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1、一、活动背景随着产品面市个月以来，基本上产品的销售渠道，品牌的传播推广,消费者沟通等等方面都在处在摸索阶段，故通过打造样板市场(即楷模市场）是给其他市场做楷模的,系统总结出一套区域市场发展的模式，有了这套模式公司可以进行复制,解决了公司摸着石头过河的迷茫期，对市场人员来说也有了理论上的指引。二、活动目的.通过活动增进产品与消费者之间的互相沟通。2.建立一批终端意见领袖,通过品鉴会对产品形成初步印象，通过终端意见领袖的影响力去影响一般消费者,以点带面,提高市场覆盖率从而扩大市场销量。.通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群，有助于建立产品的“口碑效应”。三、活动主题（1)砸金蛋，10%赢大礼。(）
2、品鉴会主题四、活动形式1地推活动:面向消费者，初步发展一批目的消费群体。2.品鉴会：面向终端店老板,开发意见领袖,通过意见领袖来影响终端消费者。“社区地推+售卖网点推广+品鉴会” 三位一体的活动形式我们的核心重点在：社区推广,品鉴会,扶持核心售卖点。五、地推活动方案（1)活动内容凡购买任意一款丹道植物酒,即可参与砸金蛋活动,中奖率为0%（2)奖品细则一等奖单人五天四夜港澳游二等奖十二生肖杯1套三等奖电饭煲1个四等奖丹道致铖150l 年植物酒1瓶。幸运奖玻璃杯个a.方案一：以核心形象店面推广为主店面筛选标注：（1）面积30以上；(2）位置最佳覆盖有消费能力的社区周边；()店方客情良好，配合度高;
3、()店内客流量大，店面周边客流量大。数量规定:58家活动时间：12月0日1月10日店家支持：1一组货架陈列我司产品。.小货架特殊陈列3店外店内支持个门型展架展示。4.店门口可以支持试饮活动。厂家支持:.店面活动期间,店方下单可进行赊账，活动结束后以实销货品数量进行结款，剩余货品可退还厂家。2.所有奖品厂家承当。3.周六,周日根据实际状况,厂家在店门口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。备注：除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外,其她时间店家自行操作。方案二：以一般店面推广为辅店面筛选规定：(）客情关系好 （2）店家对于活动配合的积极积极性高。数量规定:15家活动时间：2月10日1月10日店家支持：1.
4、活动期间，做好产品终端陈列位置2.店外支持个门型展架展示。厂家支持：1.所有奖品厂家承当。2.提供消费者试饮品鉴所需的样酒及试饮杯备注：活动期间店家自行执行。方案三:以目的人群社区推广为主的消费者教育推广活动。社区筛选规定:（）社区居民符合我司产品的目的消费人群。(2)社区人数基数大。数量规定:4个场次规定:同步开展2场活动时间:12月1日1月1日、1月7日12月日、12月日2月日六、品鉴会活动方案(1）活动概述根据目前市场状况挑选参会目的客户，分批次分类别邀请至指定餐厅或者酒店，参与丹道植物酒的品鉴宣传会。（2)活动目的.建立一批终端意见领袖，通过品鉴会对产品形成初步印象,通过终端意见领袖的
5、影响力去影响一般消费者,以点带面，提高市场覆盖率从而扩大市场销量。.宣传公司,为公司积累行业渠道资源,以此开发潜在客户资源。（3）参会客户奖励参与钞票大礼为0元的抽奖活动。2.凡来参与品鉴会的终端店老板，都可获得十二生肖杯1套和古典装6一提，并且全年每月赠送精品装1盒。(4）邀请客户及场地、时间客户筛选规定:以产品已进店面的终端店老板为主，未进店面的终端店面老板为辅进行邀约。邀约人数:25人举办场次及时间:2场(12月21日:0点17:00点，月2日15:0点17:00点)活动地点：样板区域市场选用合适的餐厅或酒店。（5）品鉴会内容重点.将将来大健康产业发展趋势与公司产品相结合，突出产业将来前景。(拟定主讲人)2.公司简介及产品知识(产品文化,选材、工艺.）。（拟定主讲人）3.品鉴环节，引导对的品鉴丹道植物酒,（环节应当丰富，视状况与否请专业人员进行把戏调酒）(拟定主讲人）（6）陪伴品鉴参会人员邀请对于我司产品口感承认的客户,合伙方等人士来参与，起到营造氛围，宣传品牌，口碑效应传播。（如：邀请人每一天便利店采购经理.）(7)注意事项活动期间进行拍照,素
