就是胜利的一个重要原因。这在竞技比 赛规则中是允许的，不应当算犯规。 在法律与道德底线的框架下，律师营销可以出怪招，也可以出奇招。怪招与 奇招，往往会有意想不到的作用。 王思鲁律师开发刑事法律风险防范课题，给政府、给企业办讲座，就让人耳 目一新，眼前一亮。 其次，律师要善于观察，勤于思考。
6、 孙膑一到赛场，就发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。这 证明孙膑有细致的观察能力。一般的人可能不注意观察，或者熟视无睹，当然也 不会敏锐发现其中可被借用的有利信息。敏锐的观察能力是成功策划的基础。 律师营销也好，律师办案也好，察言观色是一个基本功。从一大群人中发现 自己的目标客户，从一大堆证据与诉讼文书中，迅速捕捉对客户有利的信息，这 是一个律师观察能力。 用下等马对付对方的上等马，拿上等马对付对方的中等马，拿中等马对付对 3 方的下等马。最终的结果，尽管会输一场，但是肯定得到两场胜局。2比1取得 最后的胜利似乎是一定的。 这是谋略，这证明了孙膑高超的策划能力。孙膑的策划，打破了
7、以优比优、 以劣比劣的惯常思维，这是其智慧的闪光点。 律师要赢得客户，律师要赢得案件，设计筹划可以说是成败攸关。 哪个营销方法适合自己，哪种辩论思路更有利于案件最终的胜诉结果，这得 看律师的设计筹划能力。 用自己的长处，去对付对手的短处，不计较一城一池之得失，追求整体的胜 出。这是大智大勇。从田忌赛马的竞技较量中，可以悟出运筹帷幄的道理。 律师待人处事、律师出庭，不可以计较一言一词之得失，应当关注整体效果 的优劣。事情尽善尽美，案件十全十美，律师当然梦寐以求。但是纵然丢一卒， 保下了城池不失，那也是现实的胜利。 最后，在禁止性规定明确时，律师应当按照套路出牌。 国有国法，行有行规。当禁止性规定已经昭示世人以后，作为博弈双方都应 当按照套路出牌，否则就没有了游戏规则，就会引起混乱。 如果田忌赛马之时，明确规定必须上等马对上等马比赛，中等马对中等马比 赛，下等马对下等马比赛，那么这就是比赛规则，不容许更改。 如果田忌受孙膑挑唆明知故犯，上有政策，下有对策，偷梁换柱，暗度陈仓， 那么即使胜利，也犹如使用兴奋剂一样，赢得不光彩。 4 法律法规、规章制度，是红线，是禁区，任何人不能突破，否则就会受到处 罚。
