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1、 走在心灵之上的人中国裤业杂志专访九牧王董事长林聪颖 高君祥素有“男裤专家”美誉的九牧王，在即将过去的2011年，再度取得了辉煌成果男裤连续十一年（2000-2010年）荣列同类产品市场综合占有率第一位；商务休闲男装2010年度首次荣列同类产品市场综合占有率第一位；茄克综合市场占有率连续三年位居全国其次。不仅如此，这一年，九牧王实现了跨越式的发展，公司（股票简称：九牧王。股票代码：601566）股票于5月30日在上海证券交易所胜利上市。九牧王股份有限公司董事长林聪颖带领九牧王全体员工克服了一个又一个困难，跨越了一个又一个征程。站在发展的高峰，林聪颖董事长并没有停留下来领会风光无限，而是旋即踏上
2、新的征程。解构九牧王核心竞争力在九牧王有一个近乎苛刻的标准：一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序九牧王的产品都要经过“360动静态视觉测试”、“-8160凹凸温松软抗皱处理”、“26项理化检测”。九牧王品牌“专业好品质”，是最核心的竞争力。林聪颖董事长经常说：“消费者是九牧王品牌真正的缔造者，所以我们为消费者供应最好、最优质的商品以及最优质的服务是我们应当做的。”除了注意品质之外，九牧王特别注意消费者的体验，特殊是在消费者的穿着舒适性，所以在面料、工艺、版型上跟其他的品牌有很大差别。就比如说版型，九牧王积累了1200万的人体数据，生产出来的
3、裤子能够符合南北各种体型的人的需求。现在无论你在哪个城市的九牧王终端门店，导购员都会主动上前供应“着装顾问”服务，在短短几分钟的功夫里，导购员会依据客户个人的体型、穿着场合、肤色等状况，供应专业的搭配建议。在林聪颖董事长看来，九牧王的核心竞争力还有其他的几个方面，包括采纳了业务一体化经营模式，也包括以专卖店和商场专柜为主的销售终端。业务一体化经营模式，是指从设计、研发、生产、销售为一体的综合性的企业。九牧王目前的销售市场主要集中于国内一二级城市，销售终端以商场专柜和专卖店为主，采纳直营和加盟两种相结合的销售模式。鉴于二三线市场的经济活力与潜力，九牧王在胜利上市之前已经加大了在这个市场的渠道拓展
4、力度，为公司快速增长供应了新的动力。为了削减流通环节，九牧王较少采纳省代的模式相对来说削减了流通环节，目前公司通过在全国设立31家分公司对二级加盟商的服务和管理，这种营销模式能够让公司真正的快速反应。直营的模式能够更快的面对面的去跟消费者进行互动、沟通、沟通，包括能够刚好地了解消费者的需求。资本平台，助力品牌腾飞2011年5月30日，九牧王股份有限公司（股票简称：九牧王，股票代码：601566）股票在上海证券交易所胜利挂牌上市，对公司的发展起到了主动的推动作用。上市以后，九牧王在品牌建设、渠道布局、商品研发等方面有了较大的提升。成为公众公司，“九牧王”品牌受到越来越多人的关注，胜利上市大大提升
5、了九牧王品牌的知名度。上市融资，为企业发展注入了强大的资金支持，品牌推广、终端门店开设，先进的产品生命周期管理项目实施，信息化建设的推动，优秀设计人才的引进等等，这些举措将为九牧王将来的发展打下基础。“牧心”哲学：爱员工+奉献社会很少人知道“牧心者 牧天下”这句话的出处，但许多人知道它是九牧王的文化理念。在资治通鉴中，这句话的意思是帝王要和臣民有融洽的关系，得到臣民的心和诚心拥护，才能治理好天下。对于林聪颖董事长而言，牧心远不止一个意思。2006年，厦门爱乐乐团要赴台演出缺乏经费，九牧王慷慨解囊，独家全程无偿捐助，有力地促进了闽台文化沟通，同年，九牧王又支持在泉州举办的第六届全国运动会；200
6、8年，汶川大地震发生后，九牧王联合中国儿童少年基金会启动“灾区儿童捐献行动”，第一时间为灾区捐赠300万元现金，用于救助受灾儿童，并参加汶川和都江堰地区的小学重建；2010年，青海玉树地震，九牧王又在第一时间捐出100万主动支援青海玉树抗震救灾，体现出“一方有难、八方支援”的中华民族光荣传统；2011年10月11日，林聪颖董事长在报纸上了解一位正值青春年华的女高校生急需巨额的换肾手术费，坚决果断地捐资，帮助女孩逃离病魔魔掌；近日经过近两年的努力，九牧王捐资300万建设的九牧王春蕾学校，在四川省德阳市落成，学校占地60余亩，设置了48个教学班，可以容纳在校学生2160人，另外还配备了标准化的学校
7、食堂、足球场、篮球场，以及相应的教学仪器设备，福泽灾区学生对于林聪颖董事长而言，牧心是一个广义的概念，得人心者得天下。“牧心者牧天下”更充分体现了九牧王关爱员工的精神和以人为本的管理思想。九牧王的员工每年的流淌率不到1%，许多员工都在九牧王工作八年以上。究其缘由，九牧王创建的良好生活环境和人文环境，深深影响了员工的行为，培育了员工好的工作习惯，使员工的行为都达到公司的要求，同时都能感受到家庭般的暖和。在林聪颖董事长看来，“作为一个企业，它的使命就是三点：为社会创建财宝、为社会创建税收、为社会创建就业，这是作为一个企业最核心的使命。到了更详细的，还是回报社会。”正是“牧心者牧天下”这样的文化底蕴
8、，加上对品质执着的追求，对产品锐进的创新，对品牌深化的挖掘，九牧王男裤在男装行业能领先长达11年。做企业就似乎面对一场孤岛生存的嬉戏，想要许久生存，除了须要坚决不移的意志力，更须要过人的才智与魄力，正如肩负幻想、凝合着全部九牧人才智结晶的辉腾，将凭借其对幻想执着追求以及突破创新的营销模式再创新高。 高君祥中国裤业杂志社作为行业领军人物，九牧王的言行动向备受关注。九牧王从男裤专家，到服装大师，华丽转型，今年更是荣登A股。这次采访到林董，对于整个行业，都会大有启示。中国裤业君祥；林董您好，作为中国裤装行业一本专业杂志，您作为服装行业领军人物，想请教几个问题，09年很艰难，10年很迷茫，今年很纠结，
9、这是许多服装企业的感受。也正是今年，出现了服装企业IPO小高潮，但这里面也有许多企业没胜利。请问林董怎么看待这一状况？九牧王林聪颖：首先我先不去评价别人公司没有上市胜利，作为服装企业上市要从好多方面去看待问题，生产，研发，销售，服务等去看待这个问题。九牧王胜利上市，我认为有两点是做得比较好的。一是，公司经营脚踏实地，以诚信为本，为了公司更大的发展、规范经营和品牌建设而上市。二是，始终关注、尽最大努力去响应、满意消费者的需求。中国裤业君祥：都说“上市是手段而非目的”。九牧王5月底上市，至今半年，如今回望，怎么看上市对企业发展的影响和作用？九牧王林聪颖：上市对公司的发展起到了主动的推动作用。半年多
10、来，九牧王在品牌建设、渠道布局、商品研发等方面有了较大的提升。成为公众公司，“九牧王”品牌受到越来越多的人群的关注，胜利上市大大提升了我们品牌的知名度。上市融资，为企业发展注入了强大的资金支持，品牌推广、终端门店开设，先进的产品生命周期管理项目实施，信息化建设的推动，优秀设计人才的引进等等，这些举措将为九牧王将来的发展打下基础。中国裤业君祥：直营、加盟；网店和实体，作为生产商无时无刻不得两条腿走路，究竟怎么把握和权衡？重直营还是重加盟？九牧王的网上商城成果斐然，今后会否加大投入力度？九牧王林聪颖：直营和加盟对于“九牧王”品牌的发展同样重要。对于淘宝和淘宝商城是服装销售的一个渠道，相对于中小服装
11、企业来说，淘宝和淘宝商城是个很好的销售渠道，截止到去年九牧王渠道占比25%，销售占比36%。九牧王的电商业务发展顺当。据相关数据，截止今年6月，中国网民的规模达到了4.85亿。今后我们会适当重视对这一领域的关注与业务支持。电子商务是将来一个趋势。中国裤业君祥：九牧王表示过，要加强二三线城市的渠道拓展，如今收效如何？九牧王林聪颖：九牧王销售市场主要集中于国内一二级城市，销售终端以商场专柜和专卖店为主，采纳直营和加盟两种相结合的销售模式。鉴于二三线市场的经济活力与潜力，在胜利上市之前我们已经加大了在这个市场的渠道拓展力度。在我们今年新设立的终端门店中，二三线城市新增的门店占据了一个比较大的比例，为
12、公司的快速发展供应了新的动力。二三线城市可以借助当地加盟商优势，当地的资源，充分发挥自身力气，把九牧王品牌好好传播出去。让更多的人了解九牧王，共享九牧王。中国裤业君祥：“牧心者 牧天下”，九牧王的企业文化强调“牧心”，这和孟子的“养心”、佛家的“专心如镜”之间有什么联系？九牧王林聪颖：孟子提出 “养心”:所谓“养心”，我的理解是，人的习惯是多年养成的，不行能一下子戒除全部毛病，须要日积月累地调整，渐渐把多年养成的坏习惯消退。因此，人心本身也须要“养”，我们要学习把自己的心当作一棵树、一株盆景来哺育。孟子说：“养心莫擅长寡欲”孟子-尽心）。通过削减不健康的欲望，可以达到涵养心灵的作用。“养心”，
13、培育健全的心灵须要时间和耐性，不行能一蹴而就。故宫里有一个“养心殿”，这是帝王养心的地方。可见孟子的养心思想，在中国古代文化中影响很大。佛家的“专心如镜”:是指对事理来龙去脉不忤不逆，不加入任何主观情感，客观、详尽地探讨而不隐藏（信息），所以能够精确认知事物而不阻碍客观事物。从中国文化提炼而来的“牧心”，与“养心”、“专心如镜”有肯定关联。“牧心”就是要客观而精确地了解员工的内心。对于员工的教育与感召，要一步一步来，按部就班，因为人的习惯是多年养成的，不行能一下子戒除全部毛病，对员工要多关爱，多理解，多包涵。中国裤业君祥：11月九牧王在全国掀起了“精工时尚”和“感恩”热潮，能为我们简洁介绍一下
14、吗？九牧王林聪颖：从11月19日至27日，我们在全国推出了主题为“精工廿二年 领先十一载”的品牌感恩大型回馈活动，赐予消费者实实在在的回馈。九牧王男裤已经连续十一年（2000-2010年）荣列同类产品市场综合占有率第一位。同时，九牧王商务休闲男装2010年度首次荣列同类产品市场综合占有率第一位，茄克综合市场占有率连续三年位居全国其次。今年5月，九牧王完成了上市的蜕变。可以说，今日的这一切都是消费者赐予的，在这个感恩的季节，我们全体九牧王员工和这个品牌，要懂得感恩。中国裤业君祥：从今年起先，“精工时尚”就频频出现于九牧王的宣扬中，请谈一谈它的内涵。林聪颖：精工即品质好，包括做工精细、面料具备功能性、工艺先进、版型舒适、耐磨耐洗等；时尚则是一种生活看法，表现为优雅舒适、色调年轻有活力，选择多样化等，这就是九牧王“精工时尚”的内涵。九牧王男装强调精工品质、品位至上，追求完备的细微环节，成就十一年领先。中国裤业君祥：感谢林董在百忙之中接受中国裤业杂志采访，我代表中国裤业杂志全体同仁说声感谢。 2011.12.12高君祥1
