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1、医药工作的总结范文存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要 看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上 升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们 工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把 握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作 的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的 具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住 四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快 批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
2、第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网 络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促 销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机， 以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措 施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积 极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要 巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况， 采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附 加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销 售战略。在做好主
3、导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发， 进一步进行产品结构调整。第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作， 关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、 市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大 幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给 予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。发生的概率。2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以 目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管 理，确保不发生重大质量、安全事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工 作机制总结、确认上半年降本
4、增效的成果经验，加以巩固并以此带动 相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。 提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供 应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材 料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的 同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工 艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支 持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的 实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、 优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担XXX个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面 临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克 服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。内容仅供参考
