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1、 聊城水城购物公园项目公开发售前工作计划广州凌峻房地产策划推广机构2003年11月聊城水城购物公园项目公开发售前重要事项我公司就聊城水城购物公园项目的开盘前各项工作计划形成文字与贵公司进行有效的沟通。希冀双方在进一步的协商后，确定开盘前各项工作要点以及相关事项，便于双方的工作更好地开展。开盘前工作计划主要内容：1、 项目开盘前工作重点时间段2、 项目开盘前工作具体计划排期3、 项目销售现场对外开放4、 优先登记时间安排5、 公开发售时间安排6、 公开发售的销售控制方案7、 项目公开发售流程确定8、 项目促销方案的确定9、 公开发售前的事件行销一、聊城项目开盘工作重点时间段序号工作内容时间安排2
2、、凌峻公司驻外策划到场10月20日1、项目开盘工作计划沟通11月4日3、项目方案的提交11月12日4、凌峻公司驻外销售到场11月7日5、项目销售中心主体完工，同时进行室内装修11月25日6、项目销售培训完成11月27日7、项目整体模型12月4日8、项目销售中心装修完成，进行内部布置12月4日9、项目优先登记12月8日10、正式公开发售12月20日注明：具体公开发售的时间，将根据前期准备工作的完成情况及市场蓄客状况及时调整。二、聊城项目开盘工作安排阶段划分第一阶段：前期策划方案提交主要工作内容：1、 市场调查报告；2、 核心概念及产品策划报告；3、 营销推广方案；4、 VI系统。1、 项目三大方
3、案的提交凌峻公司11月12日2、 三大方案修改意见文本回复凌峻公司开发商11月15日3、方案的沟通、调整、定稿开发商凌峻公司11月18日项目VI系统（标识标准组合、道旗、围墙、户外广告、吊旗、指示系统等）1、LOGO及部分基本应用的设计初稿的提交凌峻公司11月12日2、修改意见文本回复凌峻公司开发商11月15日3、全套VI系统设计定稿凌峻公司11月20日第二阶段：项目现场的包装及物料的准备主要工作内容：1、 项目现场的包装工作；2、 销售现场环境的布置工作；3、 宣传品以及销售资料的设计工作。房展会（11月28日起）1、房展会场地的落实开发商11月10日2、房展会布展方案专业展场设计公司11月
4、15日3、房展会所需现场广告品初稿（展板、吊旗等）凌峻公司11月17日4、现场广告品制作及布展开发商制作公司11月25日户外广告1、户外广告位置的沟通、落实开发商11月15日2、户外广告制作、发布开发商11月27日围墙1、围墙发布尺寸与形式的确定开发商11月7日2、初稿提交凌峻公司11月12日3、设计稿定稿凌峻公司11月20日4、工地围墙的设计、制作开发商11月27日销售中心包装1、销售中心、广场布置完成开发商12月4日2、项目模型制作完成开发商模型公司12月4日销售资料（一）、第一款海报（前期蓄客及内部认购期使用）1、提交设计初稿凌峻公司11月15日2、初审、修改、定稿、出片凌峻公司11月2
5、4日3、印刷成品开发商12月26日（二）、投资宝典1、 提交设计初稿凌峻公司11月30日2、 初审、修改、定稿、出片凌峻公司12月10日3、 印刷成品开发商12月15日（三）、影视广告（广告杂志及广告片）1、提交影视广告创意凌峻公司11月15日2、创意通过，定稿凌峻公司11月23日3、拍摄、制作完毕，提交样片开发商12月10日5、影视广告定稿，开始投放开发商12月15日第三阶段：销售推广的前期准备主要为聊城项目的报纸稿件发布、公开发售的准备工作，包括：1、VIP客户认购的方案及执行2、 推售单位的确定3、 公开推售楼价的调整4、 公开发售程序5、 销售人员的培训6、 销售资料的全面完成8、公开
6、发售推广安排12月3日5日直销工作1、直销点确定及分工安排凌峻公司11月30日2、开始执行开发商12月3日5日各阶段推售单位的确定1、 聊城项目各阶段推售单位挑选（明确楼层搭配、铺位分布）凌峻公司12月1日2、推售单位的确定开发商12月5日推售楼价的调整确定1、初步确定目前项目的整体均价以及相关的系数。凌峻公司12月1日2、根据推售单位的情况，制定楼价的调整系数，进行楼价的全面调整开发商12月5日3、确定最终楼价表开发商12月8日优先认购及公开发售程序1、 优先认购及公开发售程序与方式的沟通凌峻公司12月1日2、 销售程序的确定凌峻公司12月5日3、明确各阶段的促销优惠开发商12月5日销售人员
7、的系统培训1、销售人员的招聘完成凌峻公司11月15日2、销售人员房地产理论知识的培训、项目情况的深度培训（项目的基本情况、项目卖点提纯、销售人员的统一说辞等）开发商凌峻公司11/1711/263、销售人员的考核、上岗凌峻公司11/27销售工作的全面准备落实1、正式的认购登记书和相关文件准备完成凌峻公司12/42、再次审定楼价表凌峻公司12/153、销售人员的工作强化及时修正凌峻公司12/154、销售资料的全部到位开发商12/155、追踪广告稿件的效果并及时进行反馈凌峻公司常态进行6、通过对内部认购买家的观察，注意价格和销售优惠的侧重与调整凌峻公司常态进行7、推盘节奏控制的修正凌峻公司12/158、公开发售当天具体的工作安排落实开发商12/15开盘当天工作布置、检查、总结1、协调内部的销售人员接待分工开发商12/152、及时的销售总结凌峻公司常态进行3、针对性强化培训凌峻公司常态进行4、广告的效果、发布监测以及竞争对手的反应和广告监测凌峻公司常态进行说明：聊城项目的销售时间段主要集中在两个时间段：n 初步12月8日的优先登记。在此时间段的展开优先内部认购和蓄客，实质上是将前期销售中心对外开放后积累的客户集中进行第一批消化。n 12月20日的公开发售，消化前期认购的客户。n 项目主要活动也集中在12月份销售中心对外开放时间段与公开发售的时间段。1n
