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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页 延边州某公司商贸有限公司 项目运营报告 项目名称：以松茸酒为主的“松雅牌”系列产品运营项目 申 报 人： 某某某 申报院校： 长春中医药大学 第一部分 概述看到过这样一段话：纵观中外的教育，中国的孩子，小学是“学”，中学是“拼”，大学是“玩”，而生活在欧美的孩子们，恰恰反过来了，小学是“玩”，中学是“学”，到了大学特别是大二以后是“拼”，在上大学之前，欧美的孩子们在学习是远远落后与中国孩子的，但是，从某种意义上来说，大二以后，欧美的孩子们之于中国的孩子，成绩将会被逐渐逆转，甚至将是终生的超越。对于这样的一种形势，
2、想必大家都是有深刻体会的。在中国，我们常常会惊叹，那些筚路蓝缕的创业者，那些功成名就的精英人物，往往都是属于那些所谓的“另类”：他们，思维活跃，乐观积极；他们，勇于创新，敢打敢拼，他们，办事积极，稳重大气。他们，不想也不会成为众人眼中的“傻傻青年”；他们，也从会不拘泥于眼前那些微小的利益而放弃远大而宏伟的目标。 这些人，也许是我们眼中的“另类”，但是我们却忘了一个浅显的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只赋予那些聪明又勤奋，勇于开拓，积极创新的人。那我们常常会问这样一个问题，到底什么样的人才会成功，成功有程式可寻吗？如果有，那到底是什么样的公式；如果没有，那些成功人士又是怎样荣膺人生的巅峰的？我
3、们不得而知。但是，一位成功人士曾说过一句话却那样意味深：要想知道答案，那就去创业吧，那里，会有你想要知道的一切！“创业”是什么？人们不断地追问和探寻答案。有人说。创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程；有人说。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为；又有人说。创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。现在，作为在商海中摸爬滚打了近两年的在校大学生创业者们，某公司人对于“创业”这个词汇有了逐渐清晰的感知和认识。对于创业，任何文字上的叙述，
4、情感上渲染，在真正经历过的人面前，都会显得那样的苍白无力。筚路蓝缕，创业艰辛，不是也不会是创业者们最为真实的写照。一步一个脚印走过来的人，是不会真正去埋怨和叹息现实赋予他们的一切，反而，他们会始终面带微笑，因为，他们知道，命运给予了他们世界上最为宝贵的财富创业历程。在某公司人的心里，创业，概括和解释起来就仅仅二个字而已：“超越”。 其实，“某公司”，在公司总经理某某某家乡的朝鲜族语中就是“超越”之意。然而，公司在定义“超越”时，不再那么得强烈注重其竞争的完全排他性，“超越自我”的部分已然占据了主流，因为我们明白，我们最大的竞争者不是其他人，而是自己！某公司人，就是这样一群怀揣梦想，不断超越自我
5、的新时代大学生创业者们！2013年九月，怀揣对创业的激情，对未来的憧憬，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”。某某某从来都不甘于平庸，从小，在家族从商氛围的耳濡目染下就立志远大的理想凭借自己的双手，不借助家族和任何外界的施舍和馈赠，开拓出属于自己的一片天！早早地，幼小的心灵埋下了一颗种子：别人能行，能做到的，自己通过后天努力也定能做到！2012年10月13日，第一届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，某某某以博览会志愿者的身份参加了此次博览会，作为一名朝鲜族语翻译在朝鲜馆从事志愿者工作，并帮助“春香气”合作会社进行销售相关事宜。在从事志愿
6、者工作期间，某某某对“春香气”化妆品产生了浓厚的兴趣，作为一名热爱中医，热爱民族，热爱传统文化的长春中医药大学学子，“春香气”化妆品里的包括高丽人参在内的很多中草药成分的美白养颜的神奇功效，使其陶醉并神往。某某某目睹了“春香气”化妆品销售过程中的异常火爆，心中不禁产生赞叹之情，他暗自告诉自己：这也许就是上天赋予他走向成功的契机，一定要取得该化妆品的代理销售权，以此获得创业的资本。之后，也许是命运的安排，在东博会期间，某某某偶然碰到了吉林省某传媒公司的经理，这位经理对春香气化妆品也有着浓厚的兴趣，并有意向进行相关的合作。对“春香气”想法的一拍即合，使得某某某和这位经理建立起了合作的友谊关系。随后
7、，某某某负责拟定和翻译合同，并代表经理所在的公司与朝鲜民族主义共和国的“春香气”会社进行了友好地沟通与交流。但是，由于关税问题和其他方面的原因，仅仅沟通和谈判就花费了半年多的时间。最后，由于在关税问题上产生了一点分歧，合作最终没有完全达成。虽然合作没有做成，但是经过半年的翻译与沟通，让某某某学到了很多课本里完全学不到的知识，这些宝贵的经历对他来说可谓是命运给予他的最为珍贵的礼物。虽然没有充足的资金，没有足够的资质，但某某某却始终相信，自己未来的发展潜力是巨大的，前方的道路是明亮且辉煌的。所以，那时候，任何外界的阻力反而促成了其奋斗的不竭动力。因为在他心里，这已经不仅仅是合作那么简单了，他已经和
8、自己打了个赌，并暗自告诉自己，如果现在就被这个小小的困难阻挡了自己前进的脚步，不能前行，那么今后就更没有信心迈步前行了，所以这一次，就算再困难也要坚决克服！也许正是这份骨子里的诚恳和倔劲儿感动了上天，机会真的来敲门了！虽然与朝方的合作没有圆满达成，但是经过长时间的沟通和交流。某某某的诚恳与开朗渐渐地筑起了中朝两方贸易的桥梁，自然而然的，他成为了朝方代表最为要好的朋友。朋友间的定期问候，互相倾诉，使朝方渐渐了解到了某某某的内心想法。就在这时，某某某通过其特有的开朗与大方在谈判桌上结识的一位经理拿到了“春香气”化妆品的中国总代理权。通过沟通，某某某随即把那半年来的市场策划营销方案认真而详细地告诉了
9、那位经理。在进行无数次的沟通和交流后，这位经理允诺了某某某的吉林省总代理权，也大方且信任地把代理要求全部免掉。 也许，就是这份骨子里敢闯敢拼的韧劲儿，某某某带领某公司人不断超越自我。他也赋予了“某公司”以新的生命：诚恳，热情，创新，追求，奉献。这就是某公司存在和发展的灵魂。某公司人始终相信，今后，无论遇到任何风险雨阻，无论任务多艰巨，困难多巨大，只要我们的“魂”在，某公司这座巍峨的高山就会永远的屹立不倒！ 第二部分 某公司发展篇一、前期业务和市场开拓2013年九月，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”【附录一】。某公司商贸的注册资本为3万，
10、现有员工11名，二季度营业总额为15万，利润率为35.3%。作为创始人，某某某在领导公司成员在吉林省创造和拥有了大量的贸易往来客户资源，在商贸与销售方面拥有丰富的经验。经过不断的开拓和发展，公司现主营业务特产的代理与销售，中韩、中俄、中朝进出口贸易等。2013年8月至9月期间，总经理某某某带领公司成员取得了松茸土特产在东三省的代理资格，经过不断开拓，现在的销售网络已经拓展至东三省的广大市场，年均销售额为8.4万，利润率为36.2%。现阶段，某公司的主要任务是在稳定和巩固东北市场的同时，培养和拓展东部地区甚至全国市场。松茸代理与销售业务，使某公司商贸公司创造并拥有了大量的贸易往来客户资源，现如今
11、，我们的商贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源和贸易合作伙伴都给予了某公司商贸高度的肯定和认可。截止2013年9月某公司商贸有限公司成立之时。某某某终于从一名在长春中医药大学本科在读生，博览会志愿者，成长为一位经验丰富、稳重睿智的真正的创业者。2014年第一季度，公司前期的主营产品“春香气”化妆品的销量比2013年的全年销量翻了一番。这使得某某某的信心大增。当然，一个好汉三个帮，仅靠一人之力是通往梦想终点站的。通过在学校的学习生活中，某某某也依靠真诚和大度结实了一帮勤奋且聪明的好朋友。这其中，有主修制药工程的学习能手，有市场营销专业的经营能手，更有人文管理学院专业的管理人才。通过结
12、识到的这帮好朋友，好帮手。博览会结束后，某某某就带领他们回到其家乡吉林省延吉市进行了化妆品的推广与销售。延吉接壤与朝鲜，也与韩国的经贸往来很多，目前为止延吉市全都是韩国各类化妆品，没有人和朝鲜商品在延吉进行销售。这是一个很大的挑战，对于市民们闻所未闻见所未见的商品如何推广困难很大，这具有巨大的挑战性。团队成员在某某某的带领下，通过前期积累的经验进行化妆品的推广。每天都拎着两个行李箱来回穿梭在各家化妆品柜台。作为一名大学生创业者，销售商们也格外的照顾和鼓励我们，都愿意为我们代销的产品。放完商品后我们也是每天去放货的摊位上替商品做宣传，给消费者讲解化妆品的优势与功效，从一天卖出一百元的货起，销量不
13、断地增长，越来越多的消费者来询问春香气化妆品。每次看到消费者手里拎着春香气的礼品袋走出商场大门时 我们会感到格外的开心，也给我们以继续坚持的更大动力。再加上长春中医药大学学校的相关领导在博览会期间来巡查期间对团队的创业的大力支持，也使某公司全体成员信心满满，蓄势待发。凭借某公司人这股敢闯敢拼的韧劲儿，经过不懈的追求与努力，某公司商贸公司终于在东北地区创造并拥有了大量的贸易往来客户资源，现如今，我们的商贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源和贸易合作伙伴都给予了某公司商贸高度的肯定和认可。当然，年轻的某公司从不停歇发展的脚步，通过不断地市场分析和销售实践，公司决定将经营范围延伸至松茸等
14、特产的深加工和产成品销售领域，开发以“松雅”为品牌的系列产品，并最终进行市场化运营。二、某公司前期市场开拓财务状况分析某公司商贸有限公司松茸酒销售实践利润明细账科目明细科目_币别日期凭证字号本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/01本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31记-4本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28记-4本年利润
15、明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31记-5本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31摘要对方科目业务编号借方本位币金额上 年 结 转0结转本期损益营业费用 - 办公费2125 本 期 合 计2125本 年 累 计2125结转本期损益营业费用 - 办公费2986本 期 合 计2986本 年 累 计5111结转本期损益营业费用 - 办公费3039本 期
