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1、物流市场营销一、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。B、产品 2、(D)市场的的需求具具有鲜明明的可诱诱导性.D、消消费者3、若EPP(D)，则则降价可可扩大产产品销售售，增加加盈利。D、大大于1 4、(A)品牌就就是指一一个企业业的各种种产品分分别采用用不同的的品牌。AA、个别别5、企业决决定生产产各种产产品,但只向向某一顾顾客群供供应,这是(C). C、市市场专业业化6、产品价价格低，其其营销渠渠道就应应(B)。B、长长而宽 7、以现有有产品开开发新市市场，这这是(CC)战略略。C、市市场开发发8、当家庭庭收入达达到一定定水平时时，随着着收入增增长，恩恩格尔系系数将(A)。A
2、A、下降降9、工业产产品的促促销一般般多采用用 (BB)的方方法。B、人人员推销销 10、生产产者在某某一地区区仅通过过少数几几个精心心挑选的的中间商商来分销销产品，这这是(DD)分销销策略。D、选选择性11、下列列各项中中，(DD)不属属于产品品整体范范畴。D、运运送12、处于于(A)的产产品，可可采用无无差异性性的目标标市场营营销策略略。A、成成长期15、按马马斯洛的的需要层层次论，最最高层次次的需要要是(DD)D、社社会需要要16、以“顾顾客需要要什么，我我们就生生产供应应什么”作作为座右右铭的企企业是（C）企业？C.市场营销导向型17、在产产品整体体概念中中最基本本最主要要的部分分是（
3、BB） B、核核心产品品 18、一个个消费者者的完整整购买过过程是从从（A）开始始的。AA、引起起需要19、品牌牌最持久久的含义义是文化化、个性性和（BB）BB、利益益 20、以防防御为核核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者21、下面面哪一个个是以市市场为导导向的现现代组织织模式的的出发点点？（CC）C.顾客需需要22、服务务的（CC）特征征表明，顾顾客只有有而且必必须加入入到服务务的生产产过程中中，才能能享受到到服务。C.不可分分离性23、经纪纪人和代代理商属属于（AA）。AA、批发发商 24、洗衣衣机从双双缸发展展为全自自动产品品，这属属于（B）。B、换换代产品品25、产品品的有形形部分
4、所所组成的的是产品品的（BB ）。B、实实体层 26. 在在春节、中中秋节、情情人节等等节日即即将来临临的时候候，许多多商家都都大作广广告。以以促销自自己的产产品。他他们对市市场进行行细分的的方法是是（D）。DD. 行行为细分分 27. 市市场营销销管理者者采取一一系列行行动，使使实际市市场营销销工作与与原规化化尽可能能一致，在在控制中中通过不不断评审审和信息息反馈，对对战略不不断修正正。这种种行为称称为（CC）。CC. 效效率控制制 28. 企企业公共共关系的的最终目目的是（D） D、树立企业形象29. 高高机会和和高威胁胁的业务务属于（C）。C. 成熟业务 30. 王王刚正在在购买一一套两
5、室室两厅的的单元房房，其购购买行为为应该属属于(DD)D. 复杂杂购买行行为31、生产产观念强强调的是是(A)。AA、以量量取胜32、(AA)动机机是以注注重产品品的实际际使用价价值为主主要特征征的。AA、求实实33、以防防御为核核心是（C）的竞争策略。C市场主导者34、企业业所拥有有的不同同产品线线的数目目是产品品组合的的（A）。AA深度度35.一般般而言，在在产品市市场生命命周期的的哪一阶阶段竞争争最为激激烈?(C)CC.成熟熟期36、下列列组织中中，(DD)不是是营销中中介单位位D、保保险公司司37、下面面什么促促销方法法有利于于搞好企企业与外外界的关关系，在在公众中中树立良良好的企企业
6、形象象，但其其促销效效果难以以把握(A )AA.公共共关系38、当家家庭收入入达到一一定水平平时，随随着收入入增长，恩恩格尔系系数将(A)。AA、下降降39、一种种商品在在什么情情况下，则则需求量量受价格格变动的的影响大大，所以以企业在在调整价价格时应应慎重考考虑(BB)BB.需求求弹性大大40、按照照人口的的具体变变量细分分市场的的方法就就是(DD)细分分。DD、人口口41、处于于(C)的产产品，可可采用无无差异性性的目标标市场营营销策略略。C、导导入期42、物流流企业产产品的特特性有：不可触触知，分分不开，时时间短、没没储备，以以及（DD）。D、质质量难以以保持43、以现现有产品品开发新新
7、市场，这这是(DD)战略略。D、产产品开发发44、生产产者在某某一地区区仅通过过少数几几个精心心挑选的的中间商商来分销销产品，这这是(DD)分销销策略。D、选选择性45、下列列各项中中，(DD)不属属于产品品整体范范畴。D、运运送二、多项项选择题题 1、市场营营销学主主要对下下列几类类行为进进行研究究(AACD) A消消费行为为C供供应商行行为D市市场营销销机构行行为2、细分消消费者市市场的标标准有（ABCD）A、地理环境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素3、产品品线延伸伸策略包包括 （ADDE）A、向向下延伸伸 DD、向上上延伸 EE、双向向延伸4. 物流流服务具具有的特特点 （
8、ADDE）AA、无形形性 DD、不可可分离性性 E、不不可储存存性、影响商商品定价价的主要要因素包包括是（ABCE）。A定价目标 B产品成本 C市场需求 E市场竞争6、下列产产品中,适合采采用密集集性分销销的有(ADD)。AA、煤 D、盐盐7、大市场场营销是是在原有有的“44P”基基础上再再加两个个即（CCD）。CC权力 D公共共关系8.企业在在调整和和优化产产品组合合时，依依据情况况不同，可可选择以以下策略略(ACCD) A扩大大产品组组合 CC缩减产产品组合合 D产产品延伸伸 9. 对消消费者行行为产生生影响的的主要因因素有（ABE）。A. 文化因素 B. 社会因素 E. 心理因素10.企
9、业业定价导导向大体体上有以以下几种种(ABBC) A成本本导向 B需求求导向 C竞争争导向 11、在（ADE）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价12、一个个国家的的亚文化化群主要要有（AABCDDE）。AA.语言言亚文化化群 B.宗教亚亚文化群群 C.民民族亚文文化群 DD.兴趣趣亚文化化群 E.地域亚亚文化群群13、企业业在市场场定位过过程中，（ABC）。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象 14、包装装的作用用表现在在（AB
10、BCD）。AA、便于于识别商商品B、保保护产品品CC、方便便使用DD、传递递产品信信息 15、以下下哪种情情况适宜宜采用人人员推销销？（AABCEE）A、企企业产品品只在某某几个市市场销售售B、技技术性强强，消费费者和用用户集中中 C、企企业推销销能力强强E、价价格昂贵贵的产品品1、企业业战略的的层次结结构包括括（ACCD）。AA总体战战略CC经营战战略D职职能战略略 1、人员员推销策策略有（BCE）策略。B试探式 C针对式 E诱导式1、下列列产品中中,适合合采用密密集性分分销的有有(AAD)。AA洗发水水 D盐盐 1、企业业选择分分销渠道道必须考考虑的因因素有(ABBCDEE)。AA产品特特
11、性 BB竞争特特性 CC企业特特性 DD顾客特特性 EE环境特特性20、价格格折扣主主要有（ABCDE）。A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折扣21.下面面哪些营营销观念念是以市市场卖方方为中心心的观念念?(ABCC)A.生产观观念B.产品观观念C.推推销观念念22.选择择销售渠渠道一般般遵循的的原则是是(BBCD )BB.高效效率C.低低费用DD.维护护信誉23.组合合促销策策略的作作用有(ABCCD)AA.传递递信息B.诱诱导需求求C.扩大销销售D.沟通情情况24.企业业采取差差别定价价策略应应适合下下面哪些些条件?(AABE)A.市市场必须须是可以以细分的的B.竞竞争
12、者不不多CCE.差差价幅度度不会引引起消费费者反感感25.在市市场预测测中，经经验判断断法的具具体方法法包括(ACDDE)AA.经理理人员意意见法C.销销售人员员意见法法D.专专家意见见法EE.顾客客意见法法26、产品品整体概概念包括括(CDDE)。 C、核核心产品品 D、形形式产品品 E、附附加产品品 27、目标标市场营营销策略略包括（CD）。C无差异营销 D差异营销28、促销销组合是是(ABBCE)等手段段的综合合运用。 A、广广告BB、人员员推销 C、公公关E、营营业推广广 29、产品品组合包包括的要要素有（BD）。B宽度D长度30、短渠渠道的好好处是（ABC）A产品上市速度快B节省流通
13、费用C市场信息反馈快三、判断题题：1、成本导导向定价价法是按按卖方意意图的定定价方法法。（XX）2、市场营营销的最最终目标标是交换换。 (V)3、形成市市场的基基本条件件是卖方方、买方方和货币币。 （X）4、密集式式分销较较多用于于特殊品品和工业业用品。 （X）5、免费送送货、安安装咨询询等属于于产品整整体概念念中的形形式产品品。（XX）6、产品成成长期最最有效的的策略是是快速掠掠取策略略。（XX）7、以消费费者为中中心的观观念是社社会营销销观念。（X）8、在同一一流通环环节使用用同类中中间商数数量多的的渠道是是长渠道道。（XX）9、“同仁仁堂”以以百年老老店为依依托进行行竞争应应用了差差别化
14、竞竞争战略略。（VV）10、市场场潜量与与经济的的繁荣与与衰退无无关。（X）11、市场场营销观观念是以以消费者者需求为为中心的的企业经经营指导导思想。（V）12、企业业采取种种种积极极的措施施在现有有的市场场上扩大大现有产产品的销销售，这这就是市市场开发发。（XX）13、消费费需求变变化中最最活跃的的因素是是个人可可支配收收入。（X）14、经纪纪人和代代理商是是独立的的企业，拥拥有所经经营产品品的全部部所有权权。(X)15、市场场营销人人员运用用的最基基本的信信息系统统是市场场营销调调研系统统。（XX）16、市场场补缺者者取胜的的关键在在于专业业化的生生产和经经营。（X）17、所有有的服务务产品都都是纯粹粹无形的的。（XX）18、促销销的实质质是沟通通。（VV）19、分销销渠道的的长度是是指产品品在流通通过程中中所经过过的中间间环节的的多少。（V）20、某种种洗衣粉粉，顾客客一次购购买100袋以下下每袋价价格为44元，若若一次购购买100袋以上上，则每每袋价格格为3.6元，这这就是现现金折扣扣，目的的是鼓励励顾客大大量购买买。（XX）21共同同经营主主线即
